那一刻，贝佐斯有种 旗鼓相当的觉得！

2006年11月7日，旧金山Web2.0大会现场，马云正在台上 报告；台下，杰夫·贝佐斯瞪大了眼睛， 精打细算地做着记录：那一刻，他有种 旗鼓相当的觉得 。

《阿里传》的作者，时为阿里美国员工的波特·埃里斯曼 目睹此景， 感慨地说：阿里巴巴的时代来了！

杰夫·贝佐斯是世界电商之父，早在1999年就 获得《时代周刊》年代人物，而马云在1999年才刚 缔造阿里巴巴，但7年后， 骄傲的贝佐斯已经把阿里巴巴当成亚马逊的潜在对手之一了 。

两年前的2004年，贝佐斯冲关一怒，在15.亿美元收购中国电商第一人——当当网被拒后，以7200万美元拿下卓越网，挥师杀入中国 。

那一年，亚马逊的全年销售额为70亿美元， 彻底 能够凭实力吊打全世界全部对手 。所以进入中国后，亚马逊马上复制它在美国 顺利的那一套：不打广告，重金投资仓储物流 。

通过两年多的布局，亚马逊开始发力中国电商：2017年q1，当当网还能困难地保住中国B2C线上零售市场份额的18%，一年后，亚马逊在中国的B2C市场的份额达到15.4% 。

但此时，已经四岁的淘宝 实现了近千亿元成交额，同比增速高达131%；隔壁刘强东家的京东也在一年前拿到今日资本的一千万美元投资，中国本土电商平台已经异军突起 。

仿佛意识到什么的贝佐斯这才入乡随俗起来：在中国打起了广告，推广起亚马逊域名z.cn，然而，为时已晚 。

假如杰夫·贝佐斯 打开当年的记录本，他会发现马云的那句话：“我看到众多美国公司把职业经理人派往中国 。这些经理人取悦的是自己在美国的老板，而不是来自中国的顾客 。”

一语中的！“取悦自己的美国老板”正是亚马逊 败退中国的重要缘由之一 。

“从垃圾堆里捡来的马云”

杰夫·贝佐斯和马云都是1964年生人，贝佐斯比马云大8个月 。只是，一个月后，55岁的马云马上从阿里巴巴“退休”，同样55岁的杰夫·贝佐斯则已经携手新人，开始了一段浪漫的婚姻 。

1964年9月10日，马云 诞生于杭州，两年后，中国进入最不堪回忆的十年 。小时候，马云因为“出身不好”(祖父是地主，父亲是评弹演员) 时常受到同学 欺凌，外加从小就很皮， 时常和别人打架，那时的马云就像《小欢喜》中的“方猴儿”方一帆那样，成为学校和家长眼中的“问题学生” 。

可能是实现太不如人意，马云喜爱把自己沉醉在武侠小说的世界里，金庸的小说成为他重要的 精力寄予，他想做一个救世扶困的侠义之士 。

然而因为个头矮，有些想法异想天开，连父亲有时也开玩笑地说：“马云是我们从垃圾堆里捡来的” 。

“从垃圾堆里捡来的”马云赶上了改革开放，西湖迎来八方游客后，马云的心思也活泛起来：他天天都骑着自行车，跑到西湖和外国朋友套话， 训练自己的英文口语 。

一个 偶尔的机会，马云结识了澳大利亚笔友莫利，在莫利家族的协助下，马云得到第一次出国的机会，这次出国 宽阔了他的眼界，对他的 终生产生了重要影响 。马云事后说，莫利的父亲 “像我的父亲一样” 。

马云和莫利

一心想成为侠义之士的马云在高考上并不 洒脱，因为数学 成就差，马云考了三次才上了大学 。

但生活便是这样，全部的 所有都在暗中标好的价码：因为英语口语好，他在大学里 蛟龙得水 。大学毕业后，马云如愿进入本地一所大学当老师 。

马云讲课时思维 比较发散，他 善于用 乏味的故事和 风趣的语言引领学生， 获得杭州十大 卓越 老师 名称的他 堪称是校园风云 老师 。

但马云对自己的 将来有更“荒诞”的规划：只做5年的英语老师！5年后，马云放下他的教鞭，下海创业，于1994年成立海博翻译社 。

在一次受政府邀请赴美国“讨债”时，马云一到美国后就被对方困在一栋大楼里， 顺利躲避后，他到了西雅图 。

在西雅图，马云第一次了解到互联网为什么物，当他在网上输入“beer”这个单词后，看到跳出来众多国家的啤酒品牌，然而没有中国的，他的 心坎一阵狂喜：中国的互联网时代，就等他去鸿蒙初开了 。

回国后，马云成立了中国第一家互联网公司——中国黄页， 缔造第二年即盈利的中国黄页很快和国营的杭州电信 构建了合营公司，但因为双方在经营公司上理念不同，马云最后离开了这家公司 。

1999年前后，雅虎、亚马逊、eBay先后在纳斯达克面市，这些互联网公司的每一次面市，都在一夜中间诞生了成千上万的百万富翁 。马云想：下一次面市的，也应该有自己的公司 。

这一年，此前向来在北京为政府开发网站的马云带着他的人马挥师南下，在马云的住所——湖畔花园，阿里巴巴成立了 。

2000年，阿里巴巴 获得软银的2000万美元融资，从这时起，阿里巴巴正式走向世界，小个子的马云， 创始了中国电商的黄金时代 。

电商黄金时代为什么在马云手中 实现？

2000年，在一次 报告后，有人问马云：你讲得那么棒，但阿里的赢利模式是什么呢？

马云说：“假如我告诉你了，我必须‘杀’你灭口了 。”

但我们还是要 诘问：中国互联网为什么 取舍了马云和阿里巴巴？或者说，阿里巴巴给我们带来了哪些启发？

首先，免费也是一种盈利模式 。

阿里当年击退 壮大的对手eBay时， 使用的正是免费策略：有时候你缩回拳头，不是为了抛弃，而是为了积攒更大的力量打击对手 。

其次，危机便是最好的 机会 。

2003年的非典，曾经把整个阿里巴巴推到生死一线：当时阿里一位员工确诊为非典患者，阿里总部有500多名员工被隔离，但这时马云 机密研发出的淘宝网及时上线，中国电商的历史由此掀开崭新的一页 。

第三，分享 财产 能力做大公司 。

阿里巴巴 缔造后，马云从一开始就和17位 独创人共享股权，没有股权的员工 能够通过绩效 获得期权：2007年阿里美国面市时，因为 占有公司期权的员工太多，阿里不得不租下一个运动场把他们集在一同，而正是通过分享，阿里巴巴的帝国领土才得以不停扩张 。

第四，公司价格观应该是很物质化的东西 。

在阿里，不只随处可见武侠文化的萍踪侠影，并且阿里的价格观已经成为绩效考核 规定的一 部分，员工的奖金和 晋升的50%和公司价格观挂钩：在阿里，公司价格观是十分物质化的东西 。

最后，人还是要有 妄想的，万一实现了呢？

马云之前说过，阿里要做80年的企业；然而后来他觉得80年还不够，阿里现在要做102年的企业：这样阿里巴巴就 能够 逾越三个世纪——能做到这样的公司，在世界 规模内寥寥无几 。

但正是因 作难做到，这样的阿里才显得弥足宝贵 。

正如马如所说的：今日很难，明天更难，后天会很 好看 。然而多数人都死在了明天晚上，没能看到后天的日出！

作者：电商君