南京贝伦电子科技有限公司一家专业代理、分销数码和外设等电子产品的科技公司。 

     公司自创建以来, 本着“以信誉为基础, 以市场为导向, 以技术为保证”的经营理念；“共同创造, 共享成果”的企业文化, 积极向IT技术领域拓展。 用速度打市场、高度看问题, 追求持续多赢的市场局面。 公司拥有完善的管理制度和经验丰富的销售团队, 团队大多数成员均来自珠三角各品牌电子数码公司的营销管理层, 具备科学系统的管理思想和营销策略, 能够从宏观和微观的层面制定和执行战略。 在为合作伙伴提供优质产品的同时, 还为合作伙伴提供完整的销售支援、系统的产品培训、随需而变的行业咨询。 在短时间内, 公司通过团结奋斗, 共赢共进, 在江苏市场已经取得了丰硕的成果, 奠定了行业地位, 在业界树立了良好的市场口碑, 并在南京珠江路的IT钻石商圈内设有自己产品形象专卖店, 拥有自己独立完善的售后服务工作室, 省内设有各区域的代理渠道和加盟店。 今天我们有幸采访了罗巍销售总监。  

南京贝伦电子公司（营销总监）罗巍先生

   珠江路在线：贝伦电子的历史虽短, 取得的成绩却是十分明显的, 罗总能给我们介绍一下您的经营之道吗？
    罗总：我们的公司很小很新, 经营之道谈不上, 我只能说说自己的一点想法。 我做外设也有一段时间了, 我一直坚信一点：“优秀的产品需要有优秀的渠道去经营”。 像我公司代理的朗琴产品, 目前在江苏可以获得一定的市场份额, 本身我们的团队付出也是比较多的。 不论是网点的布置, 人员的培训, 客户服务, 活动方案的执行等等, 我们的团队都做得很好。 所以, 首先是产品要选对, 其次就是打造一个专业化的团队, 最后就是认真的去把事情做好。 

    珠江路在线：既然选择了朗琴音响, 那么朗琴一定有什么特别的地方吸引了您, 您能谈谈您眼中的朗琴吗？
    罗总：首先吸引我的是产品。 从一开始在发布会上了解到朗琴的产品后, 我就开始接触工厂啦, 可以这么说, 像郁金香和美人鱼这样的产品, 到现在其他的音响工厂都没有做出来。 另外, 就是朗琴工厂的销售思路不错, 跟我们公司很吻合, 那么大家就可以朝着一个方向去把产品做大做强。 在合作期间, 工厂给了我们很大的帮助, 本身从做外设到做音频, 我们是跨界的, 但是工厂专业化的指导和培训让我们受益匪浅。 我们觉得朗琴工厂是一个比较有眼光, 做事又比较有思路的公司。 因为真正做渠道, 不是在卖产品, 而是在卖服务, 在卖公司理念。 要把产品带给用户的还是渠道, 做渠道不能只顾自己的利益而忽视你的上下游, 必须一同成长, 大家利益是一体的。 朗琴公司致力于做品牌和渠道也是这样, 虽然朗琴音响做高端便携式音响, 产品在价格上有些阻力, 但是低端的低价格冲击只能是短期收益, 品牌产品才能有品质的保证, 产品才能长久。 

    珠江路在线：朗琴的郁金香全能版即将上市, 对于这款音箱, 您觉得市场前景如何？
    罗总：对于这一块产品我们还是比较期待的, 因为朗琴音响的每一款产品的面市, 以其优秀的设计, 精良的做工, 完美的音质, 受到了媒体和用户的一致好评。 

    据我了解, 350PLUS（郁金香全能版）采用了先进的UV表面处理工艺, 光泽度和手感都有上佳表现。 箱体背面采用了可拆卸式锂电池设计, 并通用诺基亚BL-5C手机电池, 不再担心断电尴尬。 可以操作开/关机、音量调节、电台/曲目选择、FM自动搜索及存储、静音/暂停等多项功能。 而侧面板则将U盘接口、SD卡插槽、功能选择键、耳机输出孔、AUX音源输入孔和充电指示灯一一收纳, 整洁美观的同时更方便用户操作。 特别值得一提的是, 郁金香全能版的FM收音效果相当出众, 搜台快速、清晰, 搜台能力强悍。 
    对于这样的一款产品面市, 不仅仅是我个人所期待, 我想许多的消费者都一直在期待着。 所以, 可以说它的市场潜力比较大。 

    珠江路在线：在刚刚过去的七夕情人节, 很多人选择送一款精致小巧的音箱作为节日礼物, 不知道朗琴有没有推出相应的产品？
    罗总：首先很遗憾的是350PLUS没有及时出来。 朗琴产品在送礼这一块真的很棒, 像X3就是比较时尚运动型的, 比较适合青少年的朋友；还有我们近期出的老式收音机造型X5, 比较适合中老年人使用；前期的美人鱼和郁金香都接过客户的订单, 如果在七夕这样的节日里, 我们个人比较推荐一款郁金香给大家, 因为目前朗琴音响携手方正DV举办的“全程热恋！寻找最甜蜜的七夕伴侣”举办得很成功, 这也是我看到网上的新闻才知道的。 

    珠江路在线：朗琴的微型音箱样式和功效都十分不错, 不知道您是怎么看待微型音箱这块市场的？
    罗总：从目前市场上来看, 品牌的微型音箱的销售还是比较稳定的, 山寨的微型音箱也都陆陆续续的出来啦, 大家好像都看到这个市场的潜力。 但是我觉得好多山寨的微型音箱只是盲目的跟随, 他们根本就没有考虑如何去做好品牌的发展, 利润点也做得很低, 所以也就造就了现在微型音箱出现百花齐放的火爆场面。 不可否认的是, 随着微型音箱市场的发展, 以及其便携式的拓展, 他已经不仅仅只是在笔记本市场销售啦, 像手机、MP3/MP4等等都可以广泛的使用。 不过微型音箱会越来越往品牌化去发展, 微型音箱的新品都向着“工业设计”靠拢, 在保证音质的前提下采用全新的制造工艺, 成本方面也控制较为合理。 因为用户对于音箱的需求已经不仅仅停留在音质上, 而外观也是考虑的一个重要部分。 我想, 随着微型音箱市场的越来越大, 接下来的产品还将更加精细, 更加吸引人。 

    珠江路在线：好的音箱也要配上好的耳机, 才能听到真正好听的音乐, 您觉得现在公司代理的哪种耳机最好？
    罗总：目前我们公司分销一些硕美科和佳禾的耳机, 我也经常用X3来听听音乐, 我们觉得佳禾的产品还不错的。 但是市场认可度来说, 还是硕美科的市场份额要大得多呀！

    珠江路在线：在如此激烈的环境中, 只有一个切实可行的目标才能让自己的公司更加进步, 罗总, 能谈谈你们接下来的发展计划吗？
    罗总：我个人认为公司的发展方向会立足于电脑周边产品这一块, 因为我们公司本身已经在做一块的产品啦, 未来需要做的事情是引进一些更加适合我们公司运作的产品。 目前涉及到的只是音响、键鼠、耳机、摄像头等, 以后我们还有会引入手写板和电纸书之类的产品, 而且我们每增加一样产品都会去规划好怎么去做好它。 优质的产品加上成熟健康的市场渠道, 结合多年来积累成功运营的经验和雄厚经济实力, 遍布全省完善的售后服务体系, 提供优质的服务。 这已经决定了我们公司在未来会越走越强, 我们的团队也有这个信心。 最后, 非常感谢珠江路在线对我们公司的关注, 我们也会一直支持珠江路在线的。