原标题：微信买量灰产调查：单一成本或不足1元

文/Miss豆教授

—“买量, 求介绍, 求推荐！”

—“有量, 撩起来”

—“自家, 求免费的盒子帮忙收录或者换量互推”

—“可以换量加你好友了”

这两天, 笔者发现很多交流群里都在沟通买量卖量问题。 虽然买量卖量在互联网时代是永恒的话题, 不过最近买量几乎成了“热搜词”。 

生态买量市场现状如何？我们做了一次深入调查, 发现买量已经形成一条全套服务的“灰色产业链”。 

【流量越来越贵, 一月一个价】

我们随机找了一个小程序交流群, 抛出一句“求买量”, 不到5分钟, 便有四五个陌生人要添加好友, 好像盯上了肥肉。 

“我们最喜欢接游戏客户, 这些客户都是看转化。 ”一番咨询后, 几位流量主不约而同说出这句话。 他们认为, 转化效果最为明显, 并且长尾流量比较可观。 

经过我们调查, 可以确定, 目前时下流行的买量方式共4种, 受欢迎程度依次排名为：游戏盒子、互推、微信群发、朋友圈裂变。 

这4种方式里, 还分为CPC和CPA两种模式。 

CPC ：只管用户点击, 不管是否授权

CPA ：保证每个用户都是授权用户

某位资深流量主称：“每个月价格都在上涨, 价格变化很快的”, 不同买量方式价格也不同。 

游戏盒子：可以打折, 不开发票

这是目前最普遍的买量方式, 几乎每个流量主都有游戏盒子的投放渠道。 这种方式, 是将/小程序接入一款游戏盒子, 用户想玩不同游戏时, 可以进入盒子里挑选。 

这种方式的价格在1.2'1.5元之间, 500'1000起量。 流量主会特意告诉你, 这都是“授权”用户, 能直接成为新用户。 对此, 一名游戏开发者对我们称：“只要新用户上去了, 不但数据好看, 还能有接广告的资格, 所以很多人都会买”。 

有位流量主特意强调：“如果直接微信转账, 可以便宜点, 但是不能开发票”。 

互推：多少量都不打折

这也是常用方式之一。 我们刚开始很纳闷, 目前还无法直接跳转, 如何互推？了解后, 意识到自己太天真, 很多游戏的首页两边都会有“更多好玩”、“其他好玩”的小浮标, 点击后即打开海报, 长按后可跳转另一款。 

换言之, 就是用流量高的, 给流量低的带量。 

“我们有1天10W日活、UV4000左右的, 可以帮你带, ”流量主称, 但他不肯透露是哪款帮你带量。 这种买量价格大约1.5元一个授权用户, 不论我们说会卖多少量, 他们都坚持称：“这种(互推)的形式, 不打折”。 

示例图

微信群推：纯手工推广, 预付可打折

这是是个纯手工推法, 而不是简单地用插件群发卡片。 一位流量主说：“我们有十万个微信群, 每个群有300个人左右, 用纯人工分享的方式将小程序卡片分享到微信群里”。 

这么勤劳, 颇有“工匠精神”, 效果如何呢？针对我们的疑问, 他说：“我们之前推的游戏平均一个群可以转化3'4个用户, 另外还有长尾访问。 ”

这种方式费用为：1元左右一个群。 当我们质疑如果群推没效果怎么办？他解释道：如果群推不能保证效果, 会负责进行推广, 保证带来曝光和展现。 另外, “如果你预付5000元, 可以降价到0.8元, 并且还是是CPA(授权用户)的效果”。 

朋友圈裂变：价格不透露

这种方式目前还不太多, 只要做好海报, 配上小程序的菊花码发给流量主就行。 这种方式价位目前还不清楚, 流量主没有过多提及。 但他们提到一点：“海报一定要有趣, 才有效果”。 

另外, 昨天我们曾推送文章表示, 支持与小程序/互跳, 相信这个能力开放后, 买量的价格会进一步下跌。 

【“被封我不管, 预防我教你”】

买量是否违规？万一被封怎么办？我们跟每位流量主交流时, 都会问这两个问题。 他们似乎有默契地统一了口径, 都不正面回答, 只是打太极告诉你如何预防：

量别太大：日活几万没什么危险, 只有那些量突然变很大的才有可能;

提前预防：他们会用矩阵的方式, 各个渠道一点点汇入你的小程序, 非常的不明显。 

【灰产成熟反映生态繁荣】

任何一个生态里, 灰色产业链的发展与生态繁荣度呈正相关, 买量产业的背后, 反映了生态的进一步成熟。 

入局的团队越来越多

是风口, 这是游戏界的共识。 大到成熟的手游团队, 小到只有两三人的创业团队, 甚至有很多企业决心ALL IN。 

这背后的原因, 不仅有本身的红利期前景, 也和外部游戏大环境的影响。 “的红利期, 还远远没到, 其次, 除了微信, 现在没有更多渠道做游戏了。 ”在我们此前采访过的众多团队中, 某头部公司的创始人曾如此表示。 

事实上, 微信对生态的平衡非常重视, 现在的克制都是为了寻找用户体验和游戏团队之间的平衡点。 通过我们的观察, 微信近两个月对的规则完善正在不断加速, 的能量即将爆发。 

来自广告变现的诱惑

的iOS内购还没开放, 这让一些游戏团队将变现任务更多地交给了广告。 

一向对商业化很克制、谨慎的微信, 对的商业化态度却非常支持。 不久前, 微信还全量开放了广告组件, 意图增加变现。 目前的广告方式有两种：激励视频广告和Banner广告。 前不久微信还降低了广告接入门槛, UV只要达到1000, 就可以申请接入。 

虽然门槛很低, 但许多刚起步的团队, 就把算盘打到了“买量”头上。 

此外, 微信的广告分成比例也是很多团队买量的原因：单日广告收入流水10万元以内(包含10万元), 开发者可获其中50%的分成;单日广告收入流水超过10万元的部分, 开发者可获其中30%的分成, 腾讯获得70%。 

“这个分成比例实在太高了！”有团队表示。 

除此之外, 另一个原因是很多小团队是以个人名义提交产品, 这类无法开通支付功能, 仅能以广告模式变现。 

不过这一现状将会得到解决, 微信公开课已经透露, 在接下来的版本中, 会支持游戏账号主体的转移, 包括个人转企业。 

漂亮的成绩单才能打动投资人

“不仅是小团队在买量, 头部的做得比较好的几款都在买量, 不然很难获得大规模的用户增长”。 一位开发者表示。 

和小团队不同, 大团队买量一方面是想以量带量, 壮大用户量, 让产品更热门, 另一方面, 是展示给对领域看好的投资者们看。 

在我们预测的下半年趋势中, “投资热”是风向标之一。 截止今年4月份, 整个小程序领域的投资规模差不多为70亿, 而天然携带商业化基因的作为微信重视的类目, 必将成为热门投资对象。 除了优秀的产品设计, 漂亮的成绩单是打动投资人的必备因素。 

【与其投机取巧, 不如专注产品】

但是, 不管是为了变现, 还是为了融资, 买量卖量终究不是正道。 

“水浑了, 谁也没肉吃”

别看流量买卖现在红火, 事实上, 很多从业者对这一现象都厌恶不已。 

我们采访的多位团队创始人认为, 买量卖量对生态是一件极其不利的事情, 当大家都可以通过买量获得红利, 那么将会形成劣币驱逐良币的趋势。 “水浑了, 水都没肉吃！投资人也不是傻子, 刷得了一时, 能一直刷到上市吗？！”

现在关注小程序的投资人, 也不在延续App时代的老观念, 只看用户量。 已经拿到天使轮融资的柠檬记账对此深有体会, 柠檬记账联合创始人郑津东说到：“在小程序里, 用户量已经不再是重点, 投资人看的是日活、月活等数据。 ”

精耕细作的时代, 产品为王

“精品化”, 也是我们预测的下半年风向标之一。 这也是众多团队的共识。 去年12月份才成立的寻光游戏, 今年1月份就拿到A轮融资。 创始人武临风在和我们的多次交流中屡屡提到, 经过今年4月份爆发到5月份大规模禁封, 这一轮沉浮后, 已经进入“深耕细作”的时代。 

在微信生态里, 深耕细作意味着以用户体验为核心打磨产品。 某头部创始人认为, 在微信生态里创业, 一定要了解微信的价值观和规则。 

随着微信规则的逐步完善, 投机取巧的玩法生存空间必将越来越小。 研究如何刷量, 还不如研究如何认识用户。 毕竟, 是眼下最好的游戏赛道。