6个月以往，假如库克(Tim Cook)访华时还在 坚信中国市场将会成为苹果产品的第一大市场，那么这次的访华之旅 兴许会给他一个更加精确的答案 。

据悉，苹果CEO库克于近日来到中国，并与国内三大 经营商之一的中国电信高层进行了 机密 会见 。

与以往不同，一贯 体现“优秀”的中国市场在此轮财报中仅实现了5%的同比增进，创下最低的增进率，这也让库克的中国之行多了几分推测，除了和 经营商探讨iPhone在华销售量大幅下滑缘由之外，也有人推测库克 盼望提振三大 经营商对新版iPhone的兴趣 。

苹果产品过往的 顺利曾引起 经营商争抢，强势的产品也让合作方赚到了利润，但今非昔比 。随着 经营商在中国智能手机市场上地位的不停 晋升和苹果影响力的 降落，两者中间的关系 兴许早已 产生了 奥妙的 变迁 。

降落的话语权

库克曾 示意，中国有大量人口在迈入中高收入阶层，苹果的潜在顾客数量天天都在添加 。说这话的时候苹果在中国的销售正值最巅峰，连夜排队的黄牛、炒货的 里手、 热烈的水货市场无一不显示出其在中国市场的 顺利 。

正由于有这样的 成就，苹果与 经营商中间的合作条款也被业内称为“极为 苛刻” 。在和苹果联手前，新通讯 经营商必须 衡量苹果开出的条件，如 保障最低销售数字，以及高额的补贴费用 。也正因如此，自2011年9月以来，苹果 宣告新增的移动通讯服务供给商不到12家，总数停滞在240家左右 。

但这并没有影响其在渠道中的 体现， 比方说中国 。

苹果2012财年(截至当年9月底)财报显示，其在中国的净销售额达到227.97亿美元，占整体净销售额的14.57%，是美国(609.49亿美元，38.94%)之外的第二大市场 。事实上，中国是美国之外仅有的对销售量 奉献超过10%的市场，2011年亦是如此 。而在2010年，中国市场的这一比例还惟独4.24% 。

而从2009年联通引进iPhone之后，中国联通向来是苹果公司在中国地域最密切的合作 搭档 。中国联通高管曾经 泄漏，在2011年通讯方面和苹果公司合作的业绩优于预期，并使当年利润 回升了14% 。随后，中国电信加入苹果 营垒，2012年3月9日开始在内地销售电信版iPhone 4S 。

但后来，苹果的 体现却让“小 搭档们”有些受惊 。

从今年一季度中国各手机销售量数据来看，iPhone以610万部排名第六，三星智能手机则以1250万部销售量稳坐榜首，排在iPhone前面的还有华为、联想、酷派和中兴四个国产品牌 。一 工夫，iPhone 5被贴上了“ 缺乏创新”的标签 。在水货市场上，iPhone 5的价格也在一降再降 。

在广州烈士陵园附近的一家中国电信营业厅中，记者昨日看到iPhone 5的裸机价格已经被打上了“回馈用户，直降900”的标语，实际的价格已经降至4400元左右 。而在此前的销售中，电信版本的iPhone 5已经 经历过几次降价 。

同样的状况 产生在中国联通身上，在中国正式登场半年后，iPhone 5就已经开始全面降价，当时16GB联通版iPhone 5合约价降价400元至5499元 。假如是在联通网上营业厅购买，合约价还 可以优惠至5299元 。

艾媒 征询CEO张毅对记者 示意，由于型号很多，货架上摆放的三星智能手机数量与苹果iPhone之比至少为4：1，而苹果每年只推出一个型号的iPhone，在高端市场，苹果对中国市场的 变迁 反响 迟钝，假如不再做出转变，状况不会得以改善 。

不再“唯一”的市场

兴许苹果已经开始做出转变 。

苹果CEO蒂姆·库克上一次来中国 拜访中国 经营商高层是今年1月10日，当时，苹果公司在中国销售iPhone 5不久 。更早的一次会见则是2012年3月，库克 拜访了国内三大电信 经营商，其中就包含中国电信高层 。 而与以往不同，库克此时 拜访中国，颇有点“问病求医”的 象征 。

库克此前在财报会议上 示意，苹果公司在中国市场 体现不好主要归咎于“中国疲软的经济”，苹果公司在有着“国际购物天堂”美誉的香港的 体现更加 蹩脚，在内地的 体现反而不算糟 。香港的苹果产品出货量百分比下滑了大约20%，这在 定然程度上 连累了中国市场，但 毕竟是什么缘由招致这种 景象尚未可知 。

今年第二季度，苹果大中华区收入同比 着落14%，这一数字并不常见 。要晓得，在6个月以往其中国区的增进接近70%，是苹果营收同比增进唯一超过30%的区域 。

固然没有直接的数据表明苹果产品在 经营商渠道中 体现不如从前，但至少关于 经营商来说，苹果产品已经不是唯一 可以产生高额利润的“金蛋” 。

记者在中国联通和中国电信的官网上看到，占领主要推广位置的除了苹果 壮大的竞争对手三星外，国产手机华为、小米、酷派等均有上榜 。而关于 部分国产厂商来说， 经营商渠道甚至 可以占其销售渠道的70%以上，这也让国产手机厂商加大了对 经营商渠道的 重视和投入 。

“当前 经营商渠道在中兴的整体渠道中 依旧占领着80%左右的份额 。”中兴通讯高级副总裁曾学忠曾对记者 示意，三大 经营商终端公司在 将来很长一段 工夫内将是智能手机产品的主力销货渠道 。

而酷派手机负责人苏进也对记者 示意， 经营商渠道的市场关于酷派的产品销售量起到很大的作用，在酷派第一代千元双待王手机推出之前，千元双待机的市场容量大约是30万部/月，但不到一年的 工夫已经达到了每月100万部或者以上 。

依据工信部此前发布的数据预估，2013年中国整体手机市场出货量将达4亿部以上，其中智能手机出货量将达到3.2亿部，中移动的TD手机捆绑出货将超1亿部、电信的CDMA网络捆绑将达7000万部、联通的捆绑超过5000万部，而三大 经营商1月发布的出货量 指标较这一数字只多不少 。这也 象征着，2013年 经营商的合约机将占领超六成的市场份额，成为市场的主导渠道 。

显然，库克此行之后应该 意识到丝毫，和过去相比，抱着某个“金砖”大客户的时代已经远去，中国的 经营商有着更多的 取舍 。

“用户等待新品以及竞争产品增多、 经营商补贴削减等缘由，苹果/iOS的手机在2013年中国市场的整体 体现将会出现年中 体现疲软，直到2014年头才会有较大的 变迁 。”IDC中国负责手机市场探究的高级 综合师闫占孟对记者 示意，当前苹果也在考量两种新的代理商解决 方案，在渠道上进行一些转变 。

固然， 综合师更 盼望移动版本的苹果出现 。“中国移动的用户量会为苹果带来新的 晋升，对苹果在中国的销售量十分主要 。”闫占孟说 。