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乐视卑微，优酷膨胀，腾讯榨干《梦华录》 |
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珠江路在线
2022年7月1日
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《梦华录》马上大 终局，腾讯还没找到下一步棋
“最终一集了，留下我花钱的证据 。”提前一周解锁《梦华录》最终8集的观众，纷纷在弹幕中打卡 。
这部今年最出圈的爆款网剧，让腾讯视频看到了增收的 指望 。6月26日，腾讯视频推出新 运动，VIP消费者 只有花18元购买点映礼，就能提前解锁最终8集，不然就得等到7月3日 能力看到大 终局 。有人掏腰包 支撑，也有人吐槽此举无异于复活超前点播，“吃相难看” 。
在明显的增进困局之下，这并非长视频平台为赚钱而做出的第一次 奋力 。从上一年年底到今年上半年，腾讯视频、爱奇艺、芒果TV、咪咕视频、优酷等陆续官宣涨价 。芒果TV还曾在于正新剧《尚食》播出时尝试推出“直通大 终局”的付费直播观看，但很快就在 受到消费者声讨后 悄悄下架 。
但 即便内容成本高企已是人尽皆知的 窘境，消费者也并未对会员费涨价和各种花式收费 体现出太多的容忍，吐槽、抵御甚至骂声 层出不穷 。
除了硬着头皮涨价，长视频平台还有别的路可走吗？
平台涨价，谁说了算？
被冠以“清流”之名的乐视，在涨声一片的长视频平台中成为异类 。
6月23日，乐视视频在微博公布一条 信息，称“乐视视频会员不涨价，也没有资格涨价”，配图是一张写着“你的 福分在后头”的《甄嬛传》表情包 。关于不涨价的缘由，乐视解释称，上新优质的影视剧内容是会员涨价的前提，但近几年乐视未能给行业带来 存在影响力的作品，“深感羞愧” 。
乐视的 微贱，让此前纷纷涨价的各大平台被推到舆论的风口浪尖 。
6月中旬，优酷视频官宣涨价，其中延续包月涨至25元，涨幅31%，延续包年涨幅14% 。这也是优酷时隔5年首次涨价，涨价后的会员价格已追平腾讯视频和爱奇艺 。
但因为爆款剧集的缺位，消费者大多对优酷此举并不买账：“居然敢涨价，还这么贵！”也有人调侃道，《甄嬛传》保了优酷 终生的荣华富贵，这部播出11年依旧热度不减的天花板，成为不少消费者坚守优酷的缘由 。
官宣涨价同一天，优酷公布了2022年待播片单 。从片单来看，往期口碑尚佳的《这！便是街舞》和几部有流量明星参演的古偶剧，成为优酷今年的人气担当 。但相较于腾讯视频和爱奇艺，优酷的内容储备于质于量都有所欠缺，此次涨价也被认为是跟风“追平行业水平” 。
从上一年年底到今年上半年，腾讯视频 、爱奇艺、芒果TV、咪咕视频等陆续官宣涨价，但“涨价就不买了”的声音也始终 伴随左右，最早涨价的爱奇艺甚至被骂上热搜 。 即便各平台 每每叫苦称成本高收入低，仍有消费者认为 均匀一个月20元左右的会员费太贵 。
涨价后的会员费到底值不值，消费者的 承受度各有不同，但为优质内容买单仍是共识 。抵御涨价，更多的是对只涨价格不涨 品质不满 。关于长视频平台而言，惟独拿出 品质过关的作品， 获得消费者更高的 包容度，才有机会进入下一个战场 。
靠《梦华录》赚足底气的腾讯视频，开始留神翼翼地试探更远的收费边界 。
赔了口碑，也没赚到钱
凭借刘亦菲和陈晓的“神颜”，《梦华录》上线当天不到半小时，就在猫眼剧集热度榜登顶 。腾讯视频为这部剧打的标签一路从“口碑新剧”到“高口碑新剧”，再到“年度最高分国产剧” 。求加更的声音，也 时常飘在弹幕上 。
加更 确切来了，但不是以观众想要的 模式 。
6月26日，腾讯视频推出“18元购买主创陪看”的点映礼 运动，付费消费者 能够提前解锁最终8集 。灯塔专业版显示，当日《梦华录》全网市占率为26.60%，是第二名的3倍多 。
不过，带来人气的同时，疑似复活超前点播的收费模式也引起了争议 。有人为此“ 立即卸载腾讯视频”，有人花了18元购买了点映礼门票，但把这笔钱视作与腾讯视频的“ 离别费” 。
细心算账不难发现，腾讯视频并没有从这次损害口碑的 运动中赚到太多钱 。
此次点映礼 运动共推出3种套餐，18元的顾盼生辉礼包仅VIP会员可买，另外两种则分别需求原价购买一个月或一年的会员 。考量到大多数消费者会购买更划算的联合会员，或在有优惠 运动时续费，18元礼包是腾讯视频此次向消费者 抛售的重点 。点映礼当日，预约人数超过75万 。
除此之外，若依照截至6月29日晚的销售量计算，点映礼同步首发的独家周边全部商品销售额为148万元，且销售量最高的是卖了9000份的海天酱油 。与剧集强 有关的周边产品中，销售量最高的是两款19.8元的福袋，各卖出了1000份 。
在《梦华录》身上硬薅一把羊毛，却损了口碑也没赚到大钱 。
相较于投入不少、 反响平平的剧集，流量大、收益高的爆款剧，无疑是一剂缓解平台 当务之急的良药 。在上一年10月被禁止前，超前点播曾让长视频平台们向盈利迈了一大步 。以首部采纳这种收费模式的网剧《陈情令》为例，付费点播人数达520万人次，超前付费总金额达1.56亿元 。
与此同时，爆款剧的诞生可遇而不可求，抓住眼下的机会，对腾讯视频而言可能是最好的 取舍 。
2013年，乐视收购《甄嬛传》版权所属公司花儿影视，由此 获得《甄嬛传》的独播权，并在后期将版权分销给优酷视频 。花儿影视 独创人敦勇在近日 承受媒体采访时称，时至今天，《甄嬛传》 均匀每年依旧能为花儿影视带来1000多万元的收益 。
但像《甄嬛传》这样能给平台带来长 工夫收益的作品并不多 。近几年，长视频平台S+级 名目折戟者众 。
腾讯视频的《且试天下》《斛珠夫人》《有翡》等古偶剧，豆瓣评分未能迈过6分大关 。爱奇艺一度靠迷雾剧场翻身，但除了早期爆款《 沉默的真相》和《隐秘的角落》，该系列大 部分作品评分在6分左右 徜徉 。
能薅一把是一把，成为长视频平台不得已的 取舍 。毕竟，下一个爆款在哪里，谁也不晓得 。
寻觅下一部《梦华录》
投入高赚钱难，顶着骂声涨价，已经成为长视频平台们必备的自我 素养 。
长视频平台的收入 起源重要有两种，即会员费和广告 。其中，会员费是大 部分平台的营收主力 。 遍及会员费收入，惟独添加付费会员数量和 晋升单价这两条路可走 。
长视频平台在内忧外患下消费者数量早已见顶，爱奇艺会员数在2019年就已 打破1亿，2022年一季度 依然惟独1.014亿，涨价成为唯一 前途 。上一年年底涨价后，爱奇艺今年一季度ARM(每会员月 均匀收入)14.69元，同比增进8%，带动会员服务收入同比增进4% 。
但涨价关于平台来说，既是猛药也是毒药 。每当平台 宣告涨价，必定面临消费者只涨价格不涨服务的诟病，以及再不续费的告辞宣言 。在涨价增收和消费者留存中间，长视频平台正困难地寻觅 均衡 。
长视频平台的困局背后，是成本高企、收入堪忧的 窘境 。增收难，则是优质作品难寻、内容生态不健康的 后果 。在降本增效奔盈利的大环境下，平台们已经没有太多 工夫 迟缓 成长，在现有条件下探究新的收费模式，成为一条惊险但又只能走的路 。
5月20日，芒果TV推出限定会员卡，针对《憧憬的生活》《声生不息》等综艺推出108元的半年套餐，既能拉新，也测试了IP的影响力 。此外，芒果TV还依据节目类目推出特定的套餐，如168元的音综卡限定套餐， 能够全年免费看平台全部的音乐类综艺，比248元的年卡廉价不少 。
此外，Disney+、Hulu等海外流媒体平台的分层定价模式，以及马上推出广告版的奈飞，也 可 认为国内长视频平台的下一步提供更多参考 。(详见雪豹财经社《奈飞偷师爱优腾，但全部流媒体的终局都是迪士尼》)
但捷径有风险，需小心被反噬 。让《甄嬛传》这样的优质剧集成为常态，才是平台长保荣华富贵的根基 。腾讯视频最重要的 使命， 依然是寻觅下一部《梦华录》 。
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