这一轮联想并购黑莓的 传闻煞有介事，据称双方已经 签订了非公开 协定，前者有权查阅后者的账目 。原德隆系的主力成员王世渝甚至披露了他牵线两家公司的细节， 固然 后果未知，“但能看出来联想对黑莓十分有兴趣，而它此前已经针对潜在的并购案做了众多的 预备工作 。”

但联想 向来都没 否定过并购黑莓的兴趣，年头第一轮传言延伸时，联想董事长兼CEO杨元庆就曾说：“我们 常年都有这样的 指标和 方案(指 预备并购)，就跟天天都要吃饭一样 。”

联想CFO黄伟明说得更明确，“我们不会为了收购而收购， 即便机会浮现，而且收购对我们很有 意思，我们也可能不会进行收购 。”

但无论如何，杨元庆都 确定会送给联想高级副总裁、Lenovo 集团总裁刘军一个“礼物”，一方面联想手机急着要“出海”；另一方面，他也不会让当年宏碁从联想手里抢走Gateway(曾是美国第3大PC厂商)的 事件再次 产生，宏碁直到现在都得益于那次收购 。

“我们在PC+上已经有了收购 方案，而且有了收购对象，但收购是机会驱动型，在市场环境不好的时候 顺利的机会反而更大 。”杨元庆说 。

现在，黑莓、HTC、甚至是索尼和LG，都已经跌到了联想的“射程”以内，谁才是最后的那一块“拼图”？

纠结

因专利的问题，联想只能一早就为并购做 预备 。 即便联想这两年整个 集团一多半的专利都在移动互联上面，且新增专利的速度也超过PC时代，但依旧 无奈解决这个问题 。“毫无 疑难，专利便是我们不能进入美国市场的最大 妨碍 。”在今年年头的美国电子消费展上，联想某高层称 。

明年又是联想真正进入成熟市场的一年 。据联想欧洲、中东及非洲区总裁兰奇 泄漏，一系列针对欧洲市场智能手机业务的评估工作已经进行了很久 。刘军也称，用于欧美市场的产品已经处在研发的后期阶段 。所有的这 所有都要求联想在短 工夫内解决专利、 经营商和渠道等诸多问题 。

联想其实考量过不启动并购， 无论是上一年底传出的“Think手机”，还是方才推出的“VIBE”品牌，都 证实了这丝毫 。

联想 集团手机事业部产品规划高级总监彭海涛曾是三星中国移动通讯事业部产品企划总监，他称，“在三星工作了四年，我十分清晰Note和Galaxy　S是怎么做出来的 。”据他 泄漏，和并购相比，联想更 盼望制造一个自己的高端品牌 。

一代乐Phone的失败曾在联想内部激发了很长一段 工夫的复盘，让联想可惜的是当时在正确的 工夫点已经造出了很好的声势，可产品不靠谱让联想错过了一次好机会 。这也是刘军在2011年头一上任移动互联和数字家庭业务 集团总裁就彻底重组产品开发治理流程的缘由 。

K900便是一个不错的 成就，随着联想手机团队关于产品的自 信念越来越强，他们中的一 部分很自然地会认为凭借 本身的 威力，成熟市场并不是遥不可及 。

刘军也很少向外界谈起进军成熟市场的 策略，但联想在这方面的布局一刻都没停 。2012年11月，摩托罗拉南京研发 核心裁员，联想随即在南京成立一个研发 核心 。在被裁的500多名员工中，联想当时就抢到了40人，之后又陆续挖来几十人 。

美国市场的众多核心产品的研发都出自于摩托罗拉南京研发 核心 。之后，联想在手机旗舰产品上的市场推广都故意地与国际市场接轨，包含请NBA巨星科比代言联想手机等 。从2012年第三季度以来，联想手机在国内的销售量就稳居第二，这让刘军有足够的底气自己操盘，而不是借助于收购 。

但随着 工夫的推动，联想内部主流的声音开始 偏袒收购 。一方面，几次重大且 顺利的收购之后，联想的心态已经 产生了很大的 变迁，“今日我们是一个地 纯粹道的跨国公司， 不管是从外面看，还是从里面看 。收购IBM　PC让我们学到了众多，我们考量并购的 模式也更成熟 。”杨元庆称 。

而另一方面，联想在国内市场 无奈彻底甩开后面的对手， 固然产品足够出众，但又只能和对手打价格战 。假如能早日登陆成熟市场，并 扩充品牌的认知度，将会 霎时 普及联想在国内市场上的竞争力 。

谁是拼图？

联想需求一块怎么样的拼图？第一，专利要足够多，且足够有用，HTC在2011年底被宣判 进犯了苹果的专利，禁止进入美国市场，这 几乎是HTC势衰的源头；第二，要有很强的 经营商关系，成熟市场九成以上的手机都是通过 经营商绑定销售的；第三，要在消费市场有很强的品牌效应；第四，收购价格和收购难度要在 承受 规模之内，逐步求稳的联想很难再 演出一次“蛇吞象” 。

对比这些 大体的维度，当前并没有特殊 合适的人选 。HTC弱于专利，且其董事长王雪红已不止一次地说过HTC是非卖品 。

关于黑莓， 固然它持有的专利资产被估值为22.5亿美元，但联想却很难顺利地消化 。联想2012年的净利润为4.7亿美元，利润率约为4.37%，黑莓挂出的47亿美元的收购价格相当于联想年盈利 威力的10倍 。而且黑莓流血的速度超出联想的 承受 威力，今年第二季度的亏损是9.65亿美元，有 综合师估计， 将来的6个季度还将烧掉超过20亿美元 。

更 要害的是，黑莓在消费市场上的品牌价格很小，它的优势在企业级市场 。联想这两年在欧美市场上已经深刻地 感想到了进入消费市场有多难，所以，黑莓的这一短板兴许便是妨碍交易 实现的缘由所在 。

某联想高管曾向记者 泄漏联想 兴许会连续在PC上的收购节奏，依据不同的区域市场分别考量收购的机会 。继IBM　PC之后，联想另外三笔主要的收购分别是德国的Medion、日本的NEC以及巴西的CCE 。这三家公司的共通特质便是在区域市场并不是领头羊，但在加入联想的 寰球资源之后，排名得以迅速地 回升 。而且由于体量不大，联想消化起来也特殊方便 。

依照这个逻辑，联想也有可能在成熟市场所有 使用VIBE， 而后有节奏地收购一些区域品牌， 渐渐地把它们同化到联想的品牌体系中 。

挑战

并购只不过为了欧美市场，联想手机的国际化已经走到了第二步 。从上一年开始，联想手机在俄罗斯、印度，以及东南亚已经面市，而且在几个国家的市场份额 打破了10% 。今年开始的第二波是巴西、乌克兰、中东等国家和地域 。

据刘军 泄漏，联想在上述几国的进展超乎平常地顺利，“那里的市场竞争更方便一些 。”联想的价格优势使得它争取到了大量的中低端消费者 。

但包含杨元庆和刘军在内的高管都十分认可这种策略 。“市场其实正在 产生转变，从高端到中低端去转换，中低端的增速显然更高，这 注明我们从一开始就采取了一个正确的策略 。”杨元庆称 。

从某种角度上讲，联想已经站稳了2000元，在这个价位段上，它在供给链上的优势明显 。但联想在“3000元”上出了点问题，K900 体现得不错，但并没有给联想带来太多的惊喜 。K900最初的内部定价是3999元，而最后的价格惟独2999元，抛弃1000元的利润空间， 目标明显 。

刘军在今年5月立下了“军令状”：两年之内在中国超过三星 。10月，他又告诉经济 视察报记者，联想内部要思量的是如何从苹果和三星两家手里抢份额，联想必须尽快地让自己有资格站在它们前面 。

如今，杨元庆和刘军只能频繁地去见国外的电信 经营商 。在一些公开渠道 绝对发达的国家，联想还 可以借助本地的电脑渠道直接销售手机 。但这只不过少数状况，大 部分状况下，联想跟 经营商的议价 威力都不行 。“这并不是我们所 善于的，但这正是这个领域的游戏 规定 。”兰奇称 。 即便通过并购 获得进入市场的资格，但 尔后存在着大量的工作 。“我们的机会在于 经营商自己的 变迁， 比方北美 经营商原来跟消费者签合同，普通要签两到三年，而近期它们转变了合同内容，同意消费者在 使用一年后，甚至在半年后就 可以换新的合同 。”杨元庆说 。同样的例子还 产生在新加坡，联想手机之所以在这里增进迅速，正是由于换机周期的缩小 。而联想总是能在最短的 工夫内，在自己的产品上外加最新的技术元素 。

刘军有些等 不迭了，杨元庆总是天天催他的进度 。整个MIDH(移动互联和数字家庭业务 集团)开始以创业公司的节奏天天加班 。

固然现在看上去只差一次并购，但关于刘军来说， 挑战才方才开始 。