近年 ，中国电影海外推广与国际发行体系持续完善。2021年，《“十四五”中国电影发展规划》提出拓展国际发行网络，通过“中国电影联合展台”等机制，依托境外电影节和电影市场推进推广与贸易。2022年，《关于推进对外文化贸易高质量发展的意见》提出全球化表达、区域化表达和分众化表达，支持影视版权海外推广及数字化交易平台建设。2025—2026年度国家文化出口重点项目，涉及东南亚营销、影视跨境交易、国际影视文化译制和东盟国际传播等项目。

目前，政策资源覆盖国际展示、专业交易和区域服务等环节。此一背景下，中小成本电影出海的关键问题，从获得海外曝光逐步转向曝光之后的专业承接。电影节和联合展台承担国际可见度与行业接触，版权交易和地区发行推动单片进入具体市场，数字平台深化帮助识别细分受众并观察传播反馈。

根据观察分析，中小成本电影海外传播可以分为三种主要路径，一是《家庭简史》类型，较早进入国际电影产业网络，项目开发阶段即通过电影节创投和国际市场活动寻找海外合作机会，影片完成以后进一步由国际销售机构推动地区发行；二是《菜肉馄饨》类型，依托上海地域文化特色，国内市场形成受众基础之后，通过海外沪语社群和文化活动建立传播联系；三是《给阿嬷的情书》类型，经历了从国内市场验证到海外商业扩张的过程，影片凭借票房表现和口碑积累形成市场信号，逐步进入多个地区发行体系。

上述三部影片属于中小成本电影，其海外市场形成机制存在明显差异，可见，中小成本电影的海外传播并不存在单一模式，关键在于影片如何形成可被海外市场识别的价值信号，由相应的专业主体完成后续转化。

《家庭简史》（英文：Brief History of a Family，又名《准全家福》），是导演林见捷自编自导的首部长片，2025年9月12日在中国大陆上映。2024年入围圣丹斯电影节世界剧情片竞赛单元。影片属于典型中小成本艺术电影。内地票房约31.9万元，2025年11月上线腾讯视频等平台。《家庭简史》的海外扩张始于影片制作阶段。项目在成片之前已进入“HAF Goes to Cannes”、“European Work in Progress”等国际项目市场，通过电影节产业平台寻找资金、销售代理和海外发行机会。影片于2024年圣丹斯电影节完成世界首映后，由Films Boutique负责国际销售，促成西班牙、法国、英国、葡萄牙等欧洲地区的版权交易，由当地发行公司推动院线及数字发行。中小成本作者电影的海外传播，可以在生产阶段提前启动，电影节承担国际曝光和行业连接功能，而真正实现市场进入的是国际销售机构与地区发行商形成的连续承接链条。它的核心经验在于，海外市场能力在项目开发、专业交易和区域发行过程中逐步形成。

沪语影片《菜肉馄饨》由吴天戈执导，改编自金莹创作的同名小说，讲述患有认知障碍症的退休工人老汪，为儿子物色对象来到人民公园相亲角，意外卷入情感漩涡的故事。影片制作成本约1000万元，上海地区票房达到2820.2万元，占全国3014.5万元总票房的94%。该片获得第32届上海影评人奖年度上海电影奖。影片随后通过海外华人社群进入国际传播场景，在洛杉矶、温哥华开展展映活动，以沪语、上海记忆和城市情感连接当地观众。其海外传播主要集中于文化交流和专项放映，尚未形成明确的国际销售和连续商业发行体系。该案例说明，中小成本电影可以依靠地域文化形成海外受众入口，但是，社群传播仍然需要进一步与专业发行体系结合，才能实现从文化触达到商业市场的转化。

《给阿嬷的情书》是近年国产中小成本电影中具有代表性的海外传播案例。影片以潮汕方言为主要表达方式，以侨批文化、家庭记忆和代际情感为叙事基础，将地方文化经验置于跨地域家庭关系之中。影片制作成本约1400万元，2026年上映后凭借鲜明的地域文化特色和普遍性的情感表达形成国内市场热度，累计实现内地票房突破20亿元，并进一步将影响力扩展至东南亚以及澳新、欧洲和北美等海外市场。

该影片的海外发行，经历了国内区域发行验证、国际市场推介、版权销售和地区发行等多个环节，包括香港影视展和戛纳电影市场帮助影片连接海外买家，大麦娱乐、北京环鹰时代等机构推进国际销售，Trinity CineAsia、Well Go USA等海外发行商完成当地市场落地。该案例表明，中小成本电影可以通过“国内市场信号—专业交易—在地发行—传播反馈”的循环机制，形成海外市场发展。

中小成本电影海外传播，存在海外销售启动偏晚、地区发行依赖本地资源、标准化宣发容易消耗有限预算，以及单片经验难以跨项目沉淀等问题，涉及国际销售介入时间、地区发行颗粒度、公共推广与商业发行承接、数据回流等方面。故而，推动中小成本电影海外传播，需要深化既有资源在单片层面形成连续承接，项目开发阶段提前进入国际销售，版权成交以后由地区发行商开展精细化在地运营，公共推广形成的文化关系继续进入产业合作，数字传播和海外发行数据再回到下一轮项目开发。通过分类支持、主体协同和数据回流，中小成本电影可以逐步把一次性的海外曝光，转化为可积累、可复制的国际市场能力。

从更长周期来看，上述机制的目标在于形成一批能够持续服务中小成本影片的专业主体和稳定市场关系。随着项目数量增加，公共支持由单次补贴逐步转向专业能力培育，从个别影片的偶发突破进一步形成可持续的市场组织能力。

（厉震林，上海戏剧学院学术委员会副主任，未来影像国际研究院二级教授；黄望莉，上海戏剧学院电影学院电影摄制系主任；许丹，上海戏剧学院电影与媒介研究中心助理）

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