今年开年，阿里巴巴 集团董事局主席马云号令全 集团ALL IN(全力进军)移动电商 。

马云在2月28日的内部邮件中称，移动电商将必然是移动互联网时代最主要的领域，2014是“云+端”，阿里巴巴ALL IN移动电商 。阿里巴巴必须与数亿用户一同移动到DT(data technology)，端带动云，云 丰硕端，建设移动电子商务的生态系统 。

ALL IN这一说法因“德州扑克”而 风行，其 含意是所有投入、全力以赴 。

马云的讲话 泄漏出哪些信息？阿里巴巴 集团移动电商怎么做？ALL IN移动电商后，组织架构又会 产生哪些转变？

马云内部邮件拆解

马云在内部邮件中提到 频繁提到移动电商、DT(data technology)、云与端 。但关于其中的 联络、背后的组织架构、具体怎么做，一般用户看的有些“云里雾里” 。

据了解，云是指云计算和大数据，端是指APP 。从云到端，中间流动的是数据 。“端带动云，云 丰硕端” 可以 了解为，随着APP用户越来越多，产生的数据给云，云依据数据 综合用户需要，依此来 丰硕APP端的内容 。

在PC时代，阿里巴巴提倡C2B模式，按需生产，提供定制的服务 。C2B模式数据流动主要依照PV、UV等 。在移动时代，收集的数据比PC端更加直接、精准，例如，用户地理位置、扫码、 使用APP的有效 工夫等，“这关于构建移动电商生态系统是有协助的 。”阿里巴巴方面说 。

阿里巴巴O2O事业部总经理吴倩曾 抒发过这一 事实状态： 将来通过 综合某一地理位置周边用户的数据，了解用户 爱好，有可能 指导百货商场进行选址 。

马云提出的上述 要害词， 可以与阿里巴巴组织架构、业务进行逐个对应 。

其中， 波及云计算的部门包含阿里云、共享业务事业部 。阿里云成立于2009年9月，向企业级用户开放，快的打车、余额宝均由阿里云 支撑 。2013年9月26日以往，阿里云总裁为王坚； 尔后至今，阿里云总裁由阿里巴巴 集团副CTO姜鹏 负责 。共享业务事业部做的是大底层，负责人同为姜鹏 。

大数据业务 波及数据平台事业部、数据委员会两个部门 。数据平台事业部承载了阿里巴巴所有数据，对其进行提取、分类，将数据可 使用化 。数据委员会是跨整个 集团所有部门的组织，决定数据的 根底 规定，为数据定级 。这两个部门分别由陆兆禧、车品觉负责 。

移动电商不只不过PC端电商的移动化，更 要害的是O2O领域，将手机淘宝渗入传统业态如百货、服装、餐饮、，通过 领取宝钱包达成交易闭环 。这将是一个万亿规模的市场 。

阿里巴巴 几乎每年都进行组织架构调整，今年也不例外 。为了适应 集团ALL IN移动电商的 革新，阿里巴巴内部正在进行组织 构造调整 。

据腾讯科技了解，这次调整更多是“统一化”的概念 。过去，阿里巴巴多个部门都 波及无线业务，例如，来往所在的网络通信事业部，淘点点所在的淘点点事业部，近日新成立的O2O部门在 经营手机淘宝O2O 。

此次组织 构造调整，并非将无线业务并入一个部门，而是从横向将用户体系、商家体系、 经营体系 买通 。例如，O2O部门 买通了阿里巴巴 集团与小微金融 有关业务 。“必须 买通、整合，手里的牌多了，假如不成炸弹没有用 。”阿里巴巴O2O事业部总经理吴倩说 。

此外，在阿里巴巴 策略治理执行委员会层面，彭蕾、张勇作为委员会成员，分管的重心也将向移动电商 歪斜 。

阿里巴巴移动电商怎么做？

当前来看，阿里系移动电商的承载平台是手机淘宝、淘点点、 领取宝钱包 。

手机淘宝市场负责人应宏近日对媒体 示意，阿里巴巴今年的 要害词是移动电商，手机淘宝的已经 产生转变，将从购物入口变成移动生活消费入口 。一是微淘作为O2O的落脚点，将环绕“互动”进行 晋级，包含卖家和用户的互动，同好用户中间的互动；二是做O2O开放平台 。

为了实现从手机购物入口到生活消费入口的转型，阿里巴巴砸钱 操办“3.8生活节”——3.8元看电影、3.8元唱歌、3.8折吃饭 。阿里内部将其为“移动领域的双11”， 盼望 疏导用户在手机淘宝的生活消费习惯 。

阿里巴巴官方介绍，此次 运动合作 搭档包含37家百货商场、1500个品牌专柜、230家KTV、288家影院、800家餐厅，包含银泰商业、大悦城、王府井、华联、新世界百货、钱柜、万达、金逸等 。

以银泰为例，用户 可以在微淘银泰公众账号中 领取优惠券、现金抵用券、红包或品牌折扣券，到线下购物结算时， 可以通过 领取宝账户付款，并在 领取时自动扣除这些优惠券 。

“3.8生活节” 可以看做是阿里巴巴全面发力移动电商的开始 。不过，“3.8生活节”仍以优惠、导流量为主 。吴倩 示意， 将来会与合作 搭档进行长 工夫O2O合作，合作的内容将蔓延到会员 买通、CRM治理、数据 综合、会员精准治理等，为传统业态提供移动商务解决 方案 。

在餐饮领域，阿里巴巴寄望于上一年底推出的淘点点 。淘点点采取电商模式，将餐饮服务变成商品，每个菜品都是一个SKU，用户通过 领取宝付款， 交易双方直接交易 。今年，淘点点 方案在全国20个城市招募服务商合作 搭档 。

争抢移动电商先机

随着用户向移动端转移，电商从PC端转向移动端是不可逆转的潮流 。移动电商相当于线下商业的电子化，体量远远超过纯电商 。

“在PC端，众多区域、众多品类是不好撬动的，而移动端能将其撬动 。大家在争抢移动电商的红利 。”亿帮动力网主编贾鹏雷说 。

但 所有只不过方才开始 。无论是线下商业，还是用户，都还处于教育阶段 。

在百货领域，一些大型的百货公司已经开始尝试，例如王府井、银泰、新世界百货等分别与腾讯微信、阿里巴巴微淘达成了合作，探索不同的合作模式 。在餐饮领域，淘点点推出不久，当前主要在一线城市推广，商家、用户 承受、习惯还需要 工夫 。

阿里巴巴“3.8生活节”从优惠切入，某种程度上，是为了抢占用户先机，拓展 领取宝钱包 使用场景 。假如回归到 平日，抛开优惠，能为用户带来哪些更多的价格还有待 视察 。

另外不可 忽视的是，腾讯正借助微购物、微生活切入移动电商 。微购物以线下门店调货为 打破点，并有了 顺利的先例——绫致服装 集团今年1月份发布的数据显示，绫致在全国66个门店试点微购物，3个月带来了1000万元销售量 。当前，GXG、欧时力多家服装品牌已 群体上线微购物 名目 。

“传统电商 定然是个 核心，商户过来购买流量 。微购物没有 核心，而是一套工具，门店便是 核心 。”微购物 经营负责人此前对腾讯科技 示意 。

歌莉娅电子商务 经营总监黄鑫对腾讯科技 示意，关于品牌商来说， 欢送腾讯、阿里巴巴都来构建移动电商生态圈 。“2014年是移动时代迸发的元年，接下来移动电商的竞争， 要害看哪个平台方和品牌方能领先在信息流、物流、组织架构方面做出最 正当的搭建 。当前，大家都在探索，还没有 完全的模式 。”

贾鹏雷认为，阿里、腾讯在移动电商方面的优势大不 雷同 。阿里的优势是商品流，购物习惯 迁徙 绝对平滑 。腾讯的优势是占领了用户在移动端的入口，用户对微信产生依赖 。“腾讯是产品驱动，阿里是 经营驱动型 。”

可以 预感的是，2014年，一场 抢夺线下商业、 抢夺用户的移动电商攻坚战正在到来 。