每经记者 叶书利 实习记者 赵娜 发自北京

5月份，智联 应聘 宣告再次启动IPO， 预备赴纽交所面市，最多募集1亿美元资金 。在冲刺IPO的背后，智联 应聘正 遭逢内外 挑战：内部 遭逢商业模式过于 侧重于线下销售推进，招致互联网化缺乏的 挑战；外部则面临很多新 挑战者分食市场的压力 。

商业模式偏“传统化”

无论是前程无忧还是智联 应聘，都是互联网改革传统 应聘行业的第一批掘金者 。他们的商业模式是在网上构建了一个应聘者与 应聘企业间的沟通平台 。

前程无忧于2004年面市，智联 应聘则于5月上旬递交IPO招股书 。智联 应聘招股 注明书显示，截至2013年12月31日，注册用户总数为7410万，数据库总 占有大概5440万份 完全简历，分别比上年同期增进18.7%和19.7% 。

智联 应聘的盈利模式包含两个方面，一方面，通过向企业端 销售流量来猎取广告位、 应聘职位等广告收入及 有关的周边增值服务；另一方面，通过向用户端 销售流量来猎取 有关的个人付费服务，不过该块业务在营收中的占比并不高 。

招股 注明书显示，其服务包含四类：一，在线 应聘：含分类 应聘、显示广告、简历猎取等服务；二、校园 应聘：涵盖 取舍校园、组织 应聘 运动、 征集和治理简历、对候选人进行面试和评估测试；三，面向企业客户，提供对职位候选人和现有员工的评估服务， 遮蔽线上和线下渠道；四， 其余人力资源 有关服务，重要指猎头服务 。其中，面向企业端基于平台上公布 应聘职位和 展示广告，以及在数据库总下载 完全简历的数量等的在线 应聘营收是大头 。数据显示，在截至2013年12月31日的2014财年上半年，在线 应聘服务营收占领了总营收的79.4% 。

不过，当前智联 应聘偏于广告的营收模式正出现出显而易见的危机 。

首先，在 类似模式下， 应聘者与应聘者间的沟通，仍属粗线条化，信息不对称的问题 依旧严峻 。 类似模式， 根本上做的事就是先批发、后零售，而网站 本身就相当于一个之间的批发商，批发 应聘者信息和应聘者信息 。

其次，盈利模式过于依赖于线下驱动 。招股 注明书显示，智联 应聘的营收增进依赖于全国性的销售和客户服务网络的 支撑 。截至2013年12月31日，智联 应聘在中国的32个地域办事处、公司总部和位于北京的呼叫 核心聘用了超过2000名销售和客户治理代表 。

换句话说，该模式仍属弱互联网化的重资产模式，而非互联网化的轻资产模式 。

第三，传统 应聘网站的盈利模式，属于粗线条式，对人口红利和经济增进的依赖较重 。 伴随中国人口红利的 减弱和中国经济增进趋缓，该模式受到的 挑战日益增大 。在招股 注明书中，智联 应聘也将中国经济增进作为宏观经济环境风险之一贯投资者进行 揭示 。

后来者分食市场份额

值得 留神的是，今年以来，中国在线 应聘市场引来很多外来分食者，以职业社交、垂直 应聘、猎头 应聘、生活信息平台、在线教育等模式切入市场的后来者正伺机而动 。

刚 获得500万美元A轮融资的拉勾网，其市场就是从垂直领域切入 应聘市场 。

在 承受《每日经济新闻》记者采访时，拉勾网董事长许单单将业务领域专攻于互联网的缘由归纳为：行业规模够大、人员流动性强、人均价格高 。

拉勾网要求企业在公布 应聘信息时 表明月薪 规模 。商业模式是按 应聘 动机向企业收费，企业公布信息和查看简历是免费的，招到人后，按职位工资收费 。

许单单直言，该模式只 合适 部分行业，最后 无奈 占有 宏大的客户量 。与以量取胜不同，其 性质是将单个客户的价格最大化，看重入职转换率 。

与拉勾网以互联网垂直 应聘领域作为依据地的逻辑 类似，生活信息类平台赶集网切入 应聘行业的视角也是基于市场分类，只不过他们重要环绕其自有的客户群特色，以中低端职位 应聘为主 。从商业模式看，重要面向企业端收费 。

赶集网产品副总裁赵世勇向《每日经济新闻》记者介绍说，赶集网提供应企业端的服务包含位置置顶和竞价排名，付费 模式分为线上自主购买和线下销售两种 。他强调，中低端人才改换工作频率高，整体市场规模在2000亿元左右，当前市场重要集中于一线城市，并 预备发力二、三线城市 。

以餐饮、美容等行业为代表的中低端 应聘市场方便被传统类 应聘网站所 忽视， 伴随智能手机的 崛起，这块市场正出现出 硕大的 开掘空间 。不过，中低端 应聘市场存在的问题是，如何 构建更有效的诚信 束缚机制 。

此外，以社交关系链切入 应聘市场的linkedIn、天际网等网站；欲以业务关联性角度 参加在线 应聘市场的在线教育类公司等，皆成了今年以来向智联 应聘等平台综合类 应聘网站 发动 挑战的分食者 。

《每日经济新闻》记者发现，在招股 注明书中，智联 应聘也 抵赖，来自现有竞争对手或新进入 应聘和与职业 有关的服务市场的竞争对手的 强烈竞争，将会是公司 将来进展 路径上的重要危机之一 。

转型 应答竞争

作为平台综合类 应聘网站的 挑战者，许单单和赵世勇皆认为，当行业细分愈发 详尽时， 不管是面对求职者、企业还是猎头，各种探究模式的核心皆对准信息对接的反馈实效和精准度上 。在这种趋向下，仅拼量缺乏以突围，服务 品质和用户体验才是 要害 。为了达到这种 指标， 有关的行业 挑战者们正从市场分类、社交性等视角切入进行探究 。

在许单单看来， 将来以智联 应聘为代表的综合型 应聘网站的单个体量仍会很大，毕竟很多企业端和消费端，依旧需要大平台的批发式信息 。在此前提下，行业也会逐步产生不少的长尾需要效应，关于行业新进入者来说是机会，最后或将 构成“综合平台模式+细分市场模式”的市场格局 。

智联 应聘当前正处于 沉默期，依据 有关规定，不能 承受媒体的采访 。易观智库 综合师孙梦子认为，智联 应聘所在的平台综合类 应聘网站，当前 确切已过了行业迸发增进阶段，步入 绝对平缓期，净利面临下滑或增进放缓的 挑战 。不过，依据易观国际的统计数据显示，智联 应聘的用户活跃度当前市场排名第二，短期内 有关 挑战者难以转变现有的市场格局 。具体来说，以linkedIn为代表的社交类 应聘短期内并没有转变市场格局的 威力，在线教育类公司的业务蔓延当前 根本还处于业务构想阶段， 绝对来说，以拉勾网等为代表的 有关垂直化 应聘网站的冲击力更强 。

值得 留神的是，为了 应答垂直化 应聘网站的 挑战，智联 应聘推出了瞄准中高端猎头市场的智联卓聘， 力求打造候选人(求职者)、猎头和企业三方互动的平台，不过当前仍 遭逢高端资源整合的 困苦 。