Adobe 全球副总裁：看好在中国市场前景

　　问：Adobe是否受到金融危机的影响，如何应对?

　　答：首先要明确的是Adobe目前处于一个非常健康的发展态势，因为我们第三季度的财报表现非常好(第四季度的财报现在还没有公布) 。我们也对市场进行了一下评估，我们认为目前的经济环境对每一家公司来说都具有挑战性 。所以未来我们会谨慎控制支出，同时还要保证我们能够继续保持领先的市场地位 。但我想强调的是，我们认为前景还是很乐观的，机会非常多，比如，今天我们在推出这款CS4中文版新产品时，我们看到客户的反应是十分积极的 。我们对创意产业的前景还是十分看好的 。

　　问：如何今天发布的CS4中文版产品进行销售和推广?

　　答：我们的销售模式是这样的：我们有三家总代理，还有遍布全国的的多家经销商 。三家总代理在北京、上海、广州都设有办事处，如果想要购买产品的话，可以跟他们联系 。

　　我们的市场推广战略，就是前面提到的展示和讲述(Show and Tell) 。就是先展示我们的产品，然后讲明白产品到底有什么样的功能，这样让客户来决定他们是不是要做出购买的需求 。今天的发布会，也是这样一种模式的应用 。

　　但是从发展趋势上讲，这种实体的展示今后可能会越来越少 。因为我们的客户群主要是广告、媒体和出版行业的专业人士，他们同时也都是互联网的用户，他们可能更愿意在网上通过网络这种经济高效的形式来参加我们的活动 。因此，今后我们在中国的推广战略将更多地关注在网络方面 。

　　2009年我们有两个工作重点：一、教育和培训更多的专业人士 。虽然每年经过Adobe认证的PS使用者已经达到10万人，但这个数字还远远不够，我们还要进一步扩展，比如在Flash使用，在线使用等领域，帮助更多的人能够很好地使用我们的产品 。二、要扩大我们的社区影响，我们想在明年夏天的时候开展一个类似“创意影响50强”的活动，让大家把创新的想法，用创意的形式展现出来 。这个活动的目的就是要打破设计师和开发者之间的壁垒，让他们能够更好地进行沟通 。参加活动的用户可以来自各类公司，比如广告、媒体、出版，还有网页设计等等，他们都会有一些很有创意的想法，Adobe就是要提供这样一个平台让大家能够自由表达和交流，让用户真切地体会创新在设计中的重要作用 。

　　其实创新不仅在设计中具有重要作用，对于整个中国的发展也具有十分重要的意义 。中国过去的经济成功主要依赖于低成本的制造业，但未来十年，中国想要进一步发展，就要建立一种创新的经济模式，创意产业在这其中将起到非常重要的作用 。Adobe将为推动这一产业的发展贡献自己的微薄之力 。

　　问：盗版对Adobe在中国生意的影响有多大?Adobe在中国是如何反盗版的?

　　答：盗版对于软件供应商来说，一直都是一个问题，并且所有市场都存在盗版现象，在中国这个问题看起来更加严重一些 。盗版问题不仅对Adobe这样的跨国公司有影响，中国本土也有很多开发软件的公司，其实盗版问题是对整个软件产业都有一定的影响 。

　　我们的反盗版策略就是和与政府和BSA(商业软件联盟)密切合作，教育用户保护知识产权的重要意义，以及正版软件的价值 。随着市场的不断成熟，我们认为软件盗版率会逐渐下降，我们期待着未来能够在中国市场有更好的表现 。