时隔5年，联想重启暑促，以电脑配备节的 模式高调亮相 。此次暑促，所有以线下门店为主 。与之 绝对应的是：在618期间，联想通过电商平台 获得了骄人的15亿销售额 。人们不禁要问，在中国电商如此火爆的环境下，联想为什么要再一次回归线下？

　　(联想启动电脑配备节，刘军 承受主播采访)

　　与手机相比，以笔记本为代表的PC类产品，已属于低 频率消费品 。电脑在用户体验上的复杂程度远高于手机，在选购的时候更需求体验 。某行业大佬曾经说过，线上销售仅占国内手机成交量的2成多 。反观需求重度体验，价格更贵的笔记本在线上交易却达到了4成，这种 景象是不健康的 。

　　刘军也看到了丝毫，他认为 即便线上交易 热火朝天，但众多线上成交的 要害环节还是由线下决定的 。刘军说：联想重启暑促， 可以看做是回归以客户为 核心， 重视客户价格的一步 。

　　在过去， 几乎所有的一线城市都有较大的综合电脑城，北京的海龙、上海的百脑汇、广州的太平洋等 。而今日，这些电脑城相继关门，以商圈为核心的数码体验店粉墨登场，但大多数依旧门可罗雀，线下零售早已 产生了 翻天覆地的 变迁 。

　　 因此，联想的暑促如何让顾客再一次回到门店，如何解决线下客流量的问题，是摆在眼前 无奈回避的第一个课题 。

　　做高 品质的综合体验门店，是当前行业 广泛认可的做法，例如苹果的Apple store、小米之家甚至是微软的体验店等，因为开在核心商圈，店面装修精巧、服务体验好，一般 可以 保障 充足客流，但这类门店的成本极高，一般都是官方直营，很难铺量，示范作用的 意思更大 。联想需求更多的小型门店充当桥头堡 。

　　联想 占有国内数量最大， 遮蔽最广的电脑线下渠道 。依照电脑行业传统的代理销售模式，越高级别的代理，一般需求更大的现金流备货，销售数量越高，需求占用的资金也更多，他们的生存状况并不健康 。如何让这些渠道再一次焕发 活力是联想面临的第二个课题，

　　以OV两家为例，通过对门店的全面 支撑(送物料、送装修、送人)、对价格、串货的严格操纵， 保障了门店可观的利润，才让OV门店如雨后春笋大量涌现 。

　　(对暑促 充斥 信念的联想员工)

　　刘军在与媒体的 交换中提到：要把一 部分实惠留给用户，这当然是好的，但如何换发门店和渠道的 踊跃性也很主要 。让渠道和门店赚钱， 威力让他们为联想冲锋陷阵 。

　　而第三个课题，便是如何 均衡线上与线下的关系，让两者 融洽共存 。暑促早已不是当年的热售季，随着618、双11等电商节的到来，线下的销售旺季仅剩金九银十，而此次电脑配备节的 工夫节点则是6.27-8.31日，是一个热售季的空档期 。

　　在空档期促销，炒热市场无疑是好的，但同样需求考量用户购买力 。一二线城市的消 费劲早已被电商节严峻透支，而4-6级市场 是不是在暑促开花，也有待 视察 。同时，暑促产品的促销力度是不是与电商平台 统一，也是两难的问题 。比电商优惠幅度大，京东 确定不干，而线下优惠不给力，用户则会跑回电商 。 用 划分型号和配置的 模式，是当前唯一的解决 步骤，但众多型号会让用户困惑 。 毕竟电脑不同于家电产品，用户在产品细节上会看的更多 。

　　而后面到了电商节，线下渠道怎么 联合？是联动，还是 索性都以线上为主？这些都是难题，需求刘军一个个攻破 。

　　这次暑促，是刘军回归联想后主要的一步棋，他对媒体 示意，后面还有更多的 策略，将在 合适的时候发布 。媒体 可以看到的是：此次回归之后的刘军， 求实和坦诚， 可以 意识到联想面临的问题，这兴许才是刘军 统率中国区突出重围的钥匙，而后面的事，就交给 工夫吧 。