10、Twilio

借助Twilio提供的API，你 可以通过 标准web语言打造语音通话、VoIP和短信利用 。

失败的教训

Twilio 联结 独创人兼CEO Jeff Lawson：

我们缔造Twilio的时候刚好是08年秋天，我们同时还在进行种子融资 。我们找到了一家情愿领头的顶尖风投公司，我们还为投资者会议作好了方案 。

会议 完毕之后，我们觉得所有顺利 。我们掏出手机的时候却发现，雷曼兄弟已经申请破产掩护 。我们的融资机会太差了!风投机构抛弃了所有交易，由于它们已经没有资金了 。

没能得到种子融资这丝毫让我们感到有些 担心 。然而，在 独创人中间开诚布公的交换之后，我们确定自己不需求那笔钱，需求的只不过接续做我们九个月以来向来在做的事件 。我们不计酬劳地奋力工作，顺利地将产品上线，让用户得到实惠 。在我们占有这样一个能带来收益的产品之后，我们花了不到一个月的工夫就实现了种子融资，而且在那以后向来在成长 。这所有证实，惟独你专一于产品和用户，其余所有都会自然而然地产生 。

后续进展

Twilio最近方才实现了C轮融资，从Union Square Ventures等风投机构 获得了1700万美元投资 。他们的业务仍在扩大，截至2012年6月，共有超过10万名开发者在 使用他们的服务 。

11、Smartbear

Smartbear是第一款用于代码审查的商业化工具 。

失败的教训

Smartbear 独创人兼CEO Jason Cohen：

大多数人在谈到失败的时候，都会 忽略情绪上的失败 。

那时候我天天都觉得自己是个骗子，抛售着 朴实无华的工具，把自己装扮成某个不存在的行业里的专家(我的软件是第一款商业化的代码审查工具) 。每一秒我都觉得是在诱骗世界 。

我告诉客户，我的工具仍让代码审查所花的工夫缩小一半，这是真话?还是只不过反复了一千遍的谎话?我向客户介绍代码审查的“最佳策略”，但我又有什么资格教人家审查代码?我帮人调度洽购事宜，但对财务一无所知的我又怎么能主持那么多钱?

是我太年轻?是这个工具太差?是我太缺乏教训?我是否需求读个MBA，或者上个营销班?

事后客观而言，这些都是我的情绪问题 。这个工具确切能解决工夫和精力，这得到了客户的认可 。就在我嫌疑自己“代码审查专家”这个头衔的时候，我也确切通过和更多团队在更多环境下的合作积存到了比任何人都 丰硕的教训 。而销售则并不像我设想的那样奥秘和难于主宰 。

后续进展

Jason于2007年卖掉了他的公司，并和他人一起缔造了一家名为Wpengine的新公司 。

12、Fivesecondtest

Fivesecondtest 可以通过综合设计稿中最突出的元向来协助你优化页面布局、吸 引用户动作 。

失败的教训

Fivesecondtest 联结 独创人Alan Downie：

我和另一位 独创人一起运行着这家小小的易用性畛域的创业公司 。Fivesecondtest的原理是给访客5秒钟的工夫视察一张设计稿，而后让他依据记忆来思量自己看到了什么 。

这个服务目前依旧运行，状态还不错，但它曾经差丝毫死掉 。我们最初是免得费 模式推出该业务的，获得了不错的用户粘性 。 因此，我们决定把它重构为付费产品，它随后便立即开始为我们带来收入 。我们两人当时都是做客户征询工作的，利用的顺利看起来是让我们脱离苦海的一条捷径 。

但它能带来的收入并不够我们过日子， 因此我们需求见到增进，我们认为，网站还需求再次重构 。我们想让客户看到更多价格，更多的价格也象征着更多的性能!每个人都晓得，花钱越多，性能越多 。

那时候的我们十分天真，花了几个月工夫打造出了Fivesecondtest的新版本 。在5秒记忆测试的根底之上，我们平添了问答、反馈等性能 。我们将新版网站上线，等着赚大钱 。方案不错，美中缺乏的是，人人都 讨厌新网站 。

是的，所有人 。有些长工夫客户对我们大吼大叫，由于我们让他工作所必须的工具变了样 。甚至有人示意，假如我们不把网站恢 复原状，他们将建设 类似的网站和我竞争 。用户量降到了谷底，有专家说，我们的做法是完彻底全的笑话 。我们做了饮鸩止渴的傻事 。

在我们从动荡中走出来之后，我们再次开始重构网站 。这一次，我们复原了经典的5秒测试，增加了两个新利用 。当我们竣工之后，发现曾经的忠诚客户已经 消散殆尽 。这个利用依旧活着，经营状态尚可，但一年内三次重构的苦楚 经历却差点杀死了它 。我学到的是——决不要在征求顾客意见之前轻举妄动 。

后续进展

Alan和另一位 独创人Matt一起打造了名为BugHerd的新利用，通过方便的点击 模式就能协助网页设计师发现bug 。BugHerd目前已从500Startups和Starfish Ventures等投资机构获得融资 。

13、Banjo

Banjo 可以在你的友人凑近的时候揭示你 。此外，它还能协助你发现其余人关注的图片、状态更新，还有和你有着一起兴趣的人 。

失败的教训

Banjo 独创人兼CEO Damien Patten：

现在的Banjo和公布之初的很不一样 。最初的Banjo是基于地理位置和信息系统构建的 。每一个用户都对它的技术和运行速度印象深刻 。这个产品十分乏味，可以吸引众多大公司的工程师为之服务 。我们原本预备在2011年的SXSW大会上公布这个产品，但最终决定接续“ 视察” 。

最终后果表明，这是我在打造Banjo的过程中所做的最正确的决定 。我们很快发现，只管我们占有创新技术，我们依旧需求面对用户数量从零起步的问题 。我晓得，假如我们公布了利用，会得到媒体和业界的宽泛关注，但用户还是会像他们在看到别的众多利用时说出同样的话：“假如有更多人用它的话，会更酷的 。”

我们在Banjo的设计和研发过程上花了好几个月工夫，甚至还承受了种子融资 。我们晓得，我们有威力在短期内获得绝大的顺利，但我们是为了长工夫进展而来的 。 因此，为了不让自己中途失败，我们的取舍是，彻底抛弃 。

我们取舍了从头再来，只花了6周工夫就开发了一个崭新的产品，这便是你们现在看到的Banjo 。

后续进展

Damien说：“Banjo公布一年后，我们已经有了200万用户，我们的技术在这一畛域 首屈一指 。只管现在念叨将来还为时过早，我们确定的是，当初从头再来的取舍是正确的 。我们的底线是——创业者不该当畏惧失败或者 舛误 。一些最迷人的创新正是由此而生 。”