大 部分初创企业，关于如何搭建初期的营销体系，组建营销团队，其实没什么概念 。特殊是互联网的初创公司，由于融资更方便，所以老板浮现笨蛋的概率比传统行业还要大众多 。他们 时常会被诸如“黎万强不花一分钱，就把小米粉丝做到了百万”这样 实在性存疑，又不具备可复制性的故事忽悠 。

每次有创业公司的老板或者朋友找我做营销轻 征询的时候，我 一般要花众多 工夫扭转他们头脑中“四两拨千斤”的投机思维，告诉他们能做到“四两拨一斤”就不错了，大 部分公司是“四两拨一钱” 。

老板们浮现这种大跃进的思路，主要是有两个缘由：一是不懂营销，众多老板是技术出身， 根本没做过营销，有些甚至连“营销”和“销售”两个概念都分不清晰；二是被整个行业浮躁的 空气影响，特殊是喜爱 传扬少数和 适度神话某些病毒式营销案例的行业媒体和自媒体 。

像快看漫画的“对不起，我 惟独1%的生活”、神州专车的“BEATU”撕逼营销、杜蕾斯的“最色美术馆”H5的 宽泛 流传，不只不过有很大的运气成分，也有很大的缘由是他们 本身有 定然的粉丝基数和 流传体量，所以对初创公司 根本没什么参考价格 。

前两天看到有同行写了篇文章，题目大约是《不花一分钱，初创公司如何引爆全网营销》，我就呵呵了 。有这本事他自己早成马云了，没空在网 行骗键盘侠 。不过大家关于此类文章还是很追捧，国人的投机心理还是十分十分严峻的 。

所以我今日写下这篇文章《没钱没人没干爹的初创企业，如何把营销从0做到1》，旨在拯救 辽阔奔向创业惊险边缘的失足青年和失足中年 。我不会告诉你如何把营销做到阿里巴巴和360级别，由于那是一个 浩瀚的系统工程，单靠我的 片言只语 根本做不到 。然而我会告诉你如何搭建起初期的营销体系，实现真正的从无到有，从零到一 。千里之行，始于此文：

1、从产品上做营销

包括两个意思：一是产品 品质要过硬，二是从产品上考量做 流传 。

什么叫产品 品质过硬，便是至少在行业 均匀线以上 。像凡客当年火得一塌糊涂的“凡客体”，算是全网 流传的最高境地了吧 。产品烂，一堆破鞋破T恤，网站体验也差，退个款都得填一大堆 材料还得等1-2周 。 流传做得好，产品接不住，最终也是挂 。所以我也常劝各位老板：在产品做得完善之后，再开始大规模推广 。

另外一个 要害是从产品上做 流传 。

什么是创业公司最大的曝光资源？固然是产品！众多时候要多从产品上考量 流传 。举两个例子：

比方你是做app的，单靠 利用市场那点曝光可能是不够的 。能不能在app里面设置一个“邀请朋友”的选项 。固然，仅仅是这样，是没有多少人会真的邀请朋友的，由于没有激励措施 。那能不能在搭建个积分体系，邀请朋友 可以赢积分，积分到了 定然程度 可以换奖品 。

什么？！ 模式太 方便，这招估量不会有用？！反正之前我 负责一家移动互联网公司营销总监的时候，便是靠这招把消费者量在三个月从0做到了接近1百万 。

我再举个传统行业的例子吧， 比方你是卖食品的， 无论你是卖水果，还是卖肉制品，还是卖小礼品 。能不能不要把每次销售当成一锤子 交易 。在你们的包装上写点 乏味或者励志的话引起大家对包装的 留神， 而后在旁边放个二维码，让 部分消费者导流到你们的微信公众号，哪怕惟独1%的转化率，然而假如能服务好这些 积淀消费者，那么销售量是否 可以 普及， 流传是否就 渐渐做起来了？！

2、要“ 经营式营销”，不要“推广式营销”

一般听天使轮或者A轮公司的老板说要去打地铁广告，要去打公交广告，我都是劝他们不要想不开 。一是这种户外广告主要是打品牌，消费者的转化率很低，你们的 事不宜迟是 晋升消费者量；二是这些户外广告体量很大，你们那点钱 根本玩不转 。固然，假如你是为了融资前造声势忽悠投资人，那宁当别论 。

什么叫“ 经营式营销”，便是把手上的消费者都 保护好， 经营好 。什么叫“推广式营销”，便是花很 大 力量， 调兵遣将的 到处拉消费者 。我 提议在初期，主要精力还是放在前者 。1000个高 忠诚度消费者的价格是大于一百万个低 忠诚度消费者 。 惟独 保护好初期的消费者，跟他们做好沟通， 构建好相应的客服体系和反馈机制，做好产品迭代，优化好产品体验，你的 流传是自然而然的 。真正好的踏实的营销思路 偏偏是去营销化的 。(这种辩证统一、高屋建瓴的话也惟独吴寒笛可爱多说得出来)

3、花高薪组建营销团队

创业公司由于公司前景不明，工作强度大，知名度差，办公环境 顽劣，对人才的吸引力很低 。一般是一流的工资不得不挖到二流的人才，二流的工资 根本就不得不挖到草包了 。所以我 一般见到众多公司开很一般甚至低于行业 均匀的工资招营销总监，不晓得除了草包还能招到什么 。

所以 提议在 要害岗位上，特殊是营销总监这个职位上，开出高于行业 标准的工资，不不得不招到不错的人才，还能 定然程度上减低流动率 。做营销sense很主要，三十个臭皮匠也不如一个诸葛亮 。这句话请大家谨记 。

4、做好 根本渠道

初创公司做好一两个带量的 根本渠道就行了 。

还是以app推广举例，在初期，能做好 利用市场的推广就很不错了 。该刷量刷量，该换量换量，该做好 利用市场的合作和 保护就尽量去做 。别一天惦记着论坛推广、新媒体 流传、线下地推 。先把自己 利用市场的推广做好，再考量 其余 。

5、找行业大牛帮你把关

创业者一般疲于对付天天各种 事件，很难静下心来客观的思量全局 。这时候 一般方便犯一些 根本 舛误 。 比方忙着融资找钱 忽略了产品体验，脑子里随时想着数据增进而 适度 谋求短期利益， 时常看消费者反馈忘了自己产品 本身的和调性，被手底下的人天天忽悠招致自我觉得 适度良好 。这时候找一下行业的大牛帮你把把关，看看产品，看看营销 方案，他不 定然能给你一个100% 合适的解决 方案，毕竟公司的资源配置状况，还是内部的人最清晰 。

然而大牛们帮你把关一下产品和营销 方案，找找 要害问题， 综合一下 要害路径，提供一个大约的解决思路，这个是很方便做到，且对初创公司长 工夫进展很有协助 。这也是为何这么多初创公司找我做过轻 征询后，用成本最低的 模式，及时调整了相应的策略，消费者数据 可以在短期内有显而易见 普及的缘由 。