短短几个月的 工夫，原本被不少人看好的微商，却由于“传销”的出现，沦为了过街的老鼠、人人喊打 。

目前，一篇名为《马化腾：微信重点 支撑微商进展，将有三大 行动》的文章在业界疯传，大V龚文祥也对此文章进行了转发，并点评称：马化腾这个表态，让今年微商火爆的 根底上再10倍以上增进 。“微信 支撑微商”，这一显而易见不 相符腾讯一向 风格的 流言能在业界传得如此 满城风雨，足见微商群体的影响力之大 。

不过，在发出此微博后不久，龚文祥便 受到了腾讯工作人员的强烈责备，被直接 鞭挞“请你不要再造谣”； 流言的 幻灭，也反映出了微商 固然 流行却不被外界认可的 难堪处境 。

回归商业 性质：微商真的只剩传销了吗？

披上互联网+外衣的传销

从上一年开始，微商 权势 几乎在一夜中间 浸透遍了大江南北 。有数据显示，当前微商从业人数已经 打破1000万大关，而且仍在 快捷增进 。在首批较为 顺利的微商品牌的号召下，越来越多的创业者投身到了微商界 。

网易科技 考查发现，当前绝大多数微商都采纳了 类似传销的多级代理 模式，这种 模式投合了普罗大众渴望一夜暴富的心态，但最终却是个典型的庞氏骗局 。

非官方数据显示，微商80%卖的是面膜，80%的微商是女性，其中又以家庭妇女为主 。 因此，网易科技与某面膜品牌的“直销员”小月(化名) 获得了 联络 。

小月是一位小城市的家庭妇女，上一年她在朋友的介绍下成为了某面膜品牌的“直销员”，其朋友圈中 时常可见“真正的良心好面膜，排毒、美白、嫩肤、补水、保湿醒肤、冰镇修复、 克制黑色素、淡化痘印……”之类的面膜广告；在 频繁发广告无人问津、反而被不少朋友拉黑的情况下，小月 花费上万元自购了一批货， 目标只不过为了达到指标、成为此品牌的三级代理 。

小月告诉网易科技记者，自己所经营的面膜出厂价为50元/盒，总代理拿到货以后卖给一级代理是80元/盒，一级代理110元/盒卖给二级代理，二级代理又以140元卖给三级代理，而处于最底层的直销员的拿货价格则是168元，到了最终用户手里，面膜的价格就已经飙到了198元 。

像小月一样的从业者十分清晰，当前大多数微商是三无品牌，这些面膜最终只会砸在底层直销员的手里、而不会被消费 。对小月他们来说，走到塔尖是她们的最终 事实，而在小月的朋友圈里，“做微商一年买宝马”、“做微商两年赚到上千万”的“励志故事”也和样众多，这些关于 财产的 容易 粗野的饥渴感，诱使更多像小月一样的人加入了微商大军 。

类似玩法的 后果一般和传销一样，“人传人”、“击鼓传花”的游戏玩久了，底层压货越来越严峻，不少人 因此借钱、破产，最终才发现自己进入了一个大骗局 。而一旦游戏难 认为继，品牌商一般金蝉脱壳、再立名目，开始经营下一个品牌 。

不少 承受采访的行业人士都 示意，现在 流行的大 部分微商都是传销的变种 。可怕的是，借助了互联网 目的、环绕微信和QQ铺开的传销比过去线下为主的传销更为 隐秘和难以操纵 。大打微商名头，让这些传销 运动的 困惑性更强；而互联网的延展性又让传销组织 可以更轻松影响到更多人；和线下传销相比，传销类微商的犯罪成本也很低，不需求场地， 惟独求一部手机、一台电脑、一个 虚构出来的品牌就 可以作案 。

问题出在哪？

为了抵御传销骂名，不少微商开始 声称自己是“直销” 。但电生意人士刘 旭日认为，互联网的出现 原来解决了信息不对称问题，让商品的价格更加透明 。但现在的微商又要把电商的价格透明所有推倒，再一次进展出多层级体系，再一次让信息不对称，价格不透明，这是历史的倒退 。

一盒成本可能惟独10块钱的三无面膜，想要利用微商最终以198元的价格卖给用户，这事儿 原来就不 相符经济 法则 。面膜之所以在微商界 流行，缘由便是面膜是快消品，成本和最终报价差距很大，有足够的利润空间，而且女性用户较多 。

不过，在资深营销人士罗杰坤看来，其实有无面膜或者 其余产品都不主要，由于大家看重的是这个 类似传销的赚钱模式，而非产品 。

“现在的微商其实就一个问题——没有人买，你卖给谁？”一位受访人士称，“大家都在玩火，没赚的想赚钱，赚到的想赚更多，其实都心知肚明，就等骗局破败的那一天 。”

固然，也有业内人士认为，微商本无对错之分，拿在好人手里是创新，拿在坏人手里便成了传销 。 将来，随着监管逐渐到位和市场自我净化，传销类微商将失去生存空间，让道于产品和商业 本身 。而在此之前，微商将只能 接续 承受传销骂名 。

真正的微商该是什么样子？

产品不靠谱、价格虚高、营销传销化、售后和维权缺失，微商的问题一大堆 。不过，在一些业内人士看来，这只不过微商被“玩坏了”的 后果，真正的微商不应该是这个样子 。

微商，是指基于移动社交的社会化分销模式，有B2C和C2C之分 。前文提到的传销类微商主要是C2C模式，由个人 发动商品的社交分享、熟人推举、朋友圈 展示与发货和售后等 。而B2C微商则是指由货物供给者(包含厂商、供货商、品牌商)提供统一的移动商城直接面向用户，负责产品的治理、发货与产品售后服务 。

微商是去 核心化的电商，最大的 好处在于容易口碑 流传和 积淀用户 。假如产品 确切够好， 通过社会化 流传之后，其品牌影响力和销售量将会得到迅速 晋升，用低成本达到过去 核心化电商难以企及的 动机 。此外，微商也是商家与用户直接沟通的渠道，商家 可以通过将所有渠道接触的客户汇聚起来， 构成一个属于企业自己的大数据库，从而实现个性推举、精准营销 。

从如今的互联网进展趋一直看，我们正在进入一个共享经济时代，每个人都 可以通过互联网找到新的 合作组织， 类似Uber、Airbnb的 合作 模式将会深远的影响我们的 将来 。人们同样 可以利用空暇 工夫和多余精力玩电商，基于朋友圈的推举 原来是十分有价格的 。甚至有人预言， 将来零售行业将出现电商、微商和传统零售三种 状态，比例 顺次为3：3：4 。

但 将来的微商 定然不是现在的传销类微商 。品胜CEO赵国成认为，微商朋友圈刷屏、次品、假货等乱象，是由于大品牌的缺位造成的 。“要经营得好，需求大的品牌、优质产品的经营，这是必定趋向，不以人的意志为转移 。哪怕现在的乱象 连续，然而我们认为这个趋向不会转变 。”

就像电商在国内方才 崛起时，出现了不少 依靠淘宝进展而来的“淘品牌”一样，微商作为一个新的零售渠道，也会 造就出不少微商品牌 。但淘品牌 广泛 败落、传统品牌再次主宰电商的事实也 注明，享受完渠道红利之后，商业会回归 性质 。

将来的微商 定然是属于大品牌商的，也 定然是全渠道的 。如今在微商界玩得风生水起的那批人，假如不回归产品 本身，不用做品牌的思路玩微商，也 定然走不远 。