“2012年，中国游戏市场实际销售收入602.8亿元人民币，同比增进率为35.1% 。估计2017年中国游戏市场实际销售收入将达到1352.2亿元人民币，同比增进率为12.4% 。”

——摘自《2012年度中国游戏产业报告》

谁吸干了中国发烧友的最终一滴血?这就是一个伪命题，答案 明显 。可是，众多人明晓得玩网络游戏很花钱，为何还一而再再而三的往游戏里扔钱呢?影响发烧友消费的因素有哪些?游戏厂商吸引发烧友消费的 机密 目的是什么?如何 威力协助发烧友削减消费，养成节约用钱的好习惯呢?这些问题就是本文探讨的重点 。

不晓得大家在游戏中是不是有过这样的 经历? 原来玩游戏只是为了消磨 工夫，并没有花钱的打算，可是玩着玩着，钱不知咋地钱就花出去了，也没见买什么东西，百思而不得其解 。

事实上，这样的状况在网络游戏里十分 广泛，即就是 事实中十分精明的人也会如此 。想要削减游戏消费，首先就得了解，你的钱 毕竟是如何花出去的?是谁影响了你?

从 实际上说，影响发烧友消费的因素就是影响发烧友需要的因素 。经济学认为，需要是用户在某一价格水平下情愿并 可以购买的商品或劳务的数量 。需要必须是既有购买欲望又有购买 威力的有效需要，需要有两个条件：一是购买欲望，二是购买 威力 。组成网络游戏发烧友需要量的因素有众多，其中主要的因素有：游戏产品 品质、发烧友收入状况、 经营商刺激消费和发烧友消费观等等 。

请参考下图 。

一、游戏产品 品质和系统机制紧紧操纵着发烧友的消费

(1)游戏产品 品质好，发烧友情愿付费

一款 品质过硬的网络游戏产品，发烧友的付费态度也是十分好的，由于 品质与“值不值得花钱”有着直接关系 。这就如 事实生活中购买品牌服饰一样，由于值得，所以花钱 。关于信得过的游戏产品，大多数发烧友都会 坚定果断的进行付费，花钱对他们来说，只是想要更好的长 工夫玩下去 。

(2)游戏中设定了大量刺激消费的系统机制

其实网络游戏产品在 筹划的时候，就设定了十分多得付费机制 。 比方说VIP、开宝箱、挖金子、翻牌抽奖、 怨尤系统等等 。VIP系统是一种有固定 嘉奖的包时付费机制，且分成多个等级 。等级越高，发烧友所享受的VIP待遇也就越好 。VIP系统在网页游戏中随处可见，腾讯QQ所设置的蓝钻、黄钻、红钻用户级别就是一种VIP系统 。在大多数设有VIP系统的网络游戏里，VIP不是发烧友花钱最多的地方，却是最多发烧友情愿花钱的地方 。由于系统已经规定死了，发烧友假如想要过得轻松丝毫， 晋级快丝毫，掉宝多丝毫，那就要 开明VIP服务 。

至于说开箱子、挖金子、翻牌抽奖等赌运气型的系统机制，他们 本身就带有性质 。这种系统机制在游戏里主要 体现为一些 类似老虎机、开宝箱和抽的，发烧友则需要通过购买游戏点卡， 而后换取相应的货币来 加入游戏 。假如发烧友运气好，就 可以赢取一些极品配备和 罕见道具 。 无论怎么样，游戏中总会有人抽到大奖且上系统布告，这样一来，也就吸引了更多发烧友一同 加入 。需要指出的是，游戏厂商通常会将系统程序中 获得极品配备的概率调得很低，发烧友最终为了 获得极品配备 嘉奖，就要不停的花钱购买点卡换取相应的货币来 加入抽奖 。这种系统机制就如同 事实社会中的一样，中奖率一般比中500万还要低 。与不同的是，是用于社会公益，而游戏厂商则是为了收入和利润 。

再说 怨尤系统 。 怨尤算不上是一个大系统，但却是 经营商最赚钱的法宝之一 。在一款网络游戏里，帮会战斗、 营垒战斗、野外偷袭等等，都会引发发烧友彼此中间的 怨尤 。中国人 从来 讲究有仇必报， 以其人之道，还治其人之身，游戏中也是如此 。发烧友中间一旦产生 怨尤就会彼此仇杀，而 报复一般是 构建在配备属性 根底之上的，假如配备属性 不迭对方，如何 报复来泄恨? 报复的第一步就是强化配备 。

说到强化配备，那就需要发烧友花更多的钱了 。全身上下8-12件配备，即就是不需要铸造，直接打BOSS掉落或用货币购买得到，也绝非易事 。配备拿到手之后，还需要强化，打孔，镶嵌宝石等等 。事实上，网络游戏的配备强化系统更像是另外一个游戏，强化、打孔、镶嵌宝石也都是有几率的，一旦失败， 兴许连配备都被系统收回了 。为了 获得更高的强化 顺利率和 保障配备的 十拿九稳，发烧友一般要 使用 经营商们提供的各种炼化道具 。这些道具固然是要用现金购买的，而且发烧友 即便 使用了这些道具，锻造的 顺利率依旧不高 。

就拿抢手武侠网游《天龙八部》来说，有发烧友曾给它这样算过一笔账 。该游戏里一个3级宝石需要420元宝，420元宝等价换算人民币是10.05元 。在此就算10元人民币好了 。一个4级宝石需要5个3级宝石来合成 。公式如下：

4级宝石：10*5=50(元)

5级宝石：50*5=250(元)

6级宝石：50*5=1250(元)

7级宝石：1250*6=6250(元)

8级宝石：6250*5=31250(元)

9级宝石：31250*5=156250(元)

不算零头，一颗9级宝石相当于156250元人民币，全身15件配备，每件配备均可打4个孔，这样算下来，全身上下15件配备满孔9级宝石就需要 花费9375000元人民币 。另外，配备打孔和配备强化也需要购买人民币道具，且强化等级越高越难强化 顺利 。 传统丝毫估量，在网络游戏《天龙八部》中，打造一套全身9级石头顶级配备，则需要 花费上千万元人民币 。

惊异之余，回过头来讲刺激消费的系统机制 。不同于 事实 可以 还价 还价，网络游戏的系统机制是既定的，而且 浸透在游戏的各种玩法当中 。 比方说宠物系统、家园系统等等 。核心就是丝毫：想要玩的爽，交钱吧 。补充说丝毫，众多游戏里都有各种榜单， 比方说武功排行榜、配备分数排行榜、消费排行榜等等，这些榜单其实也是一种刺激发烧友消费的系统机制，你想上榜单前三，不交钱你上的去吗?

(3)、收费模式的 革新让网络游戏变得更贵

收费模式指的是游戏 经营商向发烧友收取的游戏费用模式 。摒弃单机游戏客户端光盘收费和激活码系列号收费模式，当前中国网络游戏市场主流的收费 模式有以下几种：

A、游戏收费，道具免费 。这类游戏是通过计量发烧友游戏 工夫来进行收费的，计量的单位有所不同，有的是依照在线时长，有的则依照包月扣费 。相 比较道具收费，这种收费 模式更加 正当和公平一些 。发烧友在游戏里的 虚构产出， 可以用人民币来进行计量 。发烧友 可以 取舍用人民币购买游戏点卡来连续游戏 工夫，也 可以用 虚构产出的游戏币购买游戏 工夫 。

经营商与游戏用户的经济链接

B、游戏免费，道具收费 。这是中国当前市场上最多网络游戏 使用的收费 模式 。收费策略在于先圈人，后圈钱 。这种收费 模式的 好处是发烧友不用再为游戏在线 工夫买单了，然而想要 获得 存在特殊 性能的游戏道具的话，就需要 花费人民币来进行购买; 弊病是将一般发烧友与人民币发烧友的 间隔最大化，让发烧友的游戏 工夫价格 彻底贬值 。

C、游戏与道具都收费 。这类收费 模式不只计量游戏 工夫更 销售道具 。这能带来大额的利润，但同时对游戏的可玩性要求很高， 因此这种收费 模式很少 。

D、游戏免费，交易、道具收费 。这是《征途2》采纳的第三代收费 模式 。其核心 依旧依赖付费发烧友的大量充值，只是这些充值以往是变元宝通过购买商城道具被消化掉，现在则直接变为 虚构币通过游戏内经济系统被回收掉了 。这种收费 模式的 好处是让游戏内容与游戏商城 联合更加密切，但非人民币发烧友的弱势地位 依旧没有得到改善 。 害处是这种收费模式 直接把人民币变成了游戏中发烧友中间流通的货币，发烧友的 虚构产出价格 几乎为0 。

其实，无论是在线时长收费、游戏道具收费又或是《征途2》的第三代收费模式，获利者都是游戏厂商，而且收费模式的 革新，只会让网络游戏越来越贵 。缘由很 容易，收费模式是 经营商想出来的， 经营商不是慈悲家，发烧友的 累赘与他们无关，他们要的是游戏利润最大化 。

(4)、付费 模式的快捷让发烧友花钱不眨眼

网络游戏最早的付费 模式是发烧友通过报刊亭、网吧等渠道购买实体游戏点卡对游戏进行充值 。这样的付费 模式有着一个过程，发烧友需要带着现金出门去报刊亭或者去网吧购买点卡，购买之后还要刮开密码， 而后到指定网站输入充值卡账号和密码对游戏进行充值 。可别小看了这么一个过程，由于有这么一个过程，等于给了发烧友充足考量消费的 工夫 。而且，相 比较网银、 领取宝、信用卡等充值 模式，用现金购买实体点卡更会让人“ 疼爱” 。

事实生活中有众多人刷爆信用卡被银行追债的例子，一大 部分缘由就是由于钱不在人们手里，一 冲动花起来也不 疼爱，心存着侥幸——反正 可以 渐渐还 。其实不是这样的， 使用信用卡、网银、 领取宝进行付费确实容易快捷，但同时也省去了大家 花费现金购买时的考量 工夫，这样的付费 模式，一般会让发烧友产生 冲动消费，且懊悔也 无奈补救 。不信你看看身边的朋友，每天淘宝买衣服的女生手里绝对没有积蓄，甚至还欠着银行众多钱 。这里不是再黑信用卡和网银，只是讲清晰一个 情理， 盼望大家理性消费 。

(5)游戏商城物品定价并非很廉价

这个怎么讲呢?就拿《征途》中的已经被 融洽掉的开箱子来举例吧 。曾经，在《征途》中有一种 可以开出极品配备和 材料的密银宝箱，这种宝箱做 使命 可以 获得 。开启这种宝箱需要一把钥匙，一把钥匙的定价为1两金子，一两金子相当于人民币一块钱 。不贵吧，才一块钱，只够坐一次公交车而已 。可是这种开启宝箱 获得极品配备和 材料的几率十分小，通常状况下，开一晚上的箱子，也不见得能开出什么好东西来 。一个人一晚上就算只开了100个箱子，全服上下就算惟独2000个人开，对《征途》 经营商来说，也是一笔很大的收入，且发烧友实际开箱子的数量不止于此 。又 比方说《天龙八部》的1小时双倍 教训丹，60元宝，相当于是1.5元RMB，不贵吧?可是你从1级开始服用这种双倍 教训丹到满级，得用掉上百个双倍 教训丹 。细算下来，也要 花费不少 。

所以，游戏商城的物品定价，众多时候，看上去是很漂亮，但实际用下来却不廉价，千万不要被价格所 困惑 。

二、发烧友消费行为受年龄、 经历和 其余发烧友所影响

(1)发烧友自己的消 费神理决定了如何花钱

当前中国最大的网游发烧友群体是学生，他们的年龄主要集中在18-22这个年龄阶段 。这个年龄阶段的发烧友，特色是 热忱奔放， 思维活跃，富于冒险， 谋求独立自主 。由于人生 经历并不 丰硕，他们对事物的 综合推断 威力还没有 彻底成熟 。他们的 思维感情、兴趣 爱好、个性 特色还不 彻底 巩固， 因此在消费时时，一般容易感情用事，甚至产生 冲动行为 。他们也没有过多的赚钱 经历， 根本 无奈体味到赚钱的 辛苦，所以花起钱来不顾 所有 。 惟独自己喜爱的东西， 定然会 千方百计，迅速做出购买决策 。

(2)容易受到身边 其余发烧友的影响从而进行消费

别说是尚未成熟的朋友，就算久战江湖是小编，也 时常会受到身边朋友的影响，进行各种消费，哪怕买不是自己的生活 必须品 。记得最清晰的就是2010年，那时候苹果产品在中国可是大抢手，身边的人 几乎都是人手一部iPhone，小编 固然刚换了新手机，但还是跟风的买了 。缘由很 容易，当你身边的人都在 念叨某件衣服或点子产品时，你要是没有，大伙聊天儿你连话都插不上 。发烧友也是如此，帮会里的某某又换新坐骑了，自己也要买;游戏里的好姐妹换上春节新时装了，自己也特殊想要……就是这样的，每个人都有从众、摹仿和攀比心理 。当收到身边人的刺激信号时，这些心理便一股脑儿迸发出来，让你只能产生消费行为 。

(3)发烧友的付费习惯已 匆匆养成

易观国际2011年《中国网络游戏市场用户探究报告》显示：大 部分发烧友关于游戏中付费已经成为习惯，为了更好的体验游戏，除收费游戏需 领取的游戏点卡外， 虚构道具已经成为了发烧友十分主要的一项 取舍 。96%的游戏发烧友情愿为游戏消费，没有消费 自愿的用户卓著 降落 。同时高收入职业人群的增进，为游戏也带来了更高的付费 自愿 。这一数据 充足 证实了发烧友关于网络游戏有了更深 品位的认知， 期冀通过游戏的付费 获得更好的游戏体验 。

三、游戏厂商 惯用各种 目的刺激发烧友消费

(1)新手指引、首次充值有奖有 模式对发烧友付费 疏导

玩网络游戏做过新手 使命的朋友， 确定都会被新手 使命指引至游戏商城 。 即便你不买，系统也会让你先看了商城 而后再 实现 使命 。还有每个游戏都 惯用的首次充值送奖 运动 。 惟独你充值，系统就会额外送你一个 嘉奖 。即就是道具免费时长收费的游戏，系统也会不停的 揭示你进行充值，而且一再告诉你，再不充值就不能玩了 。这就是一种“洗脑式”的付费 疏导 。从心理学的角度讲上讲，付出是与好感度是成正比例的，人为一件 事件付出得越多，就越觉着这东西越好 。关于发烧友来说， 随便冲个10元20元没什么，然而关于 经营商来说，充值付费发烧友的 意思十分重大，一旦对游戏进行了充值付费的发烧友，想要 消散就不那么容易了 。

(2)捆绑销售、充值促销不停刺激发烧友消 劳神经

网络游戏中的捆绑销售，一般都是以“打包”的 模式进行的 。也就是常见的“礼包” 。这种捆绑销售的游戏礼包，性价比看上去比散装的更划算一些 。礼包中除了有1-2样不错的游戏道具之外，还会打包一些 精益求精的东西， 比方说烟花、添加 友爱度的礼物等等 。至于充值促销，那就更常见了 。游戏中一般是这样操作的，你充值到多少多少元 可以额外 获得一个 嘉奖，全服充值第一名的人又能 获得什么 罕见道具等等 。还有一种是节假日的促销， 比方说圣诞节的圣诞礼服、中秋节的十全大补月饼等等 。关于 经营商来说，这些 目的 堪称是屡试不爽 。这里主要 使用了人们 爱好占廉价、过节应景的心理 。

四、消费水平的 普及让发烧友有“闲钱”进行消费

(1)消费水平的 普及和消费 观点的转变

不想写太多 歌功颂德的话 。就说说消费观的转变吧 。消费观是指人们对消费水平、消费 模式等问题的总的态度和总的 意见 。 兴许是我们的父辈一代太辛苦了，所以随着时代的变更，物质生活的 丰硕，年轻一代会更加 重视享受消费 。游戏 本身 可以带来 快活，关于众多发烧友来说，游戏消费等于在为 快活买单 。

(2)物价制约 其余可 代替的产品价格偏贵

关于有些人来说，游戏确实很贵，真的很贵 。可关于另外一 部分人来说，网络游戏却是最廉价的 。 比方说《魔兽世界》，它就是一个每小时0.48元的廉价，相比社会上的 其余设施(如K歌、滑雪、 团圆等)，游戏确实十分廉价，真的很廉价 。这也是 情势所逼，没有 步骤，谁叫可 代替的产品价格偏贵呢?我们的社会很病态，有钱人很有钱，穷人很穷，贫富差距太大了 。富人玩网络游戏，那是为了享受 。穷人玩网络游戏，那是为了打发 工夫 。

五、关于发烧友削减游戏消费的一些 提议：

(1)记住核心的丝毫，游戏厂商不是慈悲家，无论他们做什么、说什么都是为了赚钱，千万要捂紧你的钱包;

(2)记住你玩游戏的 目标，玩游戏是为了 快活，花钱买的 快活不叫 快活，能不花钱尽量别花;

(3)把生活和游戏明确的区 离开来，每次付费时请想一下，这是你的生活 必须品吗?

(4)能不用信用卡和网银尽量别用;

(5)养成储蓄的习惯 。你在欢快玩游戏的同时，还有众多孩子吃不饱饭，穿不上衣服 。

(6) 即便要在游戏里花钱，也 可以试着有 方案的进行 。在每个月的薪水/生活费中列出游戏消费这一项，定一个数额的上线，催促自己 花费不要超过上限 。

(7)能不玩就不玩，都是成年人了，该想想自己 毕竟想要做什么? 建立正确的人生观和 指标 。