奇虎360总裁周鸿祎不久前在微博上 宣告360公司将要进军手机行业的 信息后，一度掀起业界的轩然大波，褒贬之声均不绝于耳 。

信息刚出来时，周鸿祎对此事“欲说还休” 。直到华为方面传出 方案与奇虎360合作推出一款智能手机的 信息后，周鸿祎才松口 。

昨日(5月14日)，奇虎360就推出智能手机事宜召开媒体沟通会，发布了360定制手机的 部分细节 。周鸿祎也在会上详解了其进军手机行业的初衷，并 示意360定制手机志在高配 便宜，且“主流机器 定然高于小米” 。

利润重压下传统厂商寻出口

在智能手机潮流已成趋向的背景下，何种商业模式才是“ 霸道”，周鸿祎称曾为此想过众多 。

“从美国来看， 单纯的手机硬件靠销售获益 渐渐地会做不下去 。”在昨日的媒体沟通会上，他举出了亚马逊销售平板电脑的例子，后者正是通过互联网这个入口，从一次性卖硬件改变为长 工夫服务收费 。周鸿祎认为，3'5年后，这将成为手机行业的一个进展趋向 。

想在 便宜中找到利润充足的空间，成了目前国产手机厂商的难题 。“智能手机市场已经成为‘血海’，硬件的利润正在急剧下滑 。”艾媒 征询CEO张毅 承受《每日经济新闻》采访时 示意 。

数据显示，2012年第一季度，iPhone、三星手机两者出货量共占市场份额32.3%，却 夺取了市场99%的利润 。同期，三星手机出货量的市场份额为23.5%， 获得 寰球手机利润的26% 。

有观点认为，国内 经营商主推的千元智能机已 逼近厂商成本底线 。 只管HTC已推出价格1999元的手机，但其中国区总裁任伟光 示意，要想 保障用户体验，HTC研发和生产 无奈做到1000元价格水平，推出近2000元手机已算最低端 。

“传统手机厂商通过价格战，大家应变 威力在减低 。”周鸿祎认为这是目前传统手机厂商寻求与互联网 联结的主要缘由 。

从硬件转向服务

据 理解，在手机的传统销售模式下，渠道、之间分销会拿走40%的利润 。通过电商平台压缩之间的渠道成本，这在周鸿祎看来是互联网模式与手机厂商 联结的一大优势 。他 泄漏，360手机销售一事已经和主要电商都“打过招呼”，“全部电商都从我这儿买流量 。跟电商谈不是很 困苦的事” 。此外，互联网的扁平化营销，也将为手机的产品宣传推广 节俭成本 。

最让周鸿祎看好的则是商业模式互联网化，即 类似亚马逊，不再纯卖硬件，而是通过内置的各种增值服务赚取利润 。正是这一模式，让他寻求到了360与手机厂商的 联结点 。

“这些厂商技术都不错，然而他们 缺乏做互联网手机的 教训和基因 。”周鸿祎认为，360的互联网基因 可以助力手机厂商在手机行业链上的互联网化 。

在他看来，奇虎360上亿的用户 可以协帮手机厂商准确找到用户， 可以省下大量营销费用，同时通过电商省下渠道成本 。360定制手机 便宜空间由此而来 。

这更像是360在PC互联网时代推出免费模式的连续：终端厂商提供“硬件零利润”或“接近成本价”的定制手机，由360供 利用户，再通过流量变现转化为收入 。从此种状况来看，360不自己做手机，而是在手机厂商与360用户间搭建一座桥梁 。

“我并没有想着赚手机的钱，我只不过想着软件能有360一席之地 。”周鸿祎道出360在手机业务上的利润 起源，即360挪移产品的流量分成、游戏等内置的收费 。这 部分利润，360将和合作的手机厂商分享 。

截至目前，360在手机 利用 畛域有多处布局，其中装机量最高的是 安然工具“360手机卫士”和Android系统美化工具 “360手机桌面” 。此外，还包含下载工具“360手机帮手”和手机阅读器等入口型产品 。

主流机器 定然高于小米

关于上述模式所带来的厂商成本的 降落，周鸿祎 示意，也要求厂商在 维持微利的同时，将手机性价比提上去 。

“目前众多智能手机都太贵，而千元智能机性能配置又较低，用户对高性能高配置但 便宜的智能手机需要较高 。”周鸿祎 泄漏，360定制手机并非于千元智能机，而是3000'4000元的主流高端智能机，但报价“最高只卖到1999元”，且尽量 保障成本价在1800元左右 。

他甚至 方便给出了360定制手机配置的底线：4寸以上的屏、CPU为1GHZ、手机摄像头要好 。关于记者将其与竞争对手小米 比较，他直言360手机的配置“主流机器 定然是高于小米”，价格则是持平或低于后者 。

华为用户业务 集团CEO兼终端公司董事长余承东目前确认，华为 方案与奇虎360合作推出一款智能手机 。但面对《每日经济新闻》对该项合作的 历程如何，周鸿祎 示意不便 答复，360的第一款手机推出也未给出 工夫表 。

不过，他 泄漏，半年来他接触了众多手机厂商 。关于合作厂商的 取舍，周鸿祎直言出货量是一个主要参考指标，“每年的出货量 起码不低于500万'1000万部” 。