“现在哪还有影城只靠票房，无论小影城大影城，都在推非票 。”广东某影院经理李明告诉「深响」 。

所谓非票，是指电影票房之外的如爆米花、饮品等卖品，影院广告，以及按摩椅、娃娃机、唱吧机等娱乐消费设施带来的收入 。影院的非票收入其实是 陈词滥调的话题，但电影市场在 经历了“大落大起”后，不少影城意识到多种经营的主要性，纷纷 筹划观影之外的衍生收入，非票在当下也有了新的 变迁与 晋级 。

以位于北京南三环的华谊兄弟影城为例，除了售卖爆米花、可乐等传统套餐外，鸡蛋仔、咖喱鱼蛋等新的零食小吃也被包进了卖品套餐里，并分成单人餐、双人餐、三人餐、任意选等供人 取舍；影城还与按摩坐垫品牌合作，打造了一个“按摩专厅”，观众 能够边观影边按摩；映前广告直接与影城附近的餐饮商家联动，观众拍摄广告照片直接进店 领取优惠 。

非票收入的上涨是 构建在影院高客流量的 根底上，今年暑期档的“热”人人皆有体感 。猫眼专业版显示，截至8月10日，暑期档总票房已超156亿，刚过去的七月份全国观影人次达2.12亿，同比上一年大增十余倍 。越来越多人走进电影院，更多消费的空间由此 打开 。李明 透露：当前自己家影城的非票收入占比5%， 将来非票的占比会越来越高，好的话能达20%以上 。

此前在市场困难期，许多影院自求 前途，靠卖品外卖、映前广告存活下来，如今市场转好，做好非票、多种经营便成了影院的必备 举动 。这样的必定趋向下，电影院也从单一的观影 场合延展成了以观影为 核心的消费新场景 。

票房回暖了，非票呢？

设想一下，假如和朋友约了一场电影，在期待检票的这段 工夫里，影院大厅里香味扑鼻的爆米花， 乏味好玩的夹娃娃机以及按摩椅，都会激发人的消费欲望，这些消费就是观众给影院 奉献的额外收入 。

爆米花、饮品、零食等卖品是影院最传统的非票收入，其中爆米花又是卖品收入的“顶梁柱”，早前万达曾在官网上披露2013年度仅爆米花收入就达3.9亿元，占卖品总收入的72%，居全国院线榜首 。但是过去几年电影市场迈入镇静期，爆米花卖品也随之销售惨淡，今年暑期电影市场迅速 复原，卖品也有了回暖迹象 。

当前不少影城以套餐的 模式来销售卖品，分为单人餐、双人餐、三人餐和任意选等组合，价格在39元到69元中间 。套餐内的组合顾客也 能够依据自己的需求来替换， 比方可乐能替换成王老吉、矿泉水，爆米花 能够替换成薯条等 。

李明 示意，将单品变成套餐的 模式售卖，一方面赋予顾客更多 取舍，另一方面也能 晋升影院的SPP(SPP=卖品GMV/观影人次，卖品销售分到每名观众的 均匀销售金额) 。李明所在的影城在淡季时一天票房六七千块，卖品占到了一千多，如今随着暑期档的升温，再外加套餐组合模式，卖品收入也迎来了 比较大的涨幅 。

不过他也提到，卖品收入也同影片类型有关，《巨齿鲨2》《封神第一部》 重视觉刺激，也会带动爆米花的销售量；《长安三万里》《茶啊二中》等动画片吸引儿童观众观看，会有爆米花的需求 。但像是《消逝的她》《孤注一掷》等需求思量推理的电影，买爆米花的观众就 绝对较少 。

广告也是影院非票收入的 要害组成 部分 。影院广告分为映前广告和阵地广告， 绝对来说，映前广告的市场规模更大、广告主投放的 志愿也更强 。

广告主和影院合作投放映前广告， 大体有两种 模式，一种是通过中间的 散发商/代理商，以年或者月为单位进行投放，当前做映前广告 散发的头部公司有晶茂、分众、抱抱堂等，还有一种是影城“自接”的，影院直接将招商 联络 模式放到映前广告，广告主或者商家 能够依照条数也 能够包月投放，价格更廉价、 绝对更 自由 。

受过去几年电影行业的影响，广告主对映前广告的信赖度还在 复原中 。

相比市场最 热烈时，映前广告的合作价格显而易见变低了 。2016年到2018年电影市场迅速进展，影院广告也迎来迸发期，李明 透露那时候广告主看影厅数量投放，6到8家影厅、单体量1200+座每个月的合作价格能达四五万，如今价格有所回落，据他 形容，现在广告投放也是看影厅数量，普通7个影厅以下每月的合作价格为3000元，影厅数量在7个以上10个以下的每月价格 绝对更贵，在6000元到8000元左右，固然不同地域影院的价格 标准也有些许不同 。

广告主的投放类别也有了新 变迁 。据李明 透露，此前影院的“大金主”有房地产、4S店、婚庆公司，现在的投放主力变成了4S店，以及一些餐饮品牌 。但是，不少影院还是对映前广告的 将来 充斥 信念 。“说 真话这个暑期档给了我们电影院很大的强心剂，再外加不停有新影片定档，广告主回归投放会越来越多 。”李明说道 。

北京华谊兄弟影城映前广告 深响摄

此外，按摩椅、娃娃机、唱吧机等娱乐消费设施，也是非票收入的一 部分 。

以按摩椅为例，按摩椅原本常浮现在影厅大堂，观众在等人、歇息时 能够坐着体验，但缺陷在于按摩椅占地面积大、冷启动成本高、需求常 保护清洁 。但现在不少按摩椅“退休”，变成了按摩坐垫，另外影院也同按摩坐垫品牌合作开设了按摩专厅，一整个影厅全部都安装了坐垫 。“从按摩椅到按摩坐垫，变得更轻量化，走的是薄利多销的路子 。”

按摩坐垫与影院有两种合作模式：一种是场租，按摩坐垫依照 工夫交付租金，据了解，一个按摩坐垫一个月的租金在14块左右；另一种是分成，品牌不需求交押金，但需求依据消费者 使用按摩坐垫实际产生的消费与影院进行收入分成 。李明所在的影城也安装了按摩坐垫，据他 视察，天天影城的人流量在2100人左右，实际 使用按摩坐垫产生的收入有1000元，还有的观众会 积极 取舍带有按摩坐垫的座位 。

但不可 否定，将按摩坐垫“搬进”影厅之后也激发了不少吐槽 。

在#按摩椅能不能离开电影院#热搜下，不少网友提到按摩 声音大影响观影、交钱了启动不了、启动了又关不掉等问题 。“按摩椅的初衷是好的，但需求品牌商家做好品控和售后，影城做好清洁治理，就能削减客诉 。”李明 示意 。

某影城的按摩椅专厅(左)按摩椅热搜话题(右)

电影院搞“副业”，赚钱吗？

电影院做非票业务，一是为了抗风险，以多元化经营 强固 本身护城河，二是为了增收 。

票房收入 依然是电影院的是“主业”，也是影院收入的大头，不少大型院线的票房收入占比都在一半以上 。依据财报，2022年万达电影因观影带来的票房收入是53.83亿，占总营收的55.5%；金逸影城的票房收入占比更大，2022年其电影放映收入为7.02亿，占总营收的82% 。

需求 留神的是，电影院拿到手的票房收入并不等于影片的总票房，一部电影的票房收入首先要缴纳3.3%的特殊营业税、5%的电影事业专项资金，剩下的就是可分账票房，其中电影院及院线提留57% 。假如一张电影票35元，减去第三方平台的服务费，由于近半年免征专项资金，仅扣掉3.3%的税费，再依照57%的比例计算，粗略估量最后影院能分到17元的票房 。

但今年开始，院线行业被迫打起了“价格战”，影院拿到手的票房收入也受到了影响 。普通状况下，每部国产电影都会有一个固定的最低发行价，到影城手中后，会再依据所在地的消费水平 联合着发行价进行定价卖票，加价高，影院收入高，低于发行价， 象征着影城要自己补贴 。

但今年以来不少新开业的影城将票价整体拉低，一张IMAX电影票报价29.9元，远低于最低发行价， 廉价 引诱下，吸引了不少观众入场，而原本有固定定价的老影城为了保住人流量，也不得不被迫跟着降价 。

“之前城市的全部影院经理有一个群，大家都很 和气， 根本是一同涨价一同降价，新影城开业后，开始各自为战了 。”李明提到 。

如此一来，票价减低了，收入缩水了，但成本并没有削减，并且电影院 本身又是高成本，房租、人工水电、院线治理与放映 设施等都让影院的利润空间进一步压缩 。

而此时非票业务对影院来说就是增收增利的一种 路径 。

非票虽说对收入的 奉献占比不如票房收入，但 无论是爆米花、可乐等卖品，影院广告还是场地租赁，都属于低成本高利润 。

就拿爆米花来说，当前影院大多是自产自销，自主 洽购玉米、椰油、焦糖等原料，在大堂现场加工、售卖，做一锅爆米花的成本可能仅有几元钱，但一桶爆米花的报价通常在20元到40元中间，中间的利润率相当可观 。影院广告与场地租赁也是如此， 无论是映前广告还是阵地广告都是卖曝光，而与按摩椅厂家合作是卖场景， 几乎都是零成本、高收入 。

万达电影2022年的财报数据显示，广告收入的毛利率达38.66%，商品、餐饮销售收入的毛利率更高，达61.39% 。

虽说非票业务的利润空间可观，各个影院也都在着重布局，但票房收入还是“主业”，是吸引观众 接续走进影院的 要害，也是激发非票消费的 根底， 因而各个影院中间还是需求调整好电影票定价， 均衡票房收入与非票收入的占比 。

图源2022年万达电影财报

回过头来看，今年以来电影行业 快捷复苏回暖，观影人次不停刷新上一年同期纪录，新影城也越开越多，影院行业又进入了一个新的竞争局面 。

那么对院线经营者来说，在做好票房收入的 根底上，再将非票作为新的着力点去布局，除了爆米花、映前广告、场地租赁等固定 名目之外，也 能够环绕影片打造IP场景营销、开发售卖IP衍生品， 联合着消费者的新需求 爱好做经营调整，来 晋升盈利 威力， 打开更 广大的经营空间 。

(应受访者要求李明为化名，其观点仅代表个人立场)

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