原标题：赌王之子何猷君的电竞经：绑定二股东腾讯, 打造陪玩综合体

何猷君

“因为电竞的整个产业链分很多块：直播、游戏开发、比赛, 不同的周边服务又是一块, 所以我觉得要先分清楚这个产业链里面哪一块有自己的空间, 而且这个空间哪里可以发挥自己的资源。 ”8月3日, 在第十六届中国国际数码互动展览（ChinaJoy）期间, 深圳游戏公司创梦天地（又称乐逗游戏）CMO何猷君这么告诉记者。 

现年23岁的何猷君, 更多的光环来自于他具有传奇色彩的父亲、澳门赌王何鸿燊。 今年6月, 现年96岁的澳门赌王何鸿燊正式退休, 而毕业于麻省理工学院的何猷君已经在探索自己的事业, 并有了新的身份：创梦天地的首席营销官, 他的职责是营销及推广电子竞技相业务以及扩增实境游戏。 

8月2日, 在ChinaJoy创梦天地的展区, 何猷君做了主题为《打造全民电竞闭环》的演讲。 虽然是2018年5月才正式被委任为CMO, 但何猷君迅速在6月就促成了创梦天地澳门电竞嘉年华的举办, 创梦天地在电竞业务布局还包括投资电竞俱乐部NW, 成立战队IDS, 并投资了游戏直播平台熊猫TV。 

除此之外, 何猷君向记者称, 目前创梦天地电竞业务的发展重点是建设线下实体店“好时光影游社”, “最大的发力点可能是线下店, 组织比赛, 让电竞的爱好者有一个聚焦点。 ”此次IPO募资中, 就有一部分资金将用于其电竞业务线下载体“好时光影游社”。 

“其实要找到电竞中自己的是不容易的, 也有门槛。 ”何猷君称, 电竞产业链很长, 需要找到能够发挥资源的空间。 

何猷君的电竞生意经背后：腾讯是二股东, 母亲梁安琪入股

何猷君所在的创梦天地, 是主营游戏发行业务的公司, 截至2017年第四季度, 其平均月活跃用户数约1.2亿, 发行游戏包括《纪念碑谷》《神庙逃亡2》《梦幻花园》等。 

2018年5月, 曾经在美国上市的创梦天地私有化后, 重新在港股递交IPO申请。 

目前, 创梦天地创始人、董事会主席兼首席执行官陈湘宇直接持有公司28.8%的股权, 为第一大股东, 腾讯则是第一大机构股东, 持股20.65%, 普思资本创始人王思聪也持有创梦天地股份。 

从招股书披露的关联交易来看, 腾讯和创梦天地的关联合作协议共有7项, 除了“好时光影游社”合作, 还有微众银行合作、支付服务、云服务等方面的产品和服务购买、版权合作等。 

谈及创梦天地何以与腾讯保持深度绑定式的合作, 何猷君解释, “除了这个腾讯投资我们这个关系很明确之外, 其实是要靠我们就是过往实力。 ”

“腾讯没有做过线下店, 几乎我们是第一次开拓线下店业务的机会。 其实我们帮腾讯做过很多国际化的业务, 内地发行的业务, 深入的合作关系是通过很多年的经验累积起来, 才会得到腾讯跟我们合作的信心。 ”何猷君说。 

在递交招股书前夕, 创梦天地又引入了多家投资方, 包括澳门控股有限公司（00880.HK）执行董事梁安琪, 即赌王何鸿燊四太、何猷君的母亲, 还有赌王家族朋友圈香港商人林建岳的丽新发展（00488.HK）等。 据创梦天地投资方一村资本的官方微信文章介绍, 此次PreIPO轮融资后, 创梦天地的估值约100元。 

近来忙于创梦天地IPO何猷君, 在微博上这么描述自己的生活：“早上7点起来开始, 每个投资人一个小时, 一个接着一个直到晚上8点（对的, 午饭晚饭都是一边吃一边见）, 然后到机场直接飞到另外一个城市进行同一样的安排。 这个时间表维持了足足3个礼拜！”

值得指出的是, 2017年, 创梦天地公司利润达1.5亿元, 经调整利润为2.38亿元, 这一利润相较于A股众多利润动辄超过10亿的游戏公司来说, 并不算高。 而且创梦天地目前仍主要依赖游戏收入, 2017年, 创梦天地的收益为17.6亿元, 其中游戏收益占比达到87.1%。 

因此, 何猷君和创梦天地高管需要向投资者们所讲述的, 是一个如何拓宽创梦天地货币化方式、继续掘金1.2亿的用户数的新故事——电子竞技, 就是这个新故事。 

根据此次ChinaJoy期间中国音数协游戏工委联合市场专业机构共同发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告指出, 电子竞技与游戏直播是近年中国游戏产业发展的大趋势, 今年上半年, 中国电子竞技游戏市场实际销售收入417.9亿元, 同比增长16.1%。 

举办澳门电竞嘉年华：营收靠赞助商, “是盈利的”

今年6月, 在何猷君的促成下, 创梦天地于澳门举办了电竞嘉年华活动, 并已经实现营收平衡。 

何猷君介绍, 澳门电竞嘉年华是将“电竞的比赛, 包装成度假或是周末游”, 其充分调动了澳门作为旅游城市的优势, “其实在欧美的时候, 我们也看到电竞第一个落脚点在拉斯维加斯。 ”

电竞比赛早已有成功案例在前, 优质赛事的版权费用和赞助费早已水涨船高。 今年6月, 腾讯集团副总裁程武在腾讯电竞年度发布会上曾表示, 2018年, 中国电竞进入深度布局年, 电竞的独立产业价值正在逐渐显现, 如《英雄联盟》职业联赛（LPL）和《王者荣耀》职业联赛（KPL）的赛事版权费, 已迈过亿元门槛；KPL2018年的商业赞助中, 单家赞助规模最高达到5800万元, 步入顶级体育赛事的行列。 

而澳门电竞嘉年华, 何猷君也表示收入主要来源于赞助商, “是盈利的。 ”

“毕竟是电竞比赛, 观看的数字很高, 同时在线超过几百万, 总观看超过几千万。 ”何猷君说。 “那对于澳门的企业来讲, 有接触到几千万的这个观看率, 这个机会其实对他们来讲是很愿意去付费的。  ”

建设影游线下店：以90后00后为核心用户

何猷君对于电竞的构想, 不止于在澳门“主场”举办嘉年华, 而是希望能够推进“全民电竞”, 因此建设线下店, 成为这一想法付诸实践的基础。 

从2017年起, 创梦天地和腾讯视频合作, 建设了“好时光影游社”的线下店, 包含自营和授权两种模式。 

据悉, 其以90后和00后为核心用户, 核心业态是点播影院和同步院线, 并包括游戏、直播、餐饮等功能, 在这里除了游戏体验外, 玩家还能享受游戏特权和游戏KOL指导服务。 

“不仅是看（电竞）比赛, 还有看电影、打游戏的模式, 有陪玩（游戏）的模式, 有吃的有喝的, 有活动。 所以整个来说是一个综合体。 ”何猷君说, “线下店有游戏主播, 真的坐在你的旁边, 跟你一起玩, 这个体验是取代不了的。 ”

“好时光影游社”线下店

《王者荣耀》赛事KPL举办期间, “好时光影游社”还可以成为线下的观赛点。 “我们是KPL搭档的观赛点, 到底会不会有KPL的忠实粉丝, 为了看里面的一些战队、主播以及他们的比赛, 为了看这些内容跑到一个线下店去体验这个事情？我的答案是YES。 ”

这类综合体, 恰好满足了地产商对新兴业态的需求。 何猷君称, 创梦天地的线下店“好时光影游社”将与地产商进行合作, “我们有这么多的明星发布会, 游戏粉丝见面会, 有这么多内容, 有主播等等, 我们是自带流量, 商场对我们是非常看好的。 ”这也是众多推电竞线下场地的公司的选择, 此前英雄互娱和K11达成合作开设了电竞体验空间, K11老板郑志刚本人也是英雄互娱的监事。 

创梦天地已经和华侨城展开合作, “保利也进来了。 ”何猷君说。 

问及“好时光影游社”是不是更好玩的网吧, 何猷君笑说, “用网吧对标还是不太好, 我们解决的是90、00后希望有更好、有价值体验的需求。 网吧解决的是什么需求？可能是20年前你有没有电脑和网的需求。 网吧现在是加了咖啡, 可是他们迭代的速度, 里面能够放的内容跟我们还是有很大的区别。 ”

值得注意的是, “好时光影游社”实际上是使用了腾讯视频的品牌, 而二者的合作有着5年的期限, 腾讯视频授予创梦天地使用腾讯视频内容、商标及视频内容修饰, 向创梦天地收取象征性费用。