长城电脑曾 占有无数的 光荣——早在1985年长城电脑就研发创造出中国第一台高级中文微型计算机长城0520CH，美国《商业周刊》当时评论称，“它是中国向美国计算机资本的第一次蓦地突击” 。在1986年至1996年的10年间，长城算得上国内PC(个人电脑)业老大；1992年，时任长城 集团董事长的王之还 因此被美国媒体称为“一个让比尔·盖茨停住脚步的中国人” 。

如今，中国PC行业前列已经不见长城的身影，是什么让长城电脑辉煌不再？那些没有跟面市场 步调的“ 往日英雄”——方正、同方、七喜也逐渐淡出用户的视线，长城电脑的褪色，是PC行业凛冽寒风下的典型缩影吗？

曾被看作中国PC行业标杆的长城电脑(000066，SZ)，如今只能转型求生 。

今年8月30日，长城电脑交出上半年 成就单：营收高达363.25亿元，净利润却惟独417.53万元 。对照同样于上世纪80年代成立的联想，长城电脑的业绩更显惨淡 。联想电脑上半年营收88亿美元，净利润1.74亿美元，并成为 寰球最大PC商 。

长城电脑被迫踏上转型之路 。公司在中报中 宣告，公司 积极 取舍逐渐退出消费市场，推进面向行业 利用市场的业务转型 。

同时，为“盘活现有资产，优化资产 构造”，长城电脑昨日 (9月16日)布告称，以6270.72万元挂牌 销售其在北京的长城大厦第23层房产，估计对公司财务情况及经营 成就的具体影响约为2600万元 。

然而转型并非易事 。在苹果公布风靡 寰球的平板电脑产品之后的不到4个月 工夫里，长城电脑就公布了Gpad、Gbook两大系列的平板电脑产品 。但到当前为止，市场上很难见到长城生产的平板电脑 。

长城电脑总裁周庚申在近日 缺席的 运动上 示意，信息安全将是公司产业转型 晋级的步骤之一，但公司员工对这一方向并不看好 。

抛弃整机消费市场

2012年，因大客户赛康破产重整，长城电脑业绩雪上加霜，净利润亏损约2.4亿元，成为近年来亏损最为严峻的年份；今年上半年堪堪扭亏，363.25亿元的营收仅带来417.53万元的净利润，仍游走在亏损边缘 。

IDC 征询有限公司计算机系统探究部副总监王吉平在 承受《每日经济新闻》记者采访时说，长城电脑销售渠道较弱，从而招致销售成本过高 。

依据2013年中报，长城电脑仅销售费用一项已达17.55亿元，同比添加约3.62亿元，增幅为25.96% 。2012年，长城电脑销售费用为33.3亿元，占营业收入797.5亿元的4.18%；2012年治理费用与销售费用相当，约33.3亿元，占收入比为4.18% 。

在PC行业 消退的背景下，一个个“战友”相继退出，长城电脑也只能抛弃曾经很多次尝试着拯救过的“门面”业务 。

周庚申在近日 缺席的 运动上 示意，公司认为信息安全将会是 将来产品竞争的主要领域之一， 因此也是公司产业转型 晋级的步骤之一 。

关于这一转型方向， 承受《每日经济新闻》记者采访的员工 示意，当前安全电脑都是卖给政府和单位，军队和公安部门， 其余品牌电脑都是从成熟的产品线里切下来一块做安全电脑，长城是从无到有，竞争力较弱 。

上次转型慢了半拍

在新业务的尝试上，长城电脑并非没有做过 奋力，但多以失败告终 。

早在2001年，笔记本方才浮现在高端商务市场 。长城电脑亦于2000年开始尝试笔记本的研发、制作和销售，但仅仅半年的 试验并未达到 事实的 动机 。 尔后3年，长城电脑事业部的笔记本部形同虚设， 只管这3年中，长城电脑事业部改换5任领头人，但笔记本业务仍无起色 。

2003年11月，已经上任两年的长城电脑总裁孙治成 宣告，长城电脑将把进军笔记本市场作为一个主要的 策略部署，正式组建笔记本事业部，把推广高端笔记本作为其主营方向 。

但当时，早已 起程的对手都在市场上占据了属于自己的领地 。慧聪国际市场探究提供的数据显示，2003年，中国大陆笔记本市场实现销售量118.19万台，联想以18.22万台、15.42%的市场份额居首位，IBM、东芝和戴尔紧随其后，市场份额均高于10% 。

“长城的笔记本，由于 品质不太好，价格高昂等问题，市面上 根本见不到 。但现在还在做，做出来之后 根本没上过市，一般是作为礼品 。”在长城电脑工作过的一名不愿具名的工程师告诉《每日经济新闻》记者 。

尝试Pad业务失败

2010年1月27日，“苹果教父”乔布斯公布iPad，促使各IT厂商将重心置于平板电脑上 。2010年4月，长城电脑紧随iPad，公布了Gpad、Gbook两大系列的平板电脑产品 。依据2011年5月长城电脑的布告，长城电脑通过定增 模式募集18.18亿元，拟投入8000万元建设平板 名目以及生产线的建设 。

“我们也曾试图研发过平板电脑，当时有3个团队来做，其中有2个团队 彻底自主研发，另有一个团队将前期 方案规划外包给 其余企业来做， 获得了一些 成就 。但市场产品更新太快，再外加 设施、人员、技术等问题，之前所做的样板和最终的样品都成为库存” 。曾在该部门待过的员工向 《每日经济新闻》记者介绍称，“由于库存太大，业绩考核不合格，为 节俭成本，后来只能裁员 。”

截至当前，在各大网站有关平板电脑销售排行榜上，均未见长城电脑平板电脑上榜 。

依据IDC近日公布的数据显示，在互联网 设施中，智能手机的份额 将来几年会 巩固在70%左右，而平板电脑的份额将为20%，PC销售量将在2015年左右 维持在10%上下 。

长城电脑的转型势在必行 。这家行业 综合师口中的“大象”级企业，如何在新的潮流下“起舞”？记者试图就长城电脑转型问题 频繁致电长城电脑董秘和证代，均 原告知出差在外或正在开会，不容易接听电话 。

承受记者采访的长城电脑一位中层干部在谈及长城电脑转型及 将来之路时，说了句 象征深长的话，“这 要害得看中电的领导，甚至更上级的领导如何看，领导要是表态就会有 转折” 。

长城败局溯源： 忽略渠道 高层更替 策略频变更

长城电脑转型背后，人们只能思量，同样是上世纪80年代成立的电脑企业，为什么联想成了 寰球第一，长城电脑却举步维艰？

“不能 否定，长城的产业链在国内整个PC行业中是 绝对 完全的，在最初几年，也向来 专一做自主开发设计，长城团队中也有众多这一领域的精英 。主板、电源、 扩大卡、显示器，长城电脑都有 。但 专一于技术而 忽略对市场的拓展，使得它面对终端市场时失去了竞争力” 。上述不愿具名的工程师在 承受记者采访时称 。

失渠道PC业务难撑门面

上世纪90年代， 寰球PC业浮现迸发式增进 。“蛋糕变大时，全部厂商都受益，而当市场 硕大时，销售渠道显得比核心竞争力主要 。”一位在长城工作长达10年的员工向记者介绍道 。

“国内PC市场中联想做得好，是由于其营销做得不错，同时也有渠道优势 。在乡、镇、村联想品牌都有 遮蔽到 。”消费电子行业 综合师梁振鹏在 承受 《每日经济新闻》记者采访时 示意 。

但长城电脑的渠道向来被视为妨碍其进展的最主要缘由 。前长城PC事业部总经理白强曾在 承受媒体采访时 示意，“这曾经是长城的短板，假如你不认为长城电脑的渠道不好的话，我们也 无奈解释长城电脑不好的现状，不用讳言，这是长城以往最大的短板，整个业界、公司内部包含员工自己的共识 。”

PC向来被视为长城 集团的“门面” 。为了保住这张“门面”，长城电脑自1996年开始，频繁更替电脑事业部的总经理，直到近期几年，更替还在 连续，“治理层太过频繁更替”也被 承受采访的员工视为长城电脑 衰败的缘由之一 。

一名在显示器事业部工作的老员工向《每日经济新闻》记者介绍称，“治理层换得太快，太频繁，各种 观点 彼此碰撞，招致员工思路 混乱，显示器事业部十年之内换了7个，每个领导都有不同的思路， 比方某个领导是销售出身，那么可能将自己的治理方向 偏袒销售” 。

仅1996年至2002年的6年内，长城电脑事业部就改换了5任总经理，频繁的人事变更让原本已较弱的长城渠道更加 薄弱 。以2002年上任电脑商业部总经理的吴庆生为例，吴上任后，长城电脑的渠道从全国总代理制变为地域总代理制，而吴庆生辞职前后，地域总代理制又回到全国总代理制 。

2001年，长城PC销售量不到20万台，市场份额不到5%，未能进入国内PC市场前十 。

承受《每日经济新闻》记者采访的长城电脑工程师在谈及长城电脑的传统台式机时，称现在长城电脑没有量， 洽购拿不到更低的价格，价格成本操纵不住又影响了量的进一步 扩充，这变成了一个恶性循环，“现在是卖一台赔一台，一个月什么都不做也要赔30万，但假如一个月卖5万台就会赔更多，所以没法做” 。

购冠捷 显示器业绩变脸

长城电脑对显示器厂商冠捷科技的收购，也被媒体质疑 。

2009年长城电脑直接和 直接持有冠捷科技27.02%股权之后，冠捷科技报表并入使得2009年长城电脑财报账面数字大增，营业收入和总资产首次 打破百亿大关，其中营业收入为227.41亿元，增进率达451.57%，总资产为276.73亿元，增进率达768.06%；归属面市公司股东的净利润达到历史最高点4.37亿元，增进率达1979.71%，而归属于面市公司股东的扣除非 时常性损益的净利润也在2008年首次浮现负值后再次转正，从-1822.55万元增进为1098.17万元 。这一年，也是长城电脑公司史上业绩 体现最好的一年 。

然而业绩很快变脸，从2010年到2012年，冠捷科技的业绩一路下滑，今年上半年连亏两季，中期营业收入为346.71亿元，但净利润仅为-2.78亿元，成为拉低长城电脑整体业绩的业务之一 。

关于冠捷科技业绩的下滑， 承受《每日经济新闻》记者采访的 有关人士均 示意， 寰球台式机早已经 消退，造成配套显示器需要的必定 降落 。家电行业资深 视察家刘步尘向记者 示意，冠捷科技未 获得好业绩的 根本缘由在于母公司长城电脑 本身实力优势并不显而易见，不能为冠捷科技输入技术、资金、品牌和富有竞争力的盈利模式， 比方，“长城电脑的渠道与竞争对手相比也处于弱势，使冠捷科技在中国三、四线城市的市场上并无太多建树” 。

换高管 净利润坐上过山车

而收购冠捷科技，只不过致力于打造“国家级航母”的中国电子对旗下产业进行的 频繁资源配置整合中的一次 。

自2004年下半年，在新东家中国电子入主长城被提上议事日程后，长城电脑高管大换血，总裁孙治成、副总裁何喜珍先后辞去职务，长城电脑副总裁周庚申填补总裁空缺 。2004年中期，CEC副总经理陈肇雄接替卢明出任新任董事长 。

高层大换血后 发展的 集团内部资源整合招致了员工的分流 。几名 承受《每日经济新闻》记者采访的长城内部员工均 示意，长城员工素养 广泛很高，但公司治理不善，“之后的员工分流，使得长城员工士气大跌，人心不稳，这种无形的资产 霎时被 抛弃，大量员工离开” 。

2005年中国电子入主当年，长城电脑在此前两年净利润年均92.52%的增进态势下，实现营业收入25.96亿元和3.46亿元 。但自2006年起，随着长城电脑 策略频繁变更，2006年至2011年净利润增进率分别为-84.68%、97.39%、-79.88%、1979.71%、-50.22%、-53.48% 。

记者手记

行业老大的黄金十年

9月4日下午的深圳华强北，一场大雨的降临让这个已开始冷清的商圈显得更加落寞 。

在万商电脑城二楼的 止境处，一家据称开了10年的联想电脑专卖店主把品牌台式机摆放在店铺最靠里的位置，“现在国内还有的电脑品牌也就剩下联想了 。长城？那是20年前才有的品牌了吧？”

实际上，长城电脑在1985年就研发出中国第一台高级中文微型计算机长城0520CH时，国内权威媒体将之评介为 “激发了一个产业的诞生” 。而在时隔近30年后，长城电脑在2013年中期报告中 阐述其企业核心竞争力时， 依旧用这一 光荣来 证实其 占有“ 壮大的技术创新 威力” 。

有人称，在长城0520机出来之后的整个上世纪80年代，长城以及浪潮这类国有电脑企业，活得最为滋润 。“最初长城电脑的主要客户都是银行等大型国有机构，这些机构通过一年一两次的选型会来选购，但能 参加选型会的当时惟独长城、浪潮以及东海这3家 。”在长城电脑工作多年的一名老员工向记者介绍称，“假如不选这几家，就得不到政府的购机赔偿 。”据称，当时一台PC的报价在5万元左右，利润能达1万元 。

随着上世纪90年代IT市场的开放，国内PC市场的 浸透率 快捷 回升，国内PC大厂的市场占有率迅速 降落 。数据显示，到上世纪80年代中期，计算机业的国有企业份额占比高达70%'80%，1990年其份额降至10%'20%，而外资企业份额高达84.9% 。

只管市场 产生 变迁，但长城电脑仍 依附其在商用市场上的优势，保住其位置 。“在1986年至1996年的10年，长城都还算得上国内PC的老大，它在商用市场上有相当的影响力 。”据上述员工介绍，1992年，比尔·盖茨第一次中国行便是为了与长城 签订合作 协定，时任长城 集团董事长王之还 因此被美国媒体称为“一个让比尔·盖茨停住脚步的中国人 。”说起曾经 光辉的历史，上述员工 依旧颇为 骄傲 。