“多米不算 顺利，但绝对不算失败 。”多米音乐 独创人、董事长刘晓松说道 。

　　3月9日， 往日“新三板音乐第一股”多米股份(证券代码：839256)公布布告，依据 策略规划和业务进展需要，公司决定暂停多米音乐App客户端和偶扑客户端的业务 经营 。而此前的2月，公司曾布告称，拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌 。

　　一家经营了8年的在线音乐平台就此告辞，向线下转型 。多米音乐曾经是行业里首个公布以移动端为核心的音乐云，在2012、2013年一度以近60%的市场份额占领着中国无线音乐第三方客户端的份额，但面对飙升的版权价格带来的压力，依然 无能为力 。

　　“多米在这么早、这么好的 机会杀进移动互联网，现今重要 成就仅是映客， 确定不能算是 顺利；但多米推出正版音乐流媒体服务，为接近5亿消费者带来了 欢畅与陪伴，也为投资人带了不错的回报，不能 方便说它失败 。”

　　近日，多米音乐 独创人、董事长刘晓松，多米音乐联合 独创人、首任CEO石建平，多米音乐现任CEO达娃卓玛 承受了新浪科技独家专访，回忆了曾经属于多米的辉煌时代、版权大战压境的无奈、孵化映客的 快慰，以及关闭了App客户端后，这家老牌在线音乐公司将走向何方 。

　　初期辉煌

　　属于多米音乐的时代是在版权大战还未开始的2013年前 。

　　刘晓松回忆说，当时手机上的音乐处于彩铃阶段，消费者在手机上听音乐还是通过存储卡在PC端下载音乐到手机里，而流媒体音乐既不流畅也很高昂 。“有一派观点认为，流媒体 消费大量宽带和流量不可能成为主流，且MP3接到PC上的模式已经很好，但多米很 坚定，流媒体便是方向、便是 将来 。”此外，整个音乐消费者市场体量 宏大，但行业问题较多，这让多米的 独创团队看到了入场的机会 。

　　“那一阶段市面上最 风行的移动网络还是2.5G网络，智能终端惟独塞班 。流量贵、网络差，我们要做在线流媒体，众多人难以 了解 。”石建平如此 形容当时的 情景 。

　　2010年5月，多米上线了行业第一个iPhone版、Android版音乐客户端KXT，而此时整个智能终端系统也从塞班向安卓转型，多米迎来了高速进展的两年 。依据艾媒 征询数据，2012Q1中国无线音乐消费者 使用手机音乐客户端 分布方面，多米音乐以55.1%的市场占比占领市场榜首；酷狗音乐、每天入耳、手机QQ音乐分别以52.8%、50.6%和42.3%排名第二至第四位(注：消费者可能下载多个客户端)，多米将这一位置 维持到2013年中 。

　　再回忆当年高市场占有率的缘由，刘晓松向新浪科技 综合说，第一，是决策快，最早进入移动互联网音乐行业的空白点，“当时电视上、音响上都装着多米，手机上装一个多米就会大卖”；第二，石建平带队的技术团队实力十分强，产品流畅体验十分好；第三，移动端正版化内容的探究，花了很大的代价和发行公司谈版权，“谈音乐版权连乔布斯都谈得很累，我们能谈下来不方便，做第一名理所固然 。”刘晓松清晰地记得，当年负责该版权业务的林海在谈下一家唱片公司的版权后，手抖着跟他说，“老板，版权拿下来了 。”

　　事实上，2010年的PC在线音乐市场已经有包含百度、腾讯、酷我、酷狗等老牌实力强劲的选手，“但我们比竞争对手在移动互联网更聚焦，十分强调消费者的体验， 其余家的体验真的和我们相差很大一截 。”石建平感叹说 。

　　在版权大战压境之前，多米扎扎实实地做了几年产品， 比方为了 加强互动，多米最早推出“歌单达人”，其中一位达人在多米上将动漫电影内的大量歌曲配合台词 整顿成歌单，每期尾随的消费者有上千万之多； 比方从2012年就开始探究基于大数据为消费者做智能推举； 比方实现同一ID登录不同 设施的同步化； 比方旗下jing.fm以转盘加一根黑色唱盘针的UI设计 。

　　移动互联网进展的初期阶段，商业模式还相当原始，智能终端的屏幕较小，广告规模有限，内容付费的大潮也尚未开始，多米便和联通合作推出了流量分成业务，一个月仅需几块钱，消费者 使用多米流量不封顶 。

　　“市场很认可我们，大的厂商包含三星、诺基亚、联想都预装了我们的软件 。”但提起这些产品上的创新，刘晓松也有些无奈，“创新的代价太大了 。”

　　版权压境

　　转折 产生在2013年，“我们的创新还没等到开花就已经没根了 。”刘晓松说，“版权大战比我们 设想得快和狠 。”

　　2013年前后，音乐流媒体成为手机标配，唱片公司开始 普及版权价格，“ 惟独不停有人来竞标，价格就会 接续增进 。”石建平回忆说 。

　　一位音乐行业内人士告诉新浪科技，这一 时代版权价格极速飙升，曾经小几百万的版权就要大几千万， 根本是5倍到10倍的价格增进 。

　　在音乐版权 构成市场竞价的这一 时代，资本实力雄厚的公司 比方腾讯拿到了众多唱片公司的独家版权，虽为此付出了巨额的支出，也 因此 强固了市场地位，但对小型创业公司而言，是 硕大的 苦难——在后来的故事里，多米每年需要为此 领取几千万的版权费用，这对一家营收也在数千万规模的创业公司 构成 硕大的压力，而 即便如此，也 无奈与巨头公司竞争，面临着数据下滑和公司亏损 。

　　这时的多米音乐也面临着 取舍——跟进还是抛弃 。在版权涨价之前，多米就已经在为版权付费，但进入这一阶段，曾经需要花1块钱的 事件，在巨头公司们加入后 象征着需要付出百倍代价 。后来加盟多米音乐出任CEO的达娃卓玛说，“ 无论怎么样都要做一个决定，想要打仗就要备好子弹，不 预备打就放起来 。不能拿着手枪，今日 预备打，明天不 预备 。”

　　除了版权价格的飙升外，多米抛弃版权大战另一个缘由是，认为这种商业模式从 根本上就有问题，“左手是需要靠授权来的歌曲，右手是认歌手的消费者，这样的音乐平台 奉献的价格很有限 。”在刘晓松看来，企业经营的是价格，假如给社会、给消费者 奉献了价格，你 可以取之一瓢；但 假使并没有 奉献价格，取这一瓢就很惊险 。

　　石建平也认为，对通过巨资购买版权 获得行业地位的巨头而言，长 工夫来讲是不是健康也有待市场 视察 。依据 寰球最大的流媒体音乐服务平台Spotify近日提交的面市招股书，2017年其实现营收49亿美元，同比增进46%，但仍旧面临着15亿美元的巨额亏损，其缘由便是面临着版权方面的 硕大压力，Spotify的营收成本重要由内容成本组成，且逐年增进，2017年Spotify的营收成本达到近40亿美元，同比增进27.05% 。

　　“这是‘药’，你要决定吃或者不吃，吃便是重度依赖 。付出的钱只会越来越多，不只不过钱，还要股份 。”刘晓松向新浪科技说 。

　　2013年，摆在多米面前的是两个 前途，一是卖掉，一是转型，最终多米做了决定——创新驱动转型，远离版权、社交化、游戏化 。

　　探究创新

　　但多米也由此进入“至暗时刻” 。“过去每一个平台都 可以做到全版权，但这个版权策略出了以后数据就掉得 比较凶 。”卓玛说道 。依据多米音乐2016年的公开转让 注明书，其2014年1月的月活跃消费者数为2200万人，到2015年12月，跌直850万人 。

　　“ 经营人员是掉着眼泪把一批批歌曲下架，消费者会过来问歌曲为何变灰了点不进去， 经营人员心里真的十分 苦楚 。”刘晓松回忆说，行业开始坍塌，众多问题浮现，App要么卖掉，要么关掉，要么就自己创新 。“我们做了困难的决定，相信创新的力量 可以将公司带出黑暗 。”

　　那段 工夫的多米做了几件事，第一，远离版权并非不尊重版权，而是不要用太重的版权需要来开发产品，从版权策略上，多米 取舍购买 相符平台消费者 格调的偏城市类、女性类的细分领域版权；第二，强化歌单、分享等互动性 性能 。

　　而从团队上，刘晓松邀请A&K公司的关明生和Malcom两位忘年交给全员做培训，“整整9个月 工夫，给全部人讲价格制造这件事 。”再回忆这段日子，刘晓松轻松许多，“便是在洗脑，当行业开始硬拼钱，就有问题了 。我们更 偏向于 开掘消费者价格，尤其是情感上、社交化的价格，但从原来的团队进化到这个阶段，过程很 苦楚 。”

　　不过现在刘晓松倒认为，这9个月的洗脑过程十分值得，让团队在后面做任何产品都有了很清晰的思路，晓得哪些该做、哪些值得做 。“ 可以说假如当时没有这个培训，我也很难 设想佑生后来能 统率映客走出来 。”

　　当时，多米在内部成立了多个团队，分别做各种各样的尝试 。一天刘晓松找到奉佑生和斯凯文，“我跟他们说，你们找个地方待上一段 工夫，去哪儿你们定，甭考量费用，但必须带回来东西，找到产品 打破口，要是带不回来东西，你们就别回来了 。”刘晓松说，“他俩也不模糊，跑到马尔代夫，两个大老爷们憋在屋子里待了快一个月 。”

　　后来的故事是，奉佑生带的队伍先做出了音频社交平台“蜜live”App，其后转做移动直播平台“映客”，产品在2016年迸发，迅速带出了一个新的行业 。

　　遗憾的是，由于太过于拘泥在单纯的音乐上，多米App 本身没有更大 步调地拓展自制内容和社交化，“ 交融媒体是大势所趋，音乐 可以和 其余众多领域 交融， 比方喜马拉雅是跟音频的 联合，映客是与视频的 联合， 可以由此探究出更多的商业机会” 。不过，关于刘晓松而言，最终能看到映客 获得 顺利，也算 可以告慰 其余阵亡的产品了 。

　　再见多米App

　　除映客外，多米App在 本身的音乐客户端上并没有找到转型方向，开始向粉丝 经营和线下转型 。2015年，多米孵化了粉丝应援平台“偶扑”；2017年，推出了线下演出品牌尖叫现场，与咪咕音乐、爱奇艺一同做了39场线下演出，同年还推出了互联网音乐现场节目“STAGE” 。

　　不过，在多米音乐App 宣告暂停的同时，偶扑客户端也 停留了 经营 。多米已经从一家线上音乐平台转型到一家线下演出公司 。“固然公司也 可以做线上，但线上和线下的打法就不一样，两块钱的打法和两毛钱打法的区别，线上就要先 预备好10亿人民币才有机会 。”卓玛说 。

　　这也是多米 取舍在今年停掉移动客户端业务的缘由 。“做客户端多米面临的版权压力还是那么大，不如将这块业务停掉， 潜心做 其余业务，今年 其余方向也还在 预备中 。”卓玛解释多米音乐App在3月 宣告关停的缘由 。

　　“之前多米的歌单是十分 丰硕的，但现在一个100首的歌单里消费者只能点出20首，体验已经十分不好了，相信大 部分消费者已经去到了别的平台上 。”刘晓松向新浪科技说，每个团队的成员都有 事实， 盼望公司有更多内容来 经营，公司给不了他们这种成长也是不负责，“还不如让大家找新的路，在多米App上看不到新的转型了，别 延误消费者，也别 延误 经营人员了 。”

　　刘晓松还向新浪科技 示意，版权大战的问题也不在腾讯和阿里，这都是正当的商业行为，他们为此付出 硕大的代价，问题在于唱片公司的版权治理体系 。关于最近阿里、腾讯、网易已经开启了音乐版权互授，刘晓松认为，这不是 根本，但总比没有好 。“怎么解决？我也在想 。但这么大的痛点 确定也只能靠创新来破冰，而创新的 事实的 后果应该是：音乐内容百花齐放，音乐人日子好过，会有更多创新的音乐App浮现 。”

　　多米音乐App的故事 完毕了，由于版权，但刘晓松说，他依然相信正版化，正版要给创作人 正当的 调配让创作人日子好过 。正版要 支撑App创新 。“别动辄就200万美金版权保底金，这怎么创新？”刘晓松说自己会 连续关注音乐方向的创业，“在这行做久了就像医生，看哪儿都有点儿病 。”刘晓松笑说 。

　　最终，新浪科技向多米App的两位 独创人问到了同一个问题，关闭经营了8年的客户端是不是会遗憾，石建平说，有遗憾，通过移动互联网转变整个行业的想法没达到预期，但也没太多遗憾，多米曾经很辉煌，我们也曾经 奋力过，没有太内疚的地方 。“公司挺舍不得停运App，但，也只能说再见了 。”刘晓松说道 。