漂亮说自2009年 缔造至今刚满5年 工夫，从6人小团队迅速壮大至上千人，女性注册消费者过亿，移动客户端装机量超过8000万，方才过去的双11当天交易额高达5.7亿元，现进展成为国内最大的女性时髦社区 。公司先后 获得纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、腾讯和清科创投等知名机构和公司的投资，有未经证实的报导 信息称四轮累计融资总额达8000万美元，成为中国进展最快的互联网公司之一 。

但是漂亮说在进展过程中却 经历了重大的被迫转型，从原来的电商导购转为垂直电商 。在这前后公司都 经历了哪些 苦楚？在大多数行业人士眼中，漂亮说的该次转型 堪称是“因祸得福”，被迫转型之后公司反而有了更大的增进空间 。这是基于什么得出的推断?带着这些 疑难，11月5日，猎云网邀请到漂亮说高级副总裁杜郭伟先生走进《创业公开课》，分享了漂亮说创业 顺利的 教训并讲述了被迫转型背后的故事，以及公司 将来的进展 策略 。

创业要选对战场和 机会，主线不能 波动

只管杜郭伟是在公司成立一年后加盟漂亮说，但他对公司的成长历程颇为 相熟，先后负责过销售、商业产品、服装类商家 经营、美妆等业务线杜郭伟认为，漂亮说的 顺利因素主要 概括于选对战场，抓住了 机会 。而且公司内部向来秉承着 快捷、极致、创新的文化与做事 格调 。

2009年11月，曾 创办抓虾的徐易容再次创业，漂亮说 荟萃在了女性时髦细分领域 。在当时，淘宝等电商平台已验证了女性购物的 壮大需要，但垂直类的女性时髦购物社区当时很少有人 开掘， 可以说是一片蓝海 。据杜郭伟 泄漏，早期创业团队惟独6人，直到现在大家还十分密切地走在一起 。

对 机会而言，漂亮说正好与当时火爆的微博走在一起，让漂亮说擦出 壮丽的花火 。除了引入网络红人外， 充足打造社区 参加感 。漂亮说是一个时髦女生 交换购物心得的地方，与时下火爆的微博有七分相像：需要关注他人，随 时候享宝贝、淘货心得以及帮人解答问题，不过它所推举的全部产品内容都包括价格信息和跳转到该产品在线网店的商家信息 。漂亮说被这些爱漂亮时髦的女孩子所一起认可，靠微博积存起来的粉丝群，成为日后漂亮说电商转型 顺利的 根本 。 只管前后商业模式有调整，但为女性时髦服务的核心并未转变 。

电商导购被迫转型，粉丝经济打造垂直电商

在上一年10月之前，漂亮说给外界的一个直观印象就是电商导购社区，即社会化电子商务分享模式 。有 雷同兴趣 爱好的人 荟萃在一个社区， 彼此中间 可以推举、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区 本身通过 展示广告、点击购买分成 获得收入 。淘宝在为漂亮说提供 宏大商品链接的同时，也给后者 奉献了可观的营收分成 。

随着漂亮说消费者量及分享交易额度不停攀升，对淘宝的“潜在 挟制”开始体现，通往淘宝的“入口”开始收紧，最后招致上一年10月双方合作的矛盾最大化 。一封来自淘宝终止与漂亮说合作的邮件，宛如晴天霹雳，生死存亡的攻坚战摆在团队眼前 。

杜郭伟讲，就在那段 工夫，公司决定做出商业模式调整，向垂直电商转型，并 立即着手平台建设，包括交易系统、商家招募等 预备 。技术团队在15天 工夫开发出来一套系统，一个月 工夫筛选了3000个商家，并在后期逐渐进行系统优化和商家扩充 。

据杜郭伟 泄漏，如今漂亮说自建电商平台交易额将超过50亿，超过了上一年同期， 维持了较高的增进速度 。接下来，公司还将拿出10亿人民币进行补贴，来为商家和消费者带来更多实惠 。

此次转型，漂亮说除了做到 快捷，极致，创新等几个 要害点外，社区 本身 占有粉丝群对垂直电商起到至关主要的作用 。 家喻户晓，上一年漂亮说签约了国内超一流影响力的 驰名天团EXO—M，开始大打粉丝经济和时髦文化牌 。 固然EXO—M都是是男性，而实际上关注EXO—M的粉丝超过95%均是女性，他们年轻爱美爱时髦和 风行， 遮蔽人群与漂亮说 指标消费者 符合度十分高，漂亮说在 华丽转身后依然 维持了时髦的情怀和性感的营销 。

打过翻身仗的漂亮说已度过了难关，前行之路 仿佛也愈发平整 。杜郭伟称，漂亮说平台上已经聚拢了超万数的时髦优质商家，而且先后并购了食神摇摇和天品网，公司估值已与某些面市公司体量不想上下 。

确定 将来之路三步走 策略

当前的垂直电商平台并非漂亮说的最后 。在猎云网创业公开课上，杜郭伟 泄漏，漂亮说在今年第一季度确定了 将来三步走 策略，分别为时髦平台、时髦生态链和时髦 集团 。这也是区别与聚美优品、唯品会的 要害所在 。

时髦平台 绝对来说方便 了解，在当前漂亮说平台上的商品主要为时髦商品 。在时髦产业链上，不只会投资工厂，还会 造就 本身专业的时髦团队，从面料选取到设计，再到OEM、ODM代工和供货渠道等，都由漂亮说整体把控，这样无论在时髦还是价格方面，消费者 可以得到极致的购买体验，最后打造成有品牌归属感的时髦 集团 。

不只如此，漂亮说也会涉足O2O 名目 。不过，其并未 泄漏具体产品 状态，只不过 示意将于明年一季度会与消费者会面 。

杜郭伟称，漂亮说进展时髦 集团不是要多元化路线，而是 丰硕产品线，而且女性时髦的主线始终不会转变 。