搜狐视频出了什么问题？答案是内乱 。

　　崔西

　　作为一个美剧迷，搜狐视频2010年同步引入Lost确实带来了不少惊喜，而随后大量的美剧、以及丰富的电影片源，让人看到了搜狐在视频方面的力度和决心，但是在过去一年里搜狐视频却表现平凡，尤其在流量、用户时长不错的情况下，销售数据却差强人意，搜狐视频出了什么问题？答案是内乱 。

　　1、好数据却没有好销售

　　根据艾瑞在2012年7月、10月分别发布的报告，在网站服务日均覆盖分析及月度总浏览页面关键指标上，搜狐视频均位列第二位，排在优酷之后土豆之前，爱奇艺基本是第四名的位置 。

　　而在流量这一指标上面，去年6月艾瑞数据显示搜狐视频同样位居第二位，同样是排在优酷之前土豆之后，而爱奇艺排名则在迅雷看看、PPTV等之后位列第七 。

　　这些数据都显示出搜狐视频的竞争力，但反映在销售数字上却差强人意 。

　　根据投行及视频行业内的数字，去年爱奇艺的销售数字约在6-7亿元之间，而搜狐视频仅仅只有3-4亿元，这其中还包括不少置换的资源 。

　　2、高管内斗错失发展良机

　　在搜狐视频发展初期，搜狐CEO张朝阳曾用自己的资源做过宣传，但后期重点转移到协助搜狐微博上，再加上张朝阳本身的抑郁症及后来的闭关，张朝阳对搜狐视频放权非常大导致后来内斗 。

　　2011年5月凤凰中文台执行台长刘春加入搜狐，当时的职务是搜狐副总裁、搜狐视频COO以及搜狐网总编辑，其中最重要的角色是搜狐视频COO，而其加盟搜狐也是张朝阳力邀 。

　　据搜狐视频内部人士透露，当时刘春加盟搜狐时，带来许多凤凰卫视以前的部下，希望通过其在电视深厚的资源发展搜狐视频 。但是搜狐视频的前身是搜狐，也是搜狐视频CEO邓晔资源所在，凤凰卫视整个跳槽去搜狐视频的人员都受到排挤，导致搜狐视频内部形成了COO、CEO两个派系 。

　　而这场内斗的结果，也最终于刘春基本不负责视频业务日常管理为终，刘春的重心开始转向总编辑的工作 。

　　琐碎的内斗让搜狐视频发展并不顺利，而就是在这期间视频行业外部环境发生了剧烈变化：2011年9月已经处于下坡状态的土豆网最终完成IPO，2012年3月优酷土豆合并，牢牢锁住了视频行业领先的地位，将第二梯队远远甩在背后 。

　　3、CTO李钢江因不满秀场业务离职

　　而在搜狐视频CEO、COO内斗基本结束以后，在业务发展方向上内部又出现了分歧 。CEO邓晔由于业绩压力希望大幅提高收入，这其中最大的分歧来自于业务方向，最后导致了CTO李钢江的离开 。

　　今年3月微博上有消息传出李刚江离职，但他在随后与媒体电话中予以否认 。据内部人士透露，由于去年组建了广告销售团队，当时9158秀场让业界看到了赚钱模式，所以搜狐视频推出了搜狐秀场，希望尽快缓解收入压力 。

　　但此事遭到了李钢江的反对，他认为搜狐一直以来都是做长视频并且坚持正版，而不应该去做这种“低俗模式”，由于与邓晔无法达成一致所以其决定离职，不过此事惊动了张朝阳，张朝阳对李钢江进行了沟通和挽留，并且亲自拍板停止秀场项目 。

　　虽然李钢江目前并未被宣布离职，但据内部人士称其从4月中旬开始已经不去公司上班，也不再负责任何的工作 。

　　4、尴尬的销售团队

　　2012年9月搜狐视频进行了调整，单独组建100多人的销售团队 。本来这是一个好消息，但具体到执行层面却做的很艰难 。

　　第一点原因，搜狐视频并没有从竞争对手里挖有经验的团队，而是从各个业务部门抽调 。这点优酷的做法则是挖了很多有经验的人来做销售业务中高层，基础销售则启用没有经验的人 。

　　第二点原因，则是由于搜狐内部各业务之间为保留自己人员的实力，在配合销售团队组建时，往往没有给出精兵强将，在调整期间搜狐内部员工见面都互相调侃，你没被发配去销售团队啊 。

　　而在组建了销售团队以后，大概有半年时间内销售团队都是在做培训，在视频销售竞争白热化的阶段失去了主动优势 。

　　来自广告主的说法是，他们计划投视频广告时，优酷土豆肯定是第一选择，而如果还有配额，则会从第二梯队里的搜狐视频及爱奇艺考虑，但搜狐视频销售团队的尴尬境况，则让搜狐视频的基础资源难以变现 。

　　而这也造成了去年搜狐视频的收入仅有3-4亿元左右，只有爱奇艺的一半 。

　　5、频繁的离职

　　搜狐视频内斗的结果，就是大量人员的流失，而这在去年半年尤为明显 。

　　以高管举例，搜狐视频副总裁级别一共有5个人，CEO邓晔、总编辑尚娜、CTO李钢江、主管销售业务的袁晓牧以及负责市场的空降兵张星 。

　　李钢江的状态前文已有提到，而据搜狐内部人士透露，去年3月加盟搜狐视频的袁晓牧也已经离职，而空降兵张星去年11月加盟搜狐视频，仅仅不到3个月就选择了离职 。

　　这也意味着就在这半年内，搜狐视频中高层前后走了11个人，这对于搜狐视频来说是严重的阵痛 。

　　高管频繁离职，搜狐视频200人的团队也有不少员工选择离开，对于他们来说搜狐视频虽然有美好的前景，但是内部的混乱让他们很难看到希望 。

　　其中一个例子是，搜狐视频曾在去年斥巨资打上海市场份额，希望将5%的覆盖率提高至15-20%，但这场“上海战役”却以不了了之告终，其中一个重要原因就是活动执行到一半市场负责人离职 。

　　而另一方面搜狐视频在集团报销有着特别长的审核周期，导致销售、市场部门做活动常常要先垫付资金，几万垫付额通畅是家常便饭，而半年后才能够报销到账，这样的流程让搜狐视频内部严重降低效率，在买剧、合作和谈判方面都处在不利位置 。

　　6、好消息

　　虽然搜狐视频过去一年经历了混乱，但好的消息是张朝阳又回来了 。

　　据内部人士透露，目前张朝阳已经亲自过问所有搜狐视频日常管理业务，而搜狐视频与PPTV的谈判也进入讨价还价阶段，更重要的消息是，搜狐视频很快将会进行大的架构调整，这些都让搜狐视频看到了希望 。

　　起码从资本市场反应来看，这场搜狗出售、强化视频的战略还是获得认可，搜狐股价连续上涨，一个月内已经从不到50美元攀升至65.7美元 。

　　而投行方面则认为，视频行业的差异化内容已经越来越明显，接下来就要看视频网站选剧的能力和原创能力 。在选剧能力方面，搜狐美剧和大剧营销已经证明了能力，而在原创方面，搜狐老板张朝阳在圈资源广泛，这方面优势还没有完全发挥出来，所以仍然有想象空间 。

　　在竞争对手方面，除去优酷土豆，最大的就是腾讯视频和爱奇艺 。

　　投行方面则认为，腾讯电商和移动接下来还需要大量投资，而腾讯擅长的并非品牌广告而是效果广告(这点从门户广告发展可以看出)，长远看腾讯不会再像视频输送太多资源，而腾讯做视频品牌广告也未必能迅速成功 。

　　对于百度买下PPS，投行则认为有些意外，因为在行业看来百度并不愿意在视频上花太多资金，如果百度真的想做视频，就不会做百度影音业务，而作为搜索入口如果百度禁止盗版，则会帮助爱奇艺发展 。当然为何最后买了PPS，则“很有可能是在移动上什么都买不到，买个PPS撑点脸面” 。

　　至于搜狐视频能不能调整好自身混乱、再次出发，就要看张朝阳打算如何玩了 。

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