[ 而在 其余金融和商业机构看来， 普及用户“黏性”是 领取宝推出余额宝的 目标所在， 只管 领取宝 就义了 部分短期利益，但可能换来的是其资金量的不停壮大 ]

近日， 领取宝个人账户信息的下方，蓦地出现了一个名叫“余额宝”的 性能 。这是 领取宝推出的余额增值服务——客户将账户中的余额转入余额宝之后，这里面的资金将用于购买货币基金 。目前，天弘基金是余额宝唯一的货币基金提供商，他们为此定制了一只名为增利宝的货币市场基金 。昨日， 领取宝和天弘基金联合就此事召开新闻公布会， 宣告天弘增利宝正式上线 。

关于 领取宝用户而言，账户中的资金 根本没有收益或收益率很低，自动购买货币基金，将 普及账户的收益率 。

依据央行2011年下发的《第三方 领取备付金治理 步骤》，客户 积淀在 领取宝中的余额， 领取宝有 权力去购买 协定存款，所 获得的收益归 领取宝所有 。除此以外，阿里小贷等业务也已经给阿里体系内的资金找到了诸多 用处 。而鼓舞客户自行购买货币基金，将使得 领取宝 获得的收益变为用户个人所有 。 领取宝为什么要花 大 力量去从事这样一个“让利于人”的服务 性能呢？

只管 领取宝没有 泄漏数据，但客户 积淀的 领取宝余额对基金公司而言无疑是一个 硕大的数字 。 只管近几年的天弘在各个领域显而易见 体现出了创新性，但在目前的基金行业中，无论是从公司资金实力、积存的品牌和各方资源，还是从总的资产治理规模、货币基金现有规模来看，天弘都不是最先进的基金公司 。为什么是它，成为第一家为余额宝提供服务的基金公司？

在 领取宝和天弘基金“一拍即合”背后，是 领取宝进军金融业的布局，和一家中小型基金公司 占有的直销牌照及提供资金收益率间的 交换 。相较 其余基金公司，天弘基金的顾虑更少，这促使了它们 彼此 聚拢 。

余额宝的商业价格

阿里小微金融服务 集团金融事业部总监祖国明 泄漏， 领取宝目前已有超过8亿个注册用户，日均交易额超过200亿元，日均交易笔数 打破1亿笔，峰值时每秒的成交笔数达到19万笔 。上一年全年， 领取宝的总成交额达到1.8万亿 。

只管祖国明并没有 泄漏 领取宝的余额大概是多少，而且在 领取宝的注册账户中，惟独 实现了实名信息认证，并年满18周岁的客户才 可以 使用余额宝购买货币基金，但关于基金公司而言，哪怕 可以吸引这 宏大资金中的一 部分购买货币基金，就已经是一个惊人的数字 。

“6月13日余额宝开始试 经营，到了当天下午1点02分，我们的网站就已经宕掉了，固然现在已经修好了 。”天弘基金副总经理周晓明 泄漏的这个细节表明， 领取宝带来的客户数量已经超出了天弘基金的预期 。

占有这样一个 宏大帝国的 领取宝，在众多基金公司看来，是十分值得合作的对象 。而从目前合作的状况来看， 领取宝对基金公司还提供了更多的 便捷 。

比方，用户 使用 领取宝最大的动机是购物，这使得他们关于 领取的速度和 便捷性有较高的要求，但此前货币基金向来是T+1日赎回到账 。目前已有众多基金公司都推出了货币基金T+0日 领取，但这些基金公司大 部分采取的是垫资或者银行授信的 模式，而这两种 模式都需要 制约日间交易的额度上限 。

但 领取宝通过调整资金池的划转，简化交易流程来协助天弘基金实现了货币基金 领取效率和总的上限，这一过程里，天弘基金 几乎等于享受了无额度上限的授信 。此外， 领取宝还通过提供客户购物 法则等数据来协助天弘基金进行流动性的治理 。

而据周晓明介绍，由于 领取宝并非销售机构，在这一过程中 领取宝并不收取跟随佣金，天弘基金仅仅需要 领取技术服务费和 定然的广告费 。

较银行渠道销售货币基金，通过 领取宝反而节约了天弘的成本，这使得天弘增利宝的治理费和托管费均较同类基金更低，分别为0.3%和0.08% 。

领取宝为什么“让利”？

提供了诸多 深刻到细节的服务，却不收取跟随佣金，除此之外， 领取宝推出余额宝还 象征着一 部分确定性收入的减低 。祖国明告诉《第一财经日报》记者，依照央行的规定， 领取宝余额 可以用以购买 协定存款， 开明余额宝鼓舞客户购买货币基金后， 领取宝在 协定存款收入上确实会削减一些 。在余额宝 名目立项时，阿里巴巴的财务部门已经提出了这一问题 。

领取宝为什么去推进这样一项看似“ 亏本”的 交易？

祖国明称，在他们看来， 领取宝最关注的是用户价格的 晋升，而不是公司利益，他们 盼望以此来 普及 领取宝用户的价格和黏性 。

而在 其余金融和商业机构看来， 普及用户“黏性”是 领取宝推出余额宝的 目标所在， 只管 领取宝 就义了 部分短期利益，但可能换来的是其资金量的不停壮大 。

“ 领取宝向来没法给用户 领取利息，这是 制约它们资金规模的一个主要因素，在我们看来，余额宝是 盼望通过货币基金高于银行利息的收益，吸引更多客户将资金从银行转移至 领取宝 。”一位银行业人士 示意， 领取宝借道货币基金，具备了“吸储”的 威力 。

诸多银行业人士向来很关注 领取宝与基金公司间的合作，这一 行动到底能吸引多少资金流入 领取宝，是他们最为关注的问题 。

为什么是天弘？

领取宝 本身不能提供资金收益率，与此同时， 只管 领取宝在2012年5月 获得了基金 领取牌照，但它并没有基金销售牌照 。为此，淘宝网销售基金和 领取宝余额宝业务，均采取的是在基金公司直接开户的 模式进行 。从某种 意思上说， 领取宝借用了基金公司的直销牌照，对自己的客户提供了购买基金，享受基金收益率的服务 。

从这一方面说， 领取宝必须 取舍至少一家基金公司进行合作 。而天弘基金则是态度最为明快、最 踊跃推进这一合作的基金公司 。

余额宝的开户流程十分容易快捷，基金销售过程中 必须的身份证、银行开户账户等用户的 材料也由 领取宝提供应天弘基金 。但在这一过程中，用户个人并没有在天弘基金直接开设账户，也不 占有独立的天弘基金账户密码 。天弘基金对余额宝客户的服务，也主要是通过阿里旺旺来实现 。

此外， 领取宝明确 示意，与天弘的合作没有 掩护期， 盼望基金公司提供更多创新 方案铺开合作 。

“看起来是天弘基金的直销在 领取宝的网站进行，然而没有自己的账户信息，只能借助 领取宝平台来 联络客户 。这些客户到底算是 领取宝的，还是天弘基金的？”一位基金公司人士指出，一旦 领取宝上更多基金公司上线同类产品，大家可能只能比拼收益率，或者投入更多广告成本以 获得 领取宝的推广 。

目前，基金行业内在电子商务方面投入较多的基金公司数量不超过10家，这其中， 盼望对核心客户设置护城河，是不少基金公司进展电子商务业务的诉求 。网上直销、线下发卡等手法是其中 部分基金公司销售时的首选 。在与 领取宝的合作上， 部分基金公司态度较为纠结 。

从目前的 动机来看， 只管许多基金公司都在电子商务方面上花了众多 力量，但目前的增量并不显而易见 。 领取宝到底能给天弘基金带来多少规模，也成为行业关注的重点 。