导语：

“微信沃”的推出，让腾讯与联通迈出了 本质性的一步 。借助联通，腾讯可 弛缓与三大 经营商的关系，并非是“水火不 融会”，并利用 经营商 宏大的基数，将自己的服务转化为利益，从中 获得分成；而联通也表明 经营思路的转变，从单纯的卖流量转向了卖服务 。既然与联通牵手了，下一个会不会是中国移动？中国移动与中国电信正在构建自己的城池抵制OTT的入侵，联通此举是否“引狼入室”？在与OTT的合作过程中， 经营商是借助互联网企业的优势，还是要强化 本身的互联网基因？ 可以 确定的是， 经营商 主宰着 宏大的用户基数、核心的数据服务渠道 威力，所能做的，并非是与OTT合作这么 容易 。

腾讯与联通各有所图

高骥远

随着“微信沃”卡8月份的马上面市，OTT与 经营商的关系也从“ 对抗”转向了“竞合” 。据悉，微信沃卡除了 本身是一张电话卡外，用户还 可以 获得更多微信的 其余 性能，而腾讯旗下易迅网将成为国内首张微信定制电话卡的独家线上发售平台，估计8月8日发售 。

微信沃卡的推出，绝不只仅是合作的双方 容易地进行了业务方面的 交融 。腾讯借此 机会， 可以 弛缓与三大 经营商的关系，并利用 经营商 宏大的用户基数，将自己的服务转化为利益，从中 获得分成；而联通也表明 经营思路的转变，从单纯的卖流量转向了卖服务 。

从“微信沃”的 特点来看，除了 本身的电话卡 性能之外，还 可以让用户 获得“更多微信 性能、更多流量优惠、无限靓号” 。“更多微信 性能”目前来看起来还 比较的 暗昧， 弦外之音是在微信上添加许多特权 性能，这是与腾讯QQ会员 性能相得益彰 。在易迅网上的微信特权 猜测大 考查中，游戏特权、微信 领取、微信群人数上限 晋级、专属表情、免费流量、高清头像等在内的 性能都榜上有名 。这些 性能针对性、调动性极强，诸如添加新的玩法，或拓展解放原本已有 性能的 制约，正式构建QQ帝国的基石 。这也是腾讯管用的老套路 。

“微信沃”的杀手锏更是在“更多流量优惠”方面 。 性质上，OTT加速了短信与语音的贬值， 可以说，在微信上发 信息或者是通话产生的费用 微不足道，这也是电信业进展的大势所趋；而“微信沃”将“流量优惠”引入到了视频或者是听歌方面，站在联通的角度，表面上看起来是用户 使用流量产生的费用少了，短期上来看将会影响其业绩，然而从某种程度上来说，包月流量 可以 造就用户的 使用习惯， 加强对用户社交圈的带动效应，其累积和带动起来的流量包月收入以及用户口碑效应仍是大有裨益 。

然而，微信与 经营商中间似敌似友的关系也让联通与腾讯的合作颇有“引狼入室”的 象征 。如果在流量免费之后， 造就的用户习惯只不过去 使用微信， 经营商并未提供 本质性的技术和内容，如果利润不升反降，而且用户流向腾讯，这样来做显得更是得不偿失 。

不过，“微信沃”试水的 用意也更为显而易见 。只在广东一省，是为了幸免影响 扩充，也 取舍在8月份推出，是看重学生群体的潜在消 费劲量 。3G时至今天 浸透率不高，是由于缺乏杀手级的 利用，微信 占有近4亿用户，如果将免费流量导入微信方面，一方面 可以让用户 感想到3G会带来出众的上网体验，另一方面，也可 晋升联通用户黏性，将用户消费从语音、短信导向流量方面， 普及APRU值 。