我的价格、设定低值和高值、 坦白沟通

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写在前面

薪酬 会谈在人的 终生中占有十分主要的地位 。

但众多人都没意识到，反而将决定权交给了用人方 。

无论是劳务工还是职业经理人，薪酬 会谈都是十分主要的，据不 彻底数据统计：

等同职位下：

会谈 威力强的劳务人员一天的收入高于差的10%；

会谈 威力强的职业经理人的收入高于差的30%，且职位 晋升速度也远高于 会谈 威力差的 。

这个数据很惊人，咱们一同来看看马云和孙正义的一次经典 会谈 。

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4000万美金

马云是阿里巴巴的 独创人，也是2018年中国首富第二 。

不只不过我国众多人在关注他，国际上众多发达国家也都晓得他的存在和 壮大 。

阿里巴巴旗下的淘宝和 领取宝，这两宝颠覆了咱们的生活 模式 。

然而在创业初期，马云为了寻觅投资者 到处碰壁，没有一个投资人 能够看懂并认同他的想法 。

就在那样一个时刻，马云 终生中的伯乐兼后来的好友，日本软银的孙正义找到了他，要给他投资 。

马云没有出于钱去谈，他讲的是，

我想干什么、我想做一件什么样的 事件 。

讲完之后，孙正义说，你要多少钱？4000万美金够不够？

马云吓坏了，说No 。

我最多只管过200万人民币，这太多了 。

孙正义说，那就3500万美金 。

马云说我回去考量一下 。

当他回到公司后，再想想还是不对 。

拿那么多钱干什么？不会用，那公司 确定就要出问题的！

当孙正义派人追到马云办公室，要求 定然要再见一见时，

马云带着他的CFO一行三人，飞到日本，在孙正义办公室里进行了一次经典 会谈 。

通过 屡次Yes还是No，最终定了3000万美金 。

回国后，马云左思右想，感觉还是不对 。

就给孙正义写了一封信说：Sorry，3000万美金我不要，2000万 能够，允许就干，不允许就算 。

孙正义的回复很快，就两个字：Go ahead(干吧) 。

马云对这次 会谈有个耐人回味的总结：

会谈最高的高手是听不讲，讲的多的人 会谈水平是二流 。

真正高手是听，他一出剑你 根本就倒下了 。

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薪酬 会谈要点一：我的价格

从这次 会谈的背景我们晓得，马云是需求一笔投资的，并且是急需求一笔投资 。

但在这个关头，他的心里依旧很 祥和 。

他 会谈的重点 依然是放在自己想干成一件什么事上 。

这便是我们要说的，在薪酬 会谈的时候，你应该干什么 。

对，你应该告诉用人单位，我能做什么，我能给公司解决什么问题，我能给公司带来什么价格 。

而不是我要什么 。

先有赋予，才有回报 。

有众多人，在用人单位打来邀约电话，邀请他去面试的时候，就问：这个岗位多少薪水， 而后再来一句，低于多少我是不去的 。

抱歉，用人单位的薪酬是 随便 能够告诉你的吗？

双方还没了解就谈薪资，用人单位已经不想和你面谈了！

这叫自毁长城，求职之路 渐渐矣！

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薪酬 会谈要点二：设定低值和高值

设定低值，相信众多朋友都能 了解，便是设定一个最低自己能 承受的薪资，低于这个薪资就不考量 。

这个低值的设置，也方便 。

能够参照自己上一家单位的薪资水平、 联合市场水平、 联合 指标公司的薪酬分位、再综合考量自己在上一家单位可能的加薪幅度，及自己跳槽的心理预期就 能够得出最低值了 。

那为啥要设置高值呢？

马云为啥不 承受4000万美金的投资，而 只有了200万呢？

不是多多益善吗？

错，且大错特错！

众多时候融资不是越多越好，要看你有没有 威力去花这个钱 。

同样，薪资也不是越高越好，要看你的 威力值不值这个 价格 。

我有一个朋友，一天很 庆幸的告诉我，他得到了一个翻了两倍多的offer，一个月后就入职了 。

然而也就半年左右的 工夫，再见他时，如霜打了的茄子，恹恹的 。

诘问之下才晓得，他被公司 辞退了 。

公司之所以用他，只不过为了用他的人脉和资源 。

用完了，对不起，你走人吧 。

事件就这么 容易，天上不会掉馅饼 。

便是掉馅饼也不会砸到咱们头上 。

所以，请 警惕超出你预期的薪资 。

时刻清楚自己在行业中的水平，清楚自己的价格，别轻易掉进别人的碗里！

5

写在最终

史宾沙治理 参谋公司( Spencer Stuart )的 参谋萨默戴克说："同时有两方邀请你加盟并不是什么坏事，然而你不能促使他们任何一方去损害另一方 。"

假如你的现任雇主做出挽留你的 本质性动作， 抗衡潜在雇主对你的邀请， 请 留神，这是第一个预示你的跳槽行动进展不顺利的信号 。

大数据表明：当你由于现有公司给你加了薪资、提了职位而 回绝了潜在公司时，你在现有公司能存活的 工夫普通为6个月左右 。

掩护自我的最好 步骤是，在向现任雇主提交的辞职报告中，表明辞职的缘由是为了寻觅新的进展机会， 而不是为了 谋求物质回报(你跳槽的真正缘由也应该是这样的！)

现今社会，个人 荣誉、个人品牌已经被提到了一个前所未有的高度 。

掩护自己的 荣誉不受 毁坏是十分主要的 。

假如当求职 会谈 结束时，你的 荣誉已 四分五裂， 这便是一次十分失败的 会谈 。

假如对你来说跳槽是正确的 取舍，

那么请从 会谈一开始便敞开心扉，突出自己的优势、体现自己的价格， 坦白地开出 正当价码、让对方了解你的底线，同时也默记自己的上限 。

在确认好offer后， 果断 离任、进行 正当的工作交接 。

快捷融入新的公司、融入新的团队， 收成自己又一段 丰富的职业生涯 。

我是阿汤，民营龙头企业HR高管、职业规划师、教练 。

假如你有对于薪资 会谈的细节想了解， 欢送留言 。