周鸿祎出价太低 华为不干了!

《投资者报》记者 温洁

高调合作，低调收场，华为借道奇虎360“尝鲜”互联网营销最终只能无疾而终 。

“华为手机 保持精品路线，产品成本也 因此偏高了些，做不到周鸿祎(奇虎360董事长)的更 便宜要求 。”华为终端董事长余承东在微博上感叹道 。

9月6日，华为商场独力上架华为闪耀手机，这款定价为1499元，并被360高调宣传的手机最终肃静地被放在商场的新品区 。华为媒介负责人熊庆对《投资者报》记者 示意，华为闪耀由华为独立营销，不属于360特供机 规模 。而关于合作破裂的缘由，华为并未回应，称华为终端和产业链的各个合作 搭档 维持着良好合作关系 。

消费电子 综合师梁振鹏对《投资者报》记者 示意，360和华为没有合作的缘由是由于条件没有谈拢，360把价格压得很低 。360就要做 便宜、比小米手机性价比高的手机，而华为近年来向来在 奋力做一个高端手机品牌，合作失败最主要的缘由便是华为不愿再放低 本身 。

为高端品牌弃360

今年5月，华为和360 宣告合作推特供机华为“闪耀” 。跟互联网企业360合作，不只 可以添加品牌知名度而且多数靠与 经营商合作的出货渠道商能再添加电商渠道，这也是华为的打算 。

余承东曾 示意，360相当于是电商渠道，它有5亿消费者，推个弹窗大家也晓得华为的产品 。而对360来说， 主宰移动互联网入口至关主要，与TCL、海尔、夏新合作的特供机无不体现360寻觅入口的焦虑 。

但时隔几个月，华为和360却只能 分道扬镳 。 起源在于两者 无奈 斗争的矛盾 。

周鸿祎此前对媒体 示意，360和华为特供机搁浅主要是由于手机定价问题 。在360此前的特供机合作中， 便宜、高性价比向来是360高调的口号，千元超性价比手机是360的 癖好 。

华为闪耀最初定价为1499元，但两个月之后，硬件 洽购成本都下滑之时，加之市场上早已浮现众多同样配置的千元手机，华为闪耀已没有太多吸引力 。

而且， 便宜也与华为的路径 背道而驰， 便宜并不是华为 将来所需求的标签 。华为在国外长 工夫走 经营 约定制路线， 便宜向来是华为显眼的标签;而在中国市场上，华为起初的路径也是 统一的，走 经营商渠道，同样是低端 。这给华为带来了 宏大的出货量，2010年华为移动终端出货1.2亿部，2011年增进到1.5亿部，而智能手机增进5倍，终端销售收入达68亿美元 。

但转变从年头开始 。今年从1月的美国CES展到3月的西班牙巴塞罗那电信展，华为推出Ascend系列手机 。以 便宜闯出乾坤的华为最终不想在 便宜里挣扎，中高端路线成了华为的新 信奉 。在手机广告投放上，华为把 留神力聚焦于2000元以上手机，华为的 用意再显而易见不过 。

梁振鹏认为，华为不情愿总是在市场上做低端的手机产品，这不是华为的初衷，在千元智能机上，华为没有联想和中兴那么高调，而且也逐渐在故意识地减低低端产品的出货比例 。

此外，关于华为来说，360也并非是个足够好的 搭档 。在业内，周鸿祎向来是互联网的公敌，而在移动终端，360特供机也时不时被当做向 其余终端开炮的工具 。而且，360特供机在市场上 反响平淡， 本身仍存在诸多问题 。

甩开360，对华为来说也是“合算”的 。360的订单数关于流水线大户华为来说微缺乏道，而特供机也在 定然程度上宣传了华为 。在渠道和路线中间，华为最终坚守了路线 。

本意为 扩大电子渠道的360合作最终只能作罢，这是华为在迈进电子渠道的一个折戟，而在销售渠道上，华为的焦虑恐怕不止这些 。

70%依赖 经营商 销售渠道之忧

华为的零售终端并不 事实 。北京中复电讯销售经理告诉《投资者报》记者，华为在店里销售状况并不好 。而广州易讯电讯手机销售店长告诉《投资者报》记者，华为手机 向来不在店里销售 。

但华为的销售业绩却十分 夺目 。熊庆对记者 示意，2012年上半年华为手机在中国区终端手机的销售量占 寰球终端机的三分之一，销售额115亿元，同比增进163% 。2012年上半年手机出货量超过1000万部，其中80%为智能手机 。而在市场份额上，自2011年3月起，手机整体市场份额稳居中国市场前三名 。

华为的 机密武器在定制 。熊庆称，华为手机的渠道 构造主要是 经营商、公开渠道以及电子渠道，当前 经营商渠道的出货大概占70%，后两种渠道会逐渐 加强 。

主营中国电信、联通和移 着手机批发零售的南京宁翼的店员告诉《投资者报》记者，华为在一二级市场销售量 广泛都不错，华为跟 经营商合作的手机，仅一款机型在江苏天天销售量就能达到6000部 。在整体出货量上，华为由于价格优势比三星还多 。

他也提到，华为是经销商都情愿做，但零售商不太情愿做的品牌 。究其缘由，恐怕在于华为 有关于中兴、联想等品牌而言在逐渐高端 因此利润空间较大，但零售终端销售，在价格上同中兴、联想等没有太多竞争力 。此外在三线及以下城市，联想的深耕 威力也超过华为，特殊是在三级城市和校园市场，联想做得要比华为强 。

但 适度依赖电信 经营商渠道风险偏大 。华为的 经营商之道从它在国外市场的一路体面就晓得它有多熟稔，但华为也很清晰， 经营商不是永远的“奶牛” 。

梁振鹏说，华为在国内头几年采取的模式是跟国外 彻底 统一的，即走 经营商渠道，在国外华为也不做开放式的零售终端 。但这个模式有风险，当 经营商补贴越来越少，依赖 经营商对华为而言十分惊险，华为在这一两年已经意识到这种惊险，开始逐渐进入零售终端 。华为必须找到自己的 前途 。