IT时报记者 郝俊慧 实习生 杨鑫倢

五一促销季方才 完毕，几大电商新一轮的价格战又开打 。仅仅两天内，天猫、苏宁易购、京东商城先后 宣告将全面促销， 波及补贴金额超过了10亿元 。不过“战火纷飞”的电商促销大战，注定是一场“神仙大战”，强势的大牌厂家或一级代理商兴许会通过灵便的渠道策略， 扩充销售量或 革除库存，而被殃及的却永远是并不 占有话语权的中小代理商，“价格战 毕竟将泯灭二三级代理，尤以在3C电子消费品 畛域 。”兴长信达董事长刘磊毫不 嫌疑自己的推断，不过，传统渠道代理体系的真正 革新，大约还要等到电商们连番价格战尘埃落定划分地盘之后 。

中小厂商、代理商利润被挤压

天猫拿出2亿元补贴3C数码电器卖家;京东商城 宣告，将在5月和6月两个月投入5亿元让利;苏宁易购将在5月16日至5月18日投入4亿让利额度……这几天，几大B2C网站的“价格战”宣传让不少用户心里在“长草”，但关于一些中小家电厂商和二三级代理商来说，却无疑是个“噩耗” 。

“京东和苏宁都要求我们给他们的价格是最 便宜，这让我们很 作难，尤其是当他们都 声称要做到全网最 便宜时，要求我们也要让利一 部分，这让我们 本身就不多的利润更低了 。”5月8日，一家二线品牌厂生意人士向《IT时报》记者吐槽 。

处境更加 蹩脚的是一些二三级代理商 。传统线下渠道在电子商务并不发达的当初，利用不同区域间的信息差和价格差，成为厂商和用户中间的物流平台、资金平台和销售平台，“早先有些二三级代理商比一级代理商还要活得好 。”刘磊 泄漏，在电商 崛起初期，不少货品是由代理商供货 。但是，随着生意越来越好，越来越多的电商网站 取舍与厂家或者国代商(一级代理商)合作，二三级代理生存的空间逐步被挤压，“价格战开始后，电商对供货价更加敏感，没有特殊优惠价格的二三级代理，逐步被挤出了供货渠道，几年后，假如再不转型，就极有可能彻底消逝了 。”

大厂商见招拆招

与实力较弱的中小厂家或代理商相比，大厂商的策略便灵便多了 。由于产品线 比较长，这让他们在 应答电商关于 便宜供货的要求时， 可以 充足腾转移动 。

同样是“美的官方旗舰店”，同样是一款KFR-35GW/DY-IB(R3)型号的空调，5月9日，《IT时报》记者同时在该店天猫和京东商城两家分店 查问价格，发现前者报价2649元，后者报价2899元 。难道京东商城比天猫贵吗?

一位业内人士指出，不能依据某一款产品来推断哪家电商价格战力度大小，事实上，这只不过厂商的一种策略罢了 。“这款产品可能今日给这家电商的 价格比别的商家低一些，但明天另外一款产品就给高一些 。但总的来说是一样的，这是一种策略、技巧，对厂商总的来说盈利是一样的 。”

他同时 示意， 应答各个不同电商关于 便宜的“渴望”，厂商通常会 划分产品给不同的电商， 比方A、B、C型号在京东销售，D、E、F型号在苏宁易购销售 。而关于电商来说，“它不可能具体 理解到某一个品牌的某个型号 。”

刘磊 泄漏，当前一些大品牌都在探究如何操纵和 标准网络渠道 。 比方和京东商城签订合作 协定，承诺依照统一批发价供货，但京东必须 承受其价格操纵，不得 随便降价; 比方 可以给天猫 定然市场推广资源的 支撑，或者 径自产品型号的 径自 支撑，但不允许全线产品都降价;或者默认京东商城在晚上九点开始降价，但白天 定然要恢 复原价 。

宁琴家电专营店是专做线上销售的一家公司，公司负责人 泄漏，他们采取的价格策略便是型号差别 。

依然牛气的国代商

“对我们丝毫影响都没有 。”5月9日晚，负责多个国内外手机品牌一级代理的某位国代商内部人士郭文(化名)告诉《IT时报》记者 。关于这个 主宰了摩托罗拉、三星、TCL等多个品牌数十个型号手机销售的一级代理商(也称国代商)而言，各家电商的价格战对他们的利益毫无 损害，“毕竟我们还是 绝对强势的 。”

通常而言，像这样的国代商，只会拿出一些滞销机去 加入电商的特价 运动，毕竟线上渠道没有线下的店租成本、促销员提成等各种费用，价格 可以做的很低，从而迅速带动销售 。至于畅销机，“很少让利，电商都是自己赔钱促销 。”

某种程度上，电商网站和其它代理商一样，都是国代商的经销商 。索尼家电上海专卖店一位负责人指出，这让国代商在电商面前显得更有底气，假如电商要求渠道商降 便宜格，渠道商 彻底 可以不给这家电商供货而转至别家 。郭文告诉《IT时报》记者，就在前几天，他们方才给某家大型连锁卖场断供了，由于对方强烈要求他们 参加五一促销，而且负担 定然的让利额度，双方没谈拢，“我就不给他新货了 。最终，还是他 焦急了 。”

“当前几家电商还远未达到绝对垄断的市场地位， 因此此番价格战对整个渠道的影响远远 不迭线下的国美、苏宁，惟独等厮杀到最终，剩下的站立者， 威力 渐渐与厂商 会谈 。”刘磊认为 。“大约等两三年后，电商最终局面尘埃落定后，我们才会有新的 变迁吧 。”郭文 仿佛并不 焦急 。