北京 工夫4月25日，昨天晚间，拼多多CEO黄峥公布了首封股东信，信中黄峥 示意，拼多多随时具备赚钱 威力，他们就像还在读小学的姚明一样 存在很大的 后劲 。他还提到，拼多多将 保持普惠、 保持开放 保持消费者导向关注企业长 工夫价格 。

黄峥公布首封股东信：拼多多就像小学时的姚明

黄峥认为，新的时代中，电商最大的 特色和趋向是“普惠”、“人为先”、以及“更开放” 。作为新生力量，拼多多将会“ 疏导产业和行业向着更普惠、更有温度、更开放的方向不停迭代” 。黄峥谈到了“二选一”的问题，他 示意空前的“二选一”会 延续一段 工夫，但固有的藩篱必将被 攻破， 构成以创新和增量为导向的竞合是必定 。

关于拼多多的经营策略，黄峥以美国投资者 相熟的姚明举例 示意：拼多多是一家成长很快的创业公司，就像刚读小学的YAO，个头虽高但依旧只不过个小学生 。黄峥 示意：“由于进入了赛场，这个小大人随时具备了产生收入和随时赚钱的 威力 。同样的，现在的拼多多也具备了产生大额营收的 威力，目前的短期开销和营收惟独很弱的关联 。账面上的短期费用(我们认为相当一 部分是 存在价格的投资)也有极强的随时可调性 。”

股东信中，黄峥 示意，拼多多下一步仍将 保持四点重要策略，包含： 保持消费者导向，制造性的解决存量问题，为社会做增量 奉献 。

以下为黄峥致股东信全文：

致股东:

这是一个故意思的时代，世界正以往所未有的速度改变着 。好的坏的都在 产生，众多是 未曾预期的，有些甚至让人 惊异或者紧张 。旧力量的惯性依旧很强，产生的问题依旧存在；新的力量、新的思维、新的 步骤又在竞相 萌发 。如狄更斯在《双城记》里所写，“……这是一个相信的年代，这是一个 嫌疑的年代……”，但无论你 信奉还是质疑、 积极或是被动，我们与世界都正以近乎冲刺的速度进入到一个新的时代 。

(一)新时代的新电商

在新的时代，就我们这个 部分，我们 提倡的新电商 象征着什么？和传统的电商前辈的关系又是什么？

首先我想新电商的最大 特色是“普惠”，这是由它 诞生的时代决定的 。20年前互联网刚在中国起步时， 使用者是 常识经济水平较为靠前的小 部分人 。20年后拼多多浮现时， 不管 农村还是城市， 传授还是农民，移动互联网已经平等地进入到了一般人的生活中 。这个时候浮现的新平台，它的历史使命便是服务最 辽阔的一般人 。从第一天起，我们就沿着这个使命前行， 指望通过农产品上行为农户添加收入，为城市居民提供实惠，这成为了当时平台成长的最强劲动力 。之后，通过工厂C2M直销 遍及商品的性价比，给一般人提供买得起的 晋级生活用品，又让平台向这个方向迈进了一步 。

新电商的第二个 特色是“人为先”，这是由它的基因决定的 。拼多多诞生于移动互联网，摒弃了PC查找购物年代的“物为先” 。新电商不再把活生生的人当成流量，把商业模式做成流量批发，它试图 了解每个点击背后人的温度，试图通过人和人的衔接和信赖来汇聚同质需求；惟独服务好人和对人足够尊重，人群 能力 荟萃成力量，我们 能力将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求，浮现柔性定制生产的可能性， 晋升供给链效率，让价格回归劳动者和制造者；新电商也 指望通过人和人的互动，让消费者更开心， 类似多多果园这样的产品 固然只不过初步尝试，但验证了一种可行性 。

新电商的第三个 特色是“更开放”，这是它的 策略 积极 取舍，更是时代 遍及的要求 。我们的策略不是从 攻破一个垄断到制造一个新的垄断，而是从 攻破一个垄断到提供一个新的 取舍 。拼多多的 快捷增进，也是行业里的每个公司争取长 工夫生存权的必定 后果 。以快递行业为例，我们在物流领域的 根底很 薄弱，但拼多多推出的电子面单系统能在短 工夫内成为中国乃至世界第二大电子面单系统，靠的不是我们，而是人心 。大家从 心坎深处都不 指望被 胁迫， 固然阻力重重，但为长 工夫生存权而争取一个新 取舍的愿望和力量是 壮大的 。

固然 其余主流电子面单系统到现在都要求 本身体系商户不得不 使用其唯一指定面单，但我们依旧同意商户 取舍 其余的电子面单系统 。我们 指望 身 膂力行 增进产业走向开放，将力量从争取垄断与反对垄断的 部分利益 奋斗中解放出来，投入到更值得我们全力 比赛的——例如农产品上行的物流效率 晋升，这样的更有利于社会和大多数消费者和劳动者的难事上来 。

从现在来看这样的策略关于物 风行业的 好处是显而易见的 。

除了物流，在云服务上，我们现有的体量 能够自建也 能够只用一家，我们依旧 取舍了全部主流云计算平台；在 领取上，我们接入了全部主流 领取平台， 保持把多种 取舍留给消费者 。

关于新旧关系，众多人习 惯用 鱼死网破的战争思维来 对待，好比关于整日围坐于古罗马角斗场的人来说，非此即彼便是全部的世界 。 兴许角斗画面能带来一些感官刺激，但大自然多样生态共生迭代才是 长久的 实在 。

新电商是后来者，又是 创始者 。既是后生，各方面不完善，弱的一方；又是新生力量， 充斥了 活力和 指望，代表了先进的方向 。拼多多在一个特别 机会期通过商业模式和技术创新， 打破了既有格局， 创始出了一个新的购物场景，我们 指望 能够通过 本身 奋力， 疏导生态向着更普惠、更有温度、更开放的方向不停迭代 。

(二)拼多多目前的状态

2.1 拼多多依旧是一家创业公司

固然拼多多成长很快，也有了 定然的规模，但它从成立到现在仅有4年 工夫，依旧是一家创业公司 。就好比是刚读小学的YAO，个头虽高但依旧只不过个小学生 。在这个阶段，需求的是充足的 养分和适当的磨炼 。 固然间或也会被推上球场，与大块头成年球员较量较量，这里就特别需求裁判和教练关注场上 抗衡是不是 正当，小大人是会在皮肉青紫中成长，还是会韧带断裂半月板受伤 。我们相信大家情愿看到越来越多的优异球员涌现， 奉献精彩 比赛，而不是赛场互殴 。

作为监护人，假如想要 造就他向善和自立，周末去做做公益，去餐厅做做暂时工赚点钱 兴许不错 。但催促他把赚来的钱都存在罐里，每周数数存了多少，这恐怕不是一个聪慧的投资，用这笔钱给他买双 可爱的篮球鞋 兴许应该更好吧 。

由于进入了赛场，这个小大人随时具备了产生收入和随时赚钱的 威力 。同样的，现在的拼多多也具备了产生大额营收的 威力，目前的短期开销和营收惟独很弱的关联 。账面上的短期费用(我们认为相当一 部分是 存在价格的投资)也有极强的随时可调性 。我想，拿“储蓄罐”里的钱去存定期恐怕不是一个好 主张 。我们在相当长的一段 工夫内将不会改变现在的经营策略，将 延续聚焦在企业内生价格上， 踊跃寻觅对长 工夫公司价格有利的投入机会， 即便这些投入依照会计准则会被记为大额短期费用 。

2.2 目前面临的空前“二选一”会 延续一段 工夫，但固有的藩篱必将被 攻破， 构成以创新和增量为导向的竞合是必定 。

拼多多的浮现初步 攻破了既有电商格局，自然会让 其余平台有所 反响，这种 反响有时甚至是 夸大的 。但全部的这些行为并不产生消费者价格，也不为品牌商、生产者制造价格，甚至大多数是以损害生态 有关主体及消费者利益为代价的 。这种为了争取或维持某种垄断而进行的 消费与损害有时是“杀敌一千，自损两百”，有时是“杀敌一千，自损两千”，假如不能维持长 工夫的“独家排他”，那终将只不过 消费而无所得 。

而“长 工夫独家排他”是必定会被 攻破的 。一方面，一时的 承诺放在一两年的长度，和商家、消费者的 整体来看，是必定不可 延续的，甚至是要反向加倍奉还的 。另一方面， 假如长 工夫没有一个像拼多多这样体量的新电商存在，那整个产业上下游、品牌商、资金流、物流都将不得不在实际上唯一可选的体系内流转，那是不可 设想的，也不 相符商业逻辑和自然 法令 。恐怕连 本身认为获益的当事方都会逐步意识到这是个 苦难 。所以大体量的新电商是必定会浮现的，不是现在的拼多多，便是 将来的“Costco + Disney” 。

长 工夫看旧的格局 是否维持，不是看“ 谋求独家垄断性的竞争”能分给周边多少利益，也不是看有多少 违反 本身利益和 志愿的被迫表态 。有时 偏偏相反，每一次被 胁迫背后都是一次 心坎深处抵抗力量的增进 。

一种商业和格局 是否 延续， 性质上要看是不是有利于消费者，是不是有利于劳动者和价格制造者，是不是能制造出不可 代替的价格，是不是 恪守本分尽了社会责任 。

(三)下一步的策略

关于下一步的策略，我想重要还是下面四点：

保持消费者导向，制造性的解决存量问题，为社会做增量 奉献 。

从生存的高度， 了解履行社会责任是应尽的本分 。 掩护 常识产权， 延续高压“双打”，全力扶贫助农 。以钉钉子的 精力，扎扎实实一个一个的解决实际问题 。

专一于长 工夫企业内生价格，立足 深远， 敢于投资 将来

进化组织，一步一个 脚印走向更 包容、更透明、更国际化的成熟公众机构 。

时代的洪流浩 浩大荡，方向难以阻挡 。

拼多多在短短三年多的高速进展过程中 经历了各种蜿蜒，是一个个老百姓用自己的真金白银投票 支撑了她 。在森林里，每一个 部分树和树的竞争是 强烈的，不同 部分的较量是 异样 丰盛、蜿蜒 变迁的 。但假如我们看整个森林，最后全部树的方向又是 统一的，那便是向着阳光的方向 。向着阳光的力量是 异样 壮大的，他将革新众多事物，或为革新事物开发 路径 。拼多多的浮现和进展并不是由于我们有多厉害的 威力，平台有多完善，甚至都不是我们有多用功，而是由于她 成长在阳光充足的方向，这个方向便是普惠、以人为先和更加开放 。摒弃零和竞争的帝国式思维，改变为以 延续创新为 根底，为消费者和社会制造增量价格的思维，这便是我们看到的阳光 。

不管我们的作用有多大或有多弱小，我们这一代人终将被这个时代急速的洪流推向一个属于我们的不一样的新时代 。

感激 取舍相信我们，加入我们制造新电商这一 好看旅程的投资人 。让我们一同向着早晨七八点钟太阳的方向前进，由于那才是新生的方向 。

                                                                                                                                黄峥

                                                                                                                   谨代表拼多多

                                                                                                               2019年4月21日

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