最近，再度陷入资金链紧张和重启IPO面市 传闻的京东商城，将招收应收账款专员的“英雄帖”挂在了各大 应聘网站上 。记者通过智联 应聘网站 理解到，京东 应聘应收账款专员的岗位职责之一就是“ 综合、跟踪、清理账务，最大程度削减公司损失，减低风险”，业务 规模“ 几乎涵盖全华东” 。两周内，京东接连涉足火车票、珠宝甚至房地产销售，从一家“杂货铺”奔向“贸促会”，引来业内一片 讨论 。

有啥卖啥 靠谱么?

火车票试着卖了一星期没赶上趟儿，京东商城目前又 宣告联手北京天恒房地产股份有限公司推出线上房产预约优惠 运动，试水房地产网购 。依据 运动 注明，凡 相符北京市购房条件的京东商城注册消费者均可于4月18日9时30分至20日9时30分登录 运动页面在线预约，每位消费者限购一套 。消费者需要在提交预约订单24小时内 领取预约 保障金2000元，且 不管消费者是不是签约，2000元的预约 保障金都将在5月30日通过原 领取渠道返还 。

京东“卖房”的 信息甫一公开， 立即引来房地产营销人士的关注 。

“这不叫网上卖房，只不过售楼处预订从线下移到了线上 。”21世纪不动产 集团市场进展 核心总监桑雨枫放言，京东卖的不是房，而是为了借此 获得客户流量，为的是在市场中“圈地” 。

京东商城有关人士回应，京东商城并非直接销售房产，而是通过 运动页面为消费者提供优惠价格，具体的销售及售后服务均由天恒房地产提供 。之所以推出网上预约购房业务，是京东商城多元化 策略布局经营思路的体现 。“ 将来， 惟独是消费者有需要且 相符国家法律规定的产品，京东商城都会逐渐尝试在线销售 。”她说 。

借客户钱来 补偿现金流?

练摊卖房，京东显而易见是个后来者，面对新浪乐居、淘宝等前辈并无胜算，可为什么执意进军房地产市场?

“在卖房方面，京东的作用是推介，而不是销售， 因此不可能 获得开辟商的销售‘返点’ 。何况，哪家开辟商会舍得把钱让电商赚走?”电商业内人士张经理 综合，电商卖房，无非是想达到两个 目标，一是通过房子这样的大件，吸引资金实力雄厚的客户资源;二是可能借助代售订金等模式，充实公司 经营的现金流，而这丝毫，也是在摹仿开辟商收取预购金当作无息贷款的做法 。

张经理也 留神到，今年一季度，京东非核心品类拓展很快，除房地产外，京东今年还相继开辟珠宝、酒店、汽车、火车票等 畛域 。此前，京东商城CEO刘强东说过：“ 将来3C、百货、书籍音像等商品将占到互联网销售半数以上的业务 。”

保障周转需30亿元恐陷亏损

京东实现今天的规模，与五年内的三轮融资有着直接关系 。2007年，京东商城 获得了来自今天资本的千万美元融资 。2008年年底，今天资本、雄牛资本以及亚洲 驰名投资银 里手梁伯韬私人公司共计2100万美元的 联结注资，为京东商城的高速进展提供了资金保障 。2010年年头，京东商城 获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资 。这也是金融危机 产生以来中国互联网市场金额最大的一笔融资 。

这期间，仗着雄厚的资金实力，京东实现了规模 快捷扩张 。京东发布的数据显示，其2008年销售额为13.6亿元;2009年猛增至40亿元;2010年则达到了102亿元 。“到了2011年，京东却显出疲态 。”张经理说 。数据显示，其2011年亏损近12亿元，毛利率仅为5% 。一些投行人士在预测其2012年业绩时认为，假如2012年京东 接续亏损，亏损额可能会高达20亿元 。

“电商现金周转比例通常维持在1：3至1：6， 即便依照1：6计算，上一年京东销售额为210亿元，这样算来，京东今年需要三四十亿元现金流 维持周转状态， 威力保障资金链的 运行 。”他 综合说，包含京东在内，当前电商 广泛存在的问题是利润率较低，但 普及利润率的做法无疑与京东 保持 扩充交易规模的方向 背道而驰 。

电商图存 须摒弃价格战思路

“从总体来看，电商今年的日子仍不太好过 。”张经理 示意，此前，一些电商巨头要求供给商“ 保障电商20%毛利率及不低于100万元的毛利保底，额外还将上调每年20万元的品牌服务费”就是最显而易见的例子 。

2011年里，电商圈里无时无刻不布满着价格战，而 目标不外乎市场占有率，京东上一年的亏损就与价格战直接 有关 。一方面，苦于增收的电商不敢一味迟延账期，而是通过 其余 模式“压榨”供给商 。另一方面，当前国内多家电商巨头身陷价格战漩涡，一时难以自拔 。

“多家电商 轮流的价格冲击，更像是在试探各自的资金链强度，但 毕竟不是 悠久之计 。”中国社会科学院信息化探究 核心秘书长姜奇平说，在2012年里，众多业内人士都在关注，更好的电商盈利模式 是不是浮现;除了 遨游、电器、图书，在母婴、家居以及 其余可能的 畛域，仍存在着大量可供电商开垦的肥田 。“谁先开辟 顺利，谁就 可以引领新的商业模式 。”

面对市场的融资推测，作为京东商城大当家的刘强东曾公开 示意，京东商城在2013年以往不会面市 。而在刘强东公开表态几天后，国外媒体“京东商城正 悄悄接触投行， 方案再一次启动面市 历程”的新闻已见诸报端 。