刚一开年，长视频平台就出够了“风头” 。

霸屏了一整个春节档的《狂飙》，直到昨日还挂在热搜上，#泰国满大街播放狂飙吸引中国游客#的话题下，有网友 声称“觉得不去趟泰国，都对不起安欣 。”

除了《孙子兵法》被卖爆，真·强盛 集团开抖音直播带货，“高家的 权势”也延伸到 事实生活的各个场景：医院候诊厅播放《狂飙》，人们沉迷其中听不到叫号声；高铁上一排排的乘客捧着手机看“绝命鱼贩”；就连酒吧大屏也播起了安欣和高启强．．．．．．显然网友们还没缓过劲儿，想 接续“狂飙” 。

对影视行业而言，《狂飙》的爆红 不仅不过一部电视剧的 成功，也是寒冬倒闭潮后的一股暖流 。外加腾讯《三体》的神还原、《少年歌行》的口碑，《 漂泊地球》《满江红》票房破纪录，消费回归的信号 仿佛先在影视行业全面打响 。

不过，对上一年靠“降本”回血的长视频们来说，在开心之余，兴许也还有几分 哀伤——毕竟剧火了，但它们也被骂惨了 。

从上一年12月底，爱奇艺首当其冲，因为涨价成为第一个“被刀人”；紧接着今年1月，电视剧套娃式收费被热议(点击查看 有关文章)，爱奇艺的奇妙果、腾讯的云视听、优酷的酷喵都是“重灾区”；而后紧跟着 制约投屏清楚度、 制约会员登录人数……争议 信息像放鞭炮一样，一串接一串 。

▲图片来源于网络

热映作品背后，是长视频平台长 工夫以来的盈利 窘境 。

从早期雷打不动的最低15元/月，到25元/月，涨幅达到60% 。“ 只有求全国每人给我1块钱，我就能 占有13亿了”这个 往往被网友当作做梦素材的话，用到长视频平台上，一人多交10元，却也只不过方才扭亏 。

提价只不过短期 快捷增收的 目标，并非 悠久之计 。在会员数量见顶、广告收入下滑、影视行业寒冬及资本降火的背景下，视频平台已经走到了存量、 细致化 经营的时代 。

寒冬渐退，想“回春”的长视频平台在如何做呢？

01

爆款遇“花式收费”，爱优腾在热搜上“狂飙”

一边是热播剧占据热搜，一边是平台与会员中间的付费纠纷吵得 炽热 。

2月1日，有消费者反映3个 设施同时登录爱奇艺账号被封，想解封需求充值更贵的会员，让爱奇艺被骂上热搜，而后 有关工作人员回复，“充值解封为技术故障，但多号登录确实会被临时封停”；此前，1月，优酷也 宣告将VIP会员登录 权力 批改为“消费者最多同时可登录3台 设施”，“打击黑灰产，不得转让、出租、借用、分享、 销售给他人 。”

在热搜下，除了被嘲“吃相难看”“我 指望下次再看到这种视频软件的新闻，是在3.15晚会上”以外，还有颇多 舆论，提到“不是我抵御正版，是正版抵御我”“盗版不香吗？”

事实上，平台想要抵御的“视频会员倒卖” 景象，向来以来 广泛存在着 。黑灰产们在淘宝、闲鱼、双微等社交平台上，以 廉价售卖日卡、周卡、月卡 。家人、朋友，甚至 生僻消费者中间也存在着 彼此交易，例如在“会员”超话中，不停有人发微博出会员 权力、拼会员 权力，价格低至一个腾讯平板会员 只有求6元/月，是正价的1/4 。

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除了打击黑灰产，长视频们都 指望借此削减“多人用一个会员”的状况，来添加许久不再增进的会员数量 。

能够从数量上增收，固然也 能够从单价上增收，将会员收费体系进一步分级细化 。

1月还有消费者反映，爱奇艺将投屏清楚度 规定调整为“黄金会员仅 支撑480P，更高清楚度需求 开明白金会员或在电脑客户端 使用”，而后被上海市消保委点名“不厚道” 。

据 视察，爱奇艺的黄金会员延续包月为25元/月，而白金会员延续包月为35元/月，涨幅40%，此举也被认为是违约变更合同，迫使消费者进一步付费 。在争议的高潮，一名广东消费者直接将爱奇艺告上了法庭，现已被法院受理 。

此前，电视套娃收费就已经被热议多周 。 只管重要是因为内容方与电视端、移动端的渠道方存在版权、牌照问题，以及 彼此中间的利益 调配，套娃收费实为“各收各的” 。但关于消费者来说，最直观的 感想是：已经充了一般会员了，想要在电视上看点内容，需求购买更高级别的会员 。例如，腾讯视频有一般视频会员及体育会员，两者均需购买最高等级的VIP， 能力在电视端进行观看 。

▲爱奇艺多种会员 权力，图片 起源于网络

此外，还有会员转免模式的 变迁 。不同于 往日，一般在电视剧连载更新期间，会员 能够提前看若干集、非会员天天免费更新1'2集，完结后才会开启“仅会员观看”模式，而爱奇艺在《狂飙》播出3集之后就火速开启了仅会员观看 。

一波未平一波又起，花式收费背后，实际上是对会员 权力的细分和压缩 。

因为槽点过于密集，消费者的情绪处于一个不停叠加的状态，从2020年开始，三年间不停冒出来的“各大长视频多轮提价”，就已经在以“小碎步”“慢刀子割肉”的 模式试探大众的底线了 。

最近一次，正是2022年12月爱奇艺涨价的 信息，至此，三大平台的延续包月价格，自2020年的15元/月， 通过三年变动，又都达到了25元/月，回到了一碗水端平的状态 。

无论是花式收费，还是提价，关于平台而言，都是企业 常年巨亏损、毛利率为负、会员订阅作为最大收入却不再增进的背景下，平台们只能做的事——从“单会员价格” 着手 。

但对消费者而言，颇有力度的一种 舆论是，“既然价格涨了，为何体验并没有更好？”

所谓的体验差，除了会员专属的片头广告、内嵌广告、浮窗广告、暂停时广告的问题，花式收费将以往享有的 权力剥夺，更改为收费的 权力，明面上是分级，实则是服务降级，戳中了大众的痛处 。

针对价格问题，一位业内人士无奈道，“我们很苦恼这个问题，其实平台提价都是向主管部门报批， 比方市场监管局 。但毕竟 波及到钱，大家都很 重视，平台的难处以及 抒发的误区，我们 缺乏 工夫和空间进行解释 。”

在爱奇艺首次提价被骂后， 独创人、CEO龚宇曾对外提到，调价之后的一个季度或两个季度，可能会存在消费者新增削减的状况，但 联合 其余 类似企业的 教训，这种负面影响很快会消逝，“我们往后的作品组合是十分 丰盛的 。所以，我们相信，价格调整措施不会影响到中、长 工夫会员的进展 。”

但正值风口浪尖，消费者与长视频都像一根被拉得紧绷的绳子，经不起丝毫火星摩擦 。

02

爆款破圈不增收，如何向奈飞学习？

三大长视频平台对弈，待播剧是棋子，而剧集的档期 调度，便是排兵布阵 。

从新剧总部数来看，“棋子”不在多，在于精 。云合数据显示，2022年，各视频平台上新剧部数缩减7%-28% 。其中爱奇艺上线国产延续剧200部，同比削减14部；腾讯视频上新135部，同比削减30部；优酷上新125部，同比削减37部；芒果TV上新60部，同比削减23部 。

而能打的“棋子”中，以云合数据“2022年热播期内有效播放前10名”计算，有5部爱奇艺独播剧，3部腾讯独播剧，1部爱奇艺、腾讯联播，1部爱奇艺、腾讯、优酷三家联播剧 。

通过 视察这些热播剧的上线 工夫 能够发现，2021年春节档有当年热度第一的《赘婿》，2022年春节档有《开始》和当年第一的《 人间间》；2023年，则有 景象级爆款《狂飙》， 仿佛已经 预约了今年首席 。

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开年爆款频出，成为了行业铁律 。

“春节档是假期，流量 比较高，大众的观看需求 比较多 。再外加毕竟是开年，有一种定基调的作用， 因而 取舍把 后劲剧放在这个时候，对剧和平台都是一件好事 。”视频行业资深从业者樊远(化名)对商业数据派说道 。

总体而言，爆款 依然是可遇不可求的，三大平台对档期的 调度也颇有田忌赛马的 象征 。

今年，在爱奇艺和腾讯视频抢流量的同时， 只管被粉丝疯狂示意“放安乐传”，但优酷 依然执着地播起了《 农村 恋情15》；还有“截爆”和“接流”的说法，前者是将热度攀升的剧集流量“劫走”，后者是热播剧 结束后，趁着观众还在回味的空档期，抬出 类似类型的剧集接住流量 。

同期播出抢流量、稍微错开档期幸免争斗、营建“两剧打擂台、打越越火”的 景象．．．．．．什么时候抬什么剧，向来都是剧迷们的主旋律话题之一，平台也会依据“竞争局势”动态调整 。

奋力造爆款是平台的一起 指标，但从收益和投资风险来看，爆款的作用更在于口碑，并不 定然能赚钱 。

“重要是破圈和不破圈的区别，像《 人间间》这种剧便是大爆款，全部年龄 档次的人都在看，口碑为主， 其余的商业附加值就为辅了 。”樊远补充道 。

而古偶剧，例如腾讯的《星汉 辉煌》《梦华录》、优酷的《沉香如屑》， 即便口碑一般，带动的商业效益也很好 。“这类明星+古偶大IP的模式，粉丝效应很强，广告客户都很看重 。”

以《觉醒年代》这类的主旋律重磅作品为例，在前期打磨阶段就有8年、10年之久，优酷也向来在投资跟进，“周期很长，题材大众，要说有多大的商业回报，其实是很难的 。” 即便是首播就“狂飙”的《狂飙》，据媒体报导，在播出前的爱奇艺内部 探讨中，是不是被看好也存在争议 。

从历年来的播放量来看，古偶确实是热度最高的类型 。

据云合数据，2022年正片有效播放量前5名中有《星汉 辉煌》《卿卿日常》《苍兰诀》3部古偶剧，外加《沉香如屑·沉香重华》《梦华录》有效播放量均超过20亿，位列全年前10 。

只管越来越多非流量阵容的好剧被 发掘，平台也提出不以流量明星、而是以内容进展为主，但总体而言，影视行业仍陷在商业化怪圈之上：光看内容是玄学，明星阵容+大IP更能 保障收视+广告收益 。

上一年热播的《苍兰诀》，就因为前期演员话题度有限，并没有吸引到太多招商，制片人王一栩曾在微博说道，“我们招商确实不多，但这更加 证实了在开播之前我们不被看好 。但现在《苍兰诀》不停刷新了同类型VIP会员数据纪录 。”

为了减低这种玄学的不确定性，平台做了众多 奋力，向优等生奈飞学习便是其中之一 。

例如，爱奇艺在2020年推出的迷雾剧场，以自制的模式，摹仿美剧的 格调，主打快节奏、多高能的悬疑剧 。其中，《隐秘的角落》便是当年推出的第二部剧集，直接 获得了播放量超10亿、豆瓣最高评分9.2分的好 成就，背后的剧本监制请到《纸牌屋》编剧乔·卡卡西，做了剧集前期的类型定位和人物设定 。

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悬疑内容作为奈飞的拿手好戏，《心灵猎人》《十三个缘由》等爆款牢牢把握住了消费者心智，2021年，还与韩国、中国台湾、墨西哥、瑞典等多个地域合作，产出了《鱿鱼游戏》《华灯初上》等爆款 。

此外，迷雾剧场的付费模式，也接近奈飞的订阅制 。在《隐秘的角落》播出期间，3元可付费点播， 开明最高级别的星钻会员 能够直通大 终局——60元/月；最近播出的《平原上的摩西》《回来的女儿》等则是仅限会员观看 。

自制剧+全付费模式，成为平台向多元化收入转型的试验田 。

03

降本增效，在 经营上“往死里卷”

除了想 步骤增收，降本也是近年来平台们的底层策略 。

随着长视频平台的成熟，爱优腾已经逐步从“买方”，变为“投资方”、“制作方”的上游角色 。

当前，按交易 模式，平台剧重要分为四种：第一，仅购买版权的版权剧；第二，由平台投资和发行、影视公司制作的定制剧；第三，由平台投资、制作、发行全流程的自制剧；以及第四种，近年来逐步成熟的分账剧——由影视公司投资、制作，在上线后，平台依据点击观看状况，将平台收益“分账”给影视方 。

相比于版权剧，定制剧、自制剧的模式，通过切入上游的生产环节，削减了采买中间环节的交易溢价；而分账剧，则是退了一步，让影视方进入下游的收益环节，削减了平台前期的资金投入，都是变相降本 。

但关于影视公司而言，分账的风险颇高， 因而仍处于 观望之中，题材也局限在不方便出错、成本较低的甜宠类型 。

▲图片 起源于云合数据

从数量上看，2022年共上新分账剧61部，同比削减11部；从 品质上看，累计有效播放56亿，同比上涨23%，在整体上新剧集中的有效播放占比由3.8% 回升至5.2% 。不少分账剧也以小成本 顺利撬动了大流量，例如，2016年，古装推理剧《妖出长安》以450万元的投资 获得了2000万元的分账收入 。

正当利用分账模式，幸免一锤子 交易，爱优腾近年来都在不停调整分账策略，吸引影视公司 参加 。

变迁之一在于，从单一分账 模式转化为多元 模式，且分成比例不停 遍及 。例如，腾讯视频从“会员分账+广告分账”变为“会员分账+广告分账+激励奖金”，分成比例从60% 晋升到100%；而优酷调整为三种可供 取舍的模式，“会员+广告CPM分账”“流量分账”“广告CPM分账”，单价和分成比例都有所不同 。

此外还有播后定级， 动机好的剧分成更高；会员点击计算转化为会员观看时长；推广资源力度添加等 变迁 。

但总体而言，分账剧 依然还是 果敢者游戏 。2022年分账剧剧王《一闪一闪亮星星》的总制片人王风提到，“有人花3000万搏四亿票房，有人花三个亿搏四十亿票房，我 取舍做后者 。”

除了内容制作上“降本”，平台作为to C的 利用程序，还 能够在产品 性能和热潮营销上做“增效” 。

在热搜榜被《狂飙》和《三体》“统治”的时候，优酷凭借“卷 经营”，也凑上了这波 热烈 。

先是针对经典剧《甄嬛传》中大众不喜爱的甘露寺桥段， 只有求在评论区输入“回宫”，就能一键跳过，被网友辣评，“ 提议开启一键品如复仇的 性能，毕竟《回家的 引诱》版权也是优酷独家”；而后，胡歌发博 宣告已结婚、女儿 诞生的 信息，优酷又火速发微博称将《仙剑奇侠传》等多部胡歌主演剧调整为3天限时免费，梅开二度，“蹭”上了热搜 。

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“在没有热播剧的时候， 奇妙地借力打力，也是平台们的 计策 。”樊远总结道 。

此外，超前点播也是值得关注的一环 。在今年，曾经被大众炮轰、官方点名批判的超前点播又以点映礼、收官礼的 模式回到了大众视线 。

长视频平台 经营何波(化名)告诉商业数据派，“粉丝圈层方便 承受这种 模式，付钱观看的同时还能 获得一系列的一些 权力，拉动和剧、剧中人中间的关系 。之前超前点播的问题在于用在了 舛误的剧集上 。”

据何波解释，前年被热议的《扫黑风暴》作为破圈剧，且男性消费者占 比较多，逐级解锁就刺激了众多人的 恶感情绪，“但现在的平台们，新增的付费模式用于附加服务，例如最终三期的明星演唱会的内容、线上主演的陪伴、签名照或者镭射海报照片，关于粉丝圈层来说很受 欢送 。”

在超前点播上猛跌了一跤的平台们，开始针对不同的圈层做不同的策略，在 经营上越来越 细致化 。

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