小泽秀树最近一次来成都，是上一年12月6日 。这一天，佳能在成都 举办了佳能华西地域总部成立后的第一个经销商酬谢年会，身为佳能(中国)总裁兼首席执行官的他，作为东道主压轴登场 。

在开篇 报告中，小泽秀树习惯性地跟经销商开玩笑：“你们 意识我吗？如果你不 意识我，这顿饭你就自己买单吧 。”在晚宴进行到高潮时，小泽秀树走上舞台，抱起吉他，自弹自唱了一首英文歌《CountryRoad》和一首中文歌《朋友》 。台下的佳能中层对记者笑道，前者是他的保留曲目，每次 运动都要唱，“我都听腻了” 。

热忱、 风趣、 充斥 活力，这个被佳能内部员工和媒体人士亲切地称为“小泽叔叔”的清癯长者， 彻底颠覆了日本企业家 传统、古板的形象，成为CEO群像中的一个“特殊存在” 。是什么让他如此 顺利？佳能在中国又有着 怎么的规划？对此，小泽秀树 承受专访，为记者讲述他的故事 。

被一次旅行转变的人生

2005年，小泽秀树开始 负责佳能(中国)的总裁兼首席执行官，迄今已在中国待了8个年头 。而他进入佳能，已经有40个春秋，此前曾被佳能派往美国、新加坡、中国香港等地 负责“封疆大吏” 。从2005年起，在他的领导下，佳能(中国) 获得了年 均匀增进将近30%的骄人业绩 。

是什么让他如此 顺利？在 承受不同的媒体采访时，小泽秀树都习惯讲同一个故事，一个关于旅行的故事 。25岁的时候，小泽秀树来到印度旅行，在印度的一个公共汽车站，他看见一个失去双腿的年轻乞丐正在行乞，乞丐 披头散发、衣衫 褴褛 。小泽秀树一度想避开他，然而乞丐吃力地爬到他的面前，用英语向他打招呼，诉说自己的 妄想，乞丐的眼睛中折射出 光辉 。

“我那个时候开始思量一个问题，我的 事实是什么，我的 指标是什么，我是否不得不在别人的认同下生活？”小泽秀树每次讲起这件 事件，都会竖起五个手指，“我的 事实便是：有一天，我马上死去的时候， 心坎遗憾的 事件会十分少 。所以，我要去增加人生体验，过更有乐趣的生活，而不是别人设定的那样 。”

他从此喜欢与各种各样的人打交道， 构成了后来他所说的“商务 性格”，销售额 因此大幅 晋升 。然而，也正是这种 经历和思量，让他感觉“惟独工作的人生是无趣的” 。 匆匆地，他身边的工作人员也总感觉这个日本老板与 其余的日本 共事有很大的不同：唱歌、跳舞、开玩笑，这为 繁忙的工作带来了众多 快活 。

每一年每一天都在拼

2012年头，小泽秀树给佳能(中国)定的 使命是 接续 维持30%的增进，然而由于一些市场和非市场的因素，佳能(中国)最终没能 实现这一 使命 。作为佳能中国的掌门人，小泽秀树 承受的压力 堪称 硕大 。

掐指算来，外加1997年的亚洲金融危机，2003年在中国香港 经历的“非典”，还有2008年的 寰球金融风暴以及2011年的日本大地震和海啸，这已经是40年来这位佳能 “封疆大吏”面临的第5次危机 。

向来与压力为伴的小泽秀树说，危机和压力都压不垮他 。他说他向来有一个 方案，佳能(中国)在2017年的时候实现销售额100亿美金，“这是一个不容易达到的 指标，然而我们无论如何也要达到它， 因此越早 扩充现在的整个规模越好，所以我们不放掉任何一个 工夫点，每一年每一天都在拼 。”

在每一次经销商大会和新品公布会尾声，小泽秀树无一例外地都会用夹生中文说一句口头禅式的 完毕语，这也是他现在对自己领导的佳能(中国)的寄望：“ 盼望越来越好，一年比一年好，明天会更好！”

上一年，佳能(中国)年头 制订的30%的增进 指标并未 实现 。小泽秀树回顾说，年头的时候，我们定了这个30%增进的 指标，其实上半年的增进状况还是不错的，然而进入到下半年之后， 寰球经济停滞越来越显而易见， 情势也 比较严重，所以佳能增进放缓，然而全年 依然 实现了两位数的增进 。

面对今年的市场环境，小泽秀树说：“我想重新 挑战我们自己，那么能不能达到30%增进还不太好说，我感觉可能有丝毫难，然而至少我们要达到20%以上的这个增进率 。”

成都：佳能的西部总部

2011年5月19日，五年一度的佳能EXPO 寰球博览会来到中国，在上海国际会议 核心隆重 举办，引得数以万计的中国用户前往参观 。这一届上海佳能EXPO 寰球博览会是继美国纽约、法国巴黎、日本东京博览会之后，首次在日本之外的亚洲国家亮相 。在博览会上，佳能 展示了佳能在影像、医疗、安防、环保、印刷等领域的最新产品、解决 方案以及 将来技术、概念性影像 方案等，让中国用户在现场体验了影像科技的 “今日”和“明天” 。

就在上海佳能EXPO 寰球博览会 闭幕不久，佳能 宣告，在2012年，佳能将在成都 举办EXPO博览会 。然而一年之后，由于种种不可控的非市场缘由，佳能EXPO博览会并未如期在成都 举办 。对此，小泽秀树 示意十分歉意，也十分遗憾，但他强调，佳能EXPO博览会并没有 取缔，只不过延期了，现在佳能官网上已经告知公众将于2013年11月7日到10日在成都 举办 。“我相信，多了一年 工夫的 预备，我们会把它做得更好，所以大家到时候 定然要来看我们的博览会，请期待我们这个盛会的 举办 。”

2013年是佳能(中国)成立的第16年，小泽秀树 示意这还是一家非 常年轻的公司，佳能会依据中国市场的特色，通过调整产品策略、强化市场营销策略以及构建更 齐备的服务等 模式 扩充在中国销售的同时，为佳能在中国的 深远进展打下坚实的 根底， 可以做到“基业常青” 。

“过去五年，佳能在中国实现了年均30%的增进，以北上广为 核心的华北、华东、华南地域 功勋显著 。与此同时，我们发现了一个新的增进极，它的年均增进率正在 超过东部沿海地域，这便是以成都为 核心的西南地域市场 。”小泽秀树告诉记者，佳能华西区域总部管辖原 缘故佳能成都分公司和重庆分公司管辖的区域，包括四川、云南、贵州、西藏和重庆的市场 。华西区域总部进展前期，将 构成新的组织架构，完善后备 支撑，同时为用户提供佳能五星级的售前售后服务，并 联合当地产业环境 制订“ 就地取材”的销售策略 。

小泽秀树 直抒己见：“佳能在以成都为 核心的西部地域的年均增进率正在 超过东部沿海地域，这里将是佳能新的增进极！”