延续为你制造价格，我才更有价格！

思维决定行为，行为招致 后果！

在商业环境中，“免费”这个词 存在很神秘的魔力和吸引力 。

如今，众多的互联网企业都是靠这一招 快捷崛起， 比方360，腾讯，便是 因而成都今日江湖地位的 。

但把互联网思维的经营模式 使用到实体店当中， 使用的好的还是很少 。

要说到把“免费”这一模式用得 走神入化，却是日本的一家不起眼的小店 。

全店铺的商品全部免费，想拿什么都 能够， 随便用 。却年收入将近400万，还一开便是11年！

你 确定好奇，这家店不要成本吗？它是怎么赚钱的呢？

01 全部商品全部免费

日本的原宿一贯是精品和 风行趋向的集中地，2007年的7月，这里开了一家十分特别的商店 。

这家小店叫Sample Lab，开在东京最火的原宿街上，天天都会有数以千计的顾客在排队 。

因为人太多了，Sample Lab只能做了一个线上的APP，客户想要进店体验需求提前两个礼拜在APP上预约 能力进店，在这家店里面 所有的登陆、报到都是用手机来 解决的，若预约 顺利，会得到回复的条码短信，会员凭着这个手机条码入场 。假如碰上 繁忙时段，还要等更久 。

之所以这么疯狂的缘由，便是因为这个店铺里面全部的产品都是免费的 。

重点！重点！重点！全部的产品都是免费的！

是的，Sample Lab里将近百种产品，从各种 零食，日常用品，化妆品，面膜， 品种 丰盛，一概免费， 随便拿， 随便用 。

展场分成体验区(当场试用)、展览区(只能欣赏)和取用区( 能够带回家)三个不同的区块，在宽敞璀璨的高档地段，大多数是上班族女性的会员 能够纵情的享受试用这些产品的 教训 。大 部分的商品都 能够让初级会员一天取回五样试用品，并且大 部分所谓的试用品 根本便是商品面市前的测试包， 根本上在容量和内容物上 几乎和正式的商品没有什么太大的差异，也不需求 担心拿回去之后别人会觉得你穷酸等等 。

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并且，这些商品还不是试用装(小包装)，而是足量的包装，还都是各大品牌的最新公布的产品 。

看到这，各位是 否定为自己也想要去这个店铺体验一下，同时觉得这样太令人 惊异了，产品全部免费还怎么去赚钱呢？

02 想免费先交会员费

所谓“无奸不商”， Sample Lab怎么可能做慈悲事业呢？怎么可能做赔钱的 交易呢？

假如想免费，没问题，你先交300日币的注册费和1000日币的会员费，折合人民币也便是80块钱左右 。

只管如此， Sample Lab却有4700万会员 。如此恐惧的会员数量！

为何会有那么多人被“吸引和套路”？

那便是很优惠呀，超值啊 。

一年 只有求 领取1300日币就能天天免费拿东西回家，并且还都是品牌的最新产品，何乐而不为呢？这样的好事关于各位来说听得是否也是心痒痒的 。

哪怕不能带回家用，在店铺内体验区享受贴心的专业服务也是很不错的 。

更何况， Sample Lab设置了天天700名的客户接待量，如此一来，店里也不至于人满为患，购物体验一级棒的好吧 。

所以各位，假如你的企业能像 Sample Lab一样，提供比他们 料想中更棒更好的服务，哪有人会不买单呢 。

03进货不要钱，供货商还要给它2000美元

别的 便捷店、商店进货是要钱 洽购， Sample Lab牛逼到进货不要钱，供给商还得给它2000美元 。

凭的便是多年积攒的好口碑、好服务与优质的会员！

Sample Lab对供给商的审核堪称严苛，假货、山寨是绝不同意的， 即便是品牌，也是精挑细选产品 。想入门，产品必须硬 。这个也是任何企业想好做好的前提，其实众多人都认为自己的产品是最好的，但在某些程度上众多企业的产品 根本没有做到极致，并且这种极致要以企业文化的 模式 流传出去，让更多的消费者和会员晓得，才会达到最好的 动机 。

优质、严格审核的商品，再外加免费拿的噱头，自然会吸引一大批消费者前来，而会员的设置，又对消费者进行了初步的筛选，留下了情愿付费的那批人，剔除了那些爱贪廉价不会产生消费的人 。

而关于供给商而言，反正都是要花钱做营销，还不如把营销广告费用放到这个店铺， 取舍一个有着精准消费群体、精准消费 威力的场地呢 。

更何况2000美元2个礼拜的展期，对照广告的不可控来说， 几乎不能再廉价不过了了！天天700人进店，两个礼拜的人流量高达一万人，一万个精准的、有消费 威力的客户，这广告的费用 几乎太超值了 。

04 收集会员信息，让商家 积极购买

这还没完， Sample Lab还有一个更值钱的东西，那便是会员的大数据 。

Sample Lab可不只不过让消费者体验那么 容易，它还有后续的跟踪行动，那便是消费者的问卷 考查 。

全部体验新品的会员都会收到 Sample Lab的问卷 考查表，或者是在线填写，或者是纸质的 考查表，甚至还有手机通话 考查的 模式等 模式，反馈信息，积存消费者大数据、消费者的消费习惯和消费 威力 。

Sample Lab在某种程度上来说便是一个最大的焦点 集团测试系统，通过消费者在现场的试用和体验，推出新商品的公司 能够更马上的接触到普通人的想法，甚至进而 获得更多 深刻的 材料，因为这些 积极来拿取试用品的消费者比广告公司 能够找到的受访者要更接近普通消费者 。

而后便是愿者上钩啦，一个新品4000美元 。

供货商为何会买这份数据呢？

缘由也再 容易不过了，因为这些 考查问卷让消费者的习惯、 爱好、态度、消费 威力、特别习惯等通过数据的 模式体现出来， 一览无余 。

这些数据 能够协助各大品牌商 晋升和改善产品，以及 制订更针对性的营销策略 。

4000美元， 确定是物超所值的！

Sample Lab在某种程度上来说便是一个最大的焦点 集团测试系统，通过消费者在现场的试用和体验，推出新商品的公司 能够更马上的接触到普通人的想法，甚至进而 获得更多 深刻的 材料，因为这些 积极来拿取试用品的消费者比广告公司 能够找到的受访者要更接近普通消费者 。

05 用积分吸引客户填写 考查问卷表

那么消费者为何会情愿配合Sample Lab做问卷 考查呢？

商城积分

消费者通过到店面 参加 运动、回家用电脑填写问卷、回家用手机填写问卷、介绍朋友等等都 能够 获得积点 。拿了试用品之后 只有在两天之内填写问卷，就 能够 获得额外的点数 。假如 能够在一年之内累积一万点，就 能够成为中级会员，天天 能够拿回家的试用品升为七种，再累积一万点就成为高级会员，天天 能够拿回家的试用品 晋级为十种，并且还有厂商款待的特别 运动等等礼遇 。大家为了 能够 晋升自己的等级，固然就热心配合 参加 。

加入问卷 考查的消费者 能够 获得相应的 嘉奖积分积分，当消费者积存到10000积分就 能够从初级会员 晋级到中级会员，高级会员 。

初级会员一次性只能带走5件商品，中级会员能带走7件，高级会员不只能带走10件商品，还 能够享受各大品牌商举办的各种 运动 。

积分制的诞生不只 遍及了消费者做问卷 考查的 热诚，还有效地 加强了消费者的粘性 。

再外加固定 工夫改换产品的类别也 能够让消费者有种随时尝新的上瘾觉得， 充足利用新奇感吸引客户的眼球，消费者就更离不开 Sample Lab了 。

06 Sample Lab的 顺利学

说完了 Sample Lab的经营 模式，我们再来总结一下它的 顺利学——免费模式 。

免费丝毫都不难做， 要害是如何让企业免费了还能产生更多的盈利，客户体验十分棒，且不损害消费者体验才是最 困苦的 。

今日我们看到的众多所谓的免费，其实都存在隐性消费，要么是先免费再消费， 后果还没盈利，就被消费者放弃了，这不叫免费模式，只能称之为烧钱模式 。

所以，先不要 焦急的去做模式，还是等自己企业清楚了破点清楚了再铺开布局 。

Sample Lab的是体验营销精品店，时髦，体验，营销、服务 。

很显而易见了，免费只不过噱头，吸引眼球的一个 模式， 本身它的 本质还是一家体验店，事实上，从它的英文名字翻译过来“样品 试验室”也 能够看出来 。

如今，随着消费 晋级，想要消费者轻易的掏腰包没那么方便了， 因而商家也开始越来越 重视消费者的体验和反馈 。

如今是大数据时代，谁都想 占有消费者的大数据为产品属性 支撑，来进行更加精准的营销和推举 。

Sample Lab敏感地 发觉到了这种趋向，以优质的产品、专业的服务、新奇感和免费作为噱头吸引消费者进店；会员制对消费者进行初步筛选，留下有消费 威力、情愿购买的消费者；而固定 工夫改换产品和积分制则让消费者有动力 延续到店，甚至 参加问卷 考查，收集各大品牌供给商想要的消费者大数据 。

只能得 拜服 Sample Lab的这套商业模式，环环相扣，无缝衔接，将品牌、消费者、体验店三者 圆满地衔接在一同，各取所需，让三者都能从中获利 。

这才是免费模式真正的真谛，斗地主三共赢！